俄國經(jīng)濟(jì)學(xué)家康德拉季耶夫指出，發(fā)達(dá)商品經(jīng)濟(jì)中都存在著一個不斷變化的為期50~60年的經(jīng)濟(jì)周期，即“康波周期”。一個人如果想要改變命運，就應(yīng)該積極抓住時代給予的機(jī)遇，順勢而上。
從當(dāng)前的情況看，直播帶貨就提供了這樣的機(jī)會。
抖音電商聯(lián)合巨量算數(shù)發(fā)布的《2021抖音電商達(dá)人生態(tài)報告》指出：2021年7月，抖音電商創(chuàng)作者同比增長84%，帶貨人群規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大；帶貨交易額同比增長392%，交易規(guī)模穩(wěn)步提升；其中，月GMV破百萬電商達(dá)人是去年的8倍，百萬直播間主播增長598%，千萬直播間主播增長574%。
好的數(shù)據(jù)是會說話的：在抖音電商，電商達(dá)人成為越來越多人的長期事業(yè)！
背景各異，但TA們
都把抖音電商達(dá)人當(dāng)做長久的新事業(yè)！
這世界本沒有路，走的人多了，也就成了路。
直到今年6月之前，“特別烏啦啦”都不會想到，短視頻和直播帶貨會對他的生活帶來怎樣的改變。
“特別烏啦啦”來自盛產(chǎn)美食的古城西安，看過《長安十二時辰》的同學(xué)，可能對劇中出現(xiàn)的水盆羊肉、月牙餅、火晶柿子等記憶猶新。
在抖音，“特別烏啦啦”最初的身份就是喜歡吃，又喜歡分享怎么吃的美食達(dá)人。
去年7月7日，他開始在抖音上傳自己的“美食記”，出現(xiàn)在視頻中的他戴著標(biāo)志性的帽子，到處尋覓著可口的美食，并通過鏡頭將享用美食的過程記錄下來。
可能因為自己是西安人，從小吃的就是面食，他在直播中對面食情有獨衷。所以就算去吃的火鍋店里沒有面條，他也會自己帶一包方便面放進(jìn)滾燙的火鍋中，煮熟后撈起來大快朵頤的吃起來。
“特別烏啦啦”吃面的方式很有特色：將面一口吃掉，這是在其他美食博主中很少看到的。而且他每次吃完美食之后，都會再搭配一顆大蒜，將那種由內(nèi)到外的滿足感完全釋放出來，正是這種真實而自然的狀態(tài)，讓他在短短一年多時間積累了近1000萬粉絲。
隨著粉絲數(shù)量的增加，今年6月開始，他也開始嘗試著通過流媒體內(nèi)容+電商的方式拓展自己的事業(yè)邊界。當(dāng)然，他帶貨的品類也和食品相關(guān)，在他的商品櫥窗里，他帶貨的食族人紅燒牛肉面等商品銷量早就突破10萬。
根據(jù)公開數(shù)據(jù)，如今，他還實現(xiàn)了單場直播過萬單，兩個月GMV破1000萬的成績。
從美食達(dá)人到帶貨主播，“特別烏啦啦”完成了身份的轉(zhuǎn)變，并且通過直播帶貨取得可觀的收入。
和“特別烏啦啦”一樣，現(xiàn)在已經(jīng)成長為單場破百萬博主的“NC妮蔻”，此前也是愛玩抖音，喜歡拍點小視頻的潮流達(dá)人。
“NC妮蔻”在抖音的第一條視頻可以追溯到2020年1月，當(dāng)時，她視頻的內(nèi)容還是以旅游和分享生活為主。
去年3月24日，她的一條關(guān)于穿搭的視頻火了，這條視頻的點贊過萬，也正是從那時起，關(guān)注她的粉絲越來越多。
實際上，真實