@賀司令鐵棍山藥、@中源果農(nóng)、@王奕婷供應(yīng)鏈管理，原本都是普通的上班族，或因命運(yùn)變故，或因不甘平凡，他們借助抖音直播帶貨，走上了一條完全不同的道路。
如果沒有意外，他們的 人生也許會是這樣：賀貫全在金融公司一邊喝茶，一邊等待下午六點(diǎn)準(zhǔn)時下班；王中源依舊在家里幫忙，覺得自己內(nèi)向且一事無成；王奕婷一邊帶孩子，一邊在美容院忙碌著……
他們的生活，原本和千萬普通人一樣，平穩(wěn)，安靜，無人關(guān)注。但命運(yùn)突然的變故，將原本的一切全部打破，于是，他們拿起手機(jī)、相機(jī)，將鏡頭對準(zhǔn)自己，用一聲“大家好”，走上了一條新的道路。
從金融白領(lǐng)到田間地頭
2019年以前，94年的賀貫全還是鄭州一家金融公司的員工。早上九點(diǎn)上班，先在辦公室里喝會兒茶，再開始工作，晚上六點(diǎn)準(zhǔn)時下班，收入也不低，像溫水煮青蛙，舒適，但也消磨人。賀貫全原本以為，這樣的生活自己能過很久。
6月，公司資金鏈突然斷裂，打破了他原本平靜的生活。穩(wěn)定的收入沒有了，同事們各奔東西。短暫的低落過后，賀貫全明白，這未嘗不是一次改變的機(jī)會。
他先是跟姐夫一起開車去了南方考察電商，做了一個月，覺得不太行。這時他看到網(wǎng)上一些直播帶貨農(nóng)產(chǎn)品的賬號，他想到在鄭州工作時，有個焦作溫縣的同事每次回老家，都會給同事捎鐵棍山藥，自己和家人都愛吃，尤其是血糖高的母親，幾乎離不開，如果能夠做直播帶貨……
有了想法之后，他在網(wǎng)上搜索，發(fā)現(xiàn)溫縣韓郭作村是溫縣山藥第一村，他二話不說開車從廣州啟程，家都沒有回，到達(dá)村子時已經(jīng)是凌晨。
第二天，他先跟當(dāng)?shù)氐木用裨儐柛浇容^大的山藥種植基地，實(shí)地考察過后，迅速和當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)業(yè)合作社達(dá)成合作協(xié)議。
當(dāng)晚，賀貫全就在村上住了下來。村里沒有臨時住所，他就在一家廢棄的幼兒園里，用兩張兒童床臨時拼接成了一張床，一起床就能看見黑板。
這里和鄭州的白領(lǐng)生活天差地別，沒想到，賀貫全這一住，就是兩年。
在溫縣琢磨了一星期后，賀貫全終于打開了自己第一場直播。山藥的采挖期是每年9月到次年4月中旬，賀貫全開始直播時正值隆冬。他早上六點(diǎn)起床，在書包里裝上礦泉水和火腿腸，開車到山藥種植區(qū)，架好支架，調(diào)試好設(shè)備，工人們已開始工作了。幾臺挖掘機(jī)分頭前行，先挖出一條一米多深的溝，工人們隨即跳入，開始人工采挖。
山藥的生長需要潮濕的土壤，賀貫全車?yán)锍渲瘜殞�，穿幾層襪子，還是無法擋住寒氣。“村里有一個小飯店，我吃了一冬天的餃子，就圖暖和。”下午六點(diǎn)，工人們結(jié)束采挖，賀貫全還要再跟觀眾互動一會兒再走，那段時間，他幾乎天天都要吃響聲丸。
最開始，直播間里進(jìn)進(jìn)出出一天，最多也就幾百人，完全達(dá)不到帶貨的標(biāo)準(zhǔn)。“再等等，總會有起色的。”這樣想著，賀貫全堅(jiān)持下來，終于積累了1000抖音粉絲，獲得了在櫥窗放置商品的資格。
第一次帶貨，賣了不到一百箱山藥，跟其他大主播比起來，實(shí)在是微不足道。但賀貫全很高興，這起碼是一個好的開端。
2020年9月，賀貫全迎來了直播生涯里第一個“爆單”。一開始的半年，每天直播只能賣幾百斤，后來，他們受邀參加抖音電商“919全國生鮮賽道”比賽，帶貨量從每天300單激增到了2000單，也就是一萬斤山藥。
銷量增加，賀貫全并沒有放松對品質(zhì)的把控。山藥挑選完全依靠人工，整個過程需要經(jīng)過四個人的手。先根據(jù)大小長度劃分品質(zhì)，再檢查有沒有被挖掘機(jī)蹭傷或是蟲眼。“只要有一點(diǎn)破損，運(yùn)輸過程中就會腐爛，而且整個挑選過程不能清洗，只能用手把泥一點(diǎn)點(diǎn)扣掉。”
講解水果知識走紅
跟賀貫全一樣，王中源也是通過抖音直播帶貨，從而改變了人生軌跡。
2018年初，跟朋友合伙創(chuàng)業(yè)失敗后，王中源回到家，幫父母一起賣水果。彼時的他剛關(guān)停了辛苦經(jīng)營兩年的汽車美容店，對未來一片迷茫。“沒有本事，沒有學(xué)歷，也沒有專業(yè)技能”的他，不知道自己能做點(diǎn)什么。就連回家?guī)兔u水果，都讓家人感到十分頭疼。
做水果批發(fā)要懂得跟人打交道，積極開發(fā)客戶。但在父母眼中，王中源性格內(nèi)向，不會生意場上的應(yīng)酬往來，“客戶來了，連根煙也不會讓，見了常來拉貨的人，也不知道請人家吃頓飯”。
發(fā)怵跟人說話的王中源也曾試著做出改變。他學(xué)著主動和人聊天，請人吃飯，結(jié)果卻總是以“尬聊”收場。這一度讓王中源很苦惱，對未來充滿了焦慮。
2018年底，王中源的妻子懷孕，即將為人父的王中源決心要做點(diǎn)事情，不能像這樣“整個人生都?xì)Я?rdquo;。他試著拍攝抖音，講解不同地區(qū)果品之間的差異，如何催熟獼猴桃，丑橘和粑粑柑有什么區(qū)別等水果知識。鏡頭前的王中源依舊內(nèi)向羞澀，在他的視頻中從未出現(xiàn)過跟人交談的情景式對話，都是一個人自說自話，直到現(xiàn)在依舊如此。
起初王中源想著，周邊的人如果看到了自己的視頻，知道是賣水果的，利于推動線下銷售。至于借助抖音走紅，王中源坦言自己其實(shí)也想過，“但不過是想想而已”。事態(tài)遠(yuǎn)比王中源想的要樂觀。起初，王中源在頭條發(fā)動態(tài)，短短兩三個月，就收獲了10萬粉絲。
“我講的這些知識，都是行業(yè)內(nèi)的生意經(jīng)，從網(wǎng)上根本查不到。比如什么時候買榴蓮更便宜，同樣是車?yán)遄訛槭裁磧r格相差那么多，去水果批發(fā)市場買該穿什么衣服開什么車，新手怎么混市場等。”王中源分析，可能是這類內(nèi)容比較稀缺，所以大家都愛看。
2019年初，王中源轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音。不到一年時間，粉絲漲到了100萬。在這期間，有很多商家和貨源找上門來，王中源都不為所動，因?yàn)樗胍咭粭l自采自賣的自主經(jīng)營模式。2019年9月，王中源接觸到了一種名叫“翠香”的獼猴桃，并將它通過抖音賬號 @中源果農(nóng) 直播售賣。首次直播帶貨的3萬斤獼猴桃，兩三分鐘就被一搶而空。
當(dāng)然，貨品因?yàn)榭诟谢蚴沁\(yùn)輸問題被粉絲留言或投訴的情況也時有發(fā)生，“不過那都是極少的情況”。王中源稱，損壞的貨品他們都會全額賠付，并且即使貨品有損壞顧客還會再次購買，“因?yàn)樗麄儗Ρ冗^，我們的品質(zhì)還是稍微好一點(diǎn)的”。
河南“720”暴雨給王中源的銷售帶來了不小的沖擊。受洪災(zāi)和疫情影響，河南全省快遞停運(yùn)，王中源索性處理掉了手頭的貨品，外省的生意也不做了，也沒有更新視頻，忙起了捐款捐物。
“直播賣貨停了有半個月吧，當(dāng)時忙著捐款捐物，加起來有十幾萬吧。” 王中源稱。
為找優(yōu)質(zhì)水果跑遍全國
熟悉 @王奕婷供應(yīng)鏈管理 的網(wǎng)友都知道，王奕婷和王中源是姐弟倆，家里就是做水果批發(fā)生意的。
雖說從小就在這種環(huán)境下耳濡目染長大，但繼承父母的衣缽也并非王奕婷畢業(yè)后的第一選擇，畢業(yè)后的她曾在美容行業(yè)深耕6年。因工作忙碌不方便帶孩子，再加上父母年齡大家里的生意需要有人接手，王奕婷就辭去了工作，回家從事水果銷售工作。
最開始的兩年，王奕婷還是用最傳統(tǒng)的銷售方式進(jìn)行售賣。而此時，弟弟王中源已經(jīng)初步試水抖音，分享自己在水果市場積累的知識。2019年，王中源抖音一條講丑橘和粑粑柑區(qū)別的視頻火了，讓他迅速收獲了7.5萬的贊，漲了好幾萬粉絲。弟弟的走紅讓王奕婷發(fā)現(xiàn)了機(jī)會，她也開始嘗試著使用抖音。
初次嘗試一個新的領(lǐng)域，王奕婷免不了有些緊張。最開始的時候，她對著鏡頭不好意思講話，就全程拍攝場景，后期再加上字幕，只有幾十個人觀看。就這樣拍攝了十幾條視頻之后，王奕婷才開始嘗試在鏡頭前說話。跟王中源類似，王奕婷直播的主要內(nèi)容也是水果選品知識和產(chǎn)地實(shí)況。只是為了區(qū)分開，姐弟倆會刻意做到產(chǎn)品不重合。
為了挑到優(yōu)質(zhì)的果品，王奕婷常常要全國各地跑。年后到現(xiàn)在，王奕婷就去到了四川、云南、山東、甘肅、新疆5個地方。四川的丑橘，云南的陽光玫瑰、水果玉米，山東的香瓜，甘肅的蜜瓜，新疆的西梅都是王奕婷直播銷售的貨品。
跟一般的帶貨主播不同，從選品到打包再到運(yùn)輸，每個環(huán)節(jié)王奕婷都親自參與，親自把關(guān)。王奕婷走的是品質(zhì)生鮮路線，售賣的貨品種類不多，但都是經(jīng)過精心挑選，嚴(yán)格把關(guān)的，銷量最高時可達(dá)到一個單品5萬單。但同樣，一條龍服務(wù)帶來更多的，是辛苦。最忙的時候，王奕婷能在倉庫待到凌晨1點(diǎn)，早上6點(diǎn)鐘又早早起床。
“720”河南暴雨也給王奕婷的果品銷售帶來了不小的損失。因?yàn)橥蹀孺檬呛幽显S昌人，有相當(dāng)一部分顧客都是河南省內(nèi)的，沒法發(fā)貨，銷量自然受到影響。當(dāng)時王奕婷正在甘肅進(jìn)行直播選品，她擔(dān)心家鄉(xiāng)的情況，但也沒辦法回去。經(jīng)過暴雨的沖刷，家鄉(xiāng)一瞬間變了模樣，王奕婷的心揪著，她看到新聞上志愿者的身影，她也想為家鄉(xiāng)做點(diǎn)什么。最終，她通過支付寶平臺為家鄉(xiāng)捐款1萬元。
直播久了，王奕婷也逐漸輕車熟路起來�，F(xiàn)在直播時，已經(jīng)沒有最初時的緊張和怯懦。鏡頭前，王奕婷自然地跟網(wǎng)友打招呼，在她的背后，就是丑橘的產(chǎn)地園。
“挑選丑橘首先一定要養(yǎng)熟了天數(shù)，因?yàn)楝F(xiàn)在很多果子都存在早采的情況，我們會把成熟度養(yǎng)夠了再帶給大家。而且不能說好吃就可以了，當(dāng)然口感肯定是第一位的，還要看果巴和果形……”在直播中，王奕婷這樣說道。
每天直播8小時
專職做山藥以來，每天直播8小時已經(jīng)成了賀貫全的日常。目前，賀貫全的抖音賬號“賀司令鐵棍山藥”已經(jīng)有66.5w粉絲，直播最多時有210萬人觀看。剛來時，這里的合作社每年只能通過批發(fā)外銷，價格較低，一年銷售額約在300萬左右。而從去年9月到現(xiàn)在，僅僅通過賀貫全的抖音平臺，銷售額就達(dá)到了800萬，合作社的種植規(guī)模也增加到了1300畝。
直播久了，賀貫全和工人們也熟悉起來。他們大多是村里的留守老人，有的原本賦閑在家，山藥產(chǎn)量的增加為他們帶來了一份工作。村里的留守婦女，也被賀貫全招來做客服：“她們可以抱著孩子來上班，工資和鄭州的客服差不多。”山藥產(chǎn)業(yè)起來了，整個村子都獲了益。
有時，網(wǎng)友會要求賀貫全也下地挖，他就會把設(shè)備交給工人們代拍。有些老人也會對著鏡頭打招呼，說：“觀眾朋友們大家好！”家里的兒孫看到了，還會指著屏幕說：“爺爺，你上電視了！”
王中源售賣的水果依舊搶手。他每天上午10點(diǎn)直播，不出幾分鐘，貨品就被一掃而空。“幾分鐘幾萬單是常有的事”，王中源說，“銷量多少就看我們能拿多少貨，基本上都能賣完”。
盡管如此，王中源仍然沒有擴(kuò)大規(guī)模。為保證品質(zhì)，十幾個人的團(tuán)隊(duì)每個月只銷售2種水果。提及果品口感好的秘訣，王中源笑稱，“沒有什么訣竅，只不過是多操心一點(diǎn)，把貨做的更好一點(diǎn)”。
王奕婷仍在新疆忙著西梅的選品和直播售賣工作，在視頻中，她講述著西梅如何儲存以及怎么吃更好吃，駕輕就熟。
9月7日-9月14日期間，抖音電商號召明星或達(dá)人參與助力河南經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇專場帶貨活動，賀貫全、王中源、王奕婷都在積極籌備參與，試圖借用抖音平臺把河南好物賣向全國�，F(xiàn)在的他們，已經(jīng)習(xí)慣了每天直播帶貨的生活。他們靠電商走出鄉(xiāng)村，收獲的卻遠(yuǎn)超“成功”二字。
幾年前的他們不會想到，一次簡單的嘗試，竟成了改變他們一生的契機(jī)……
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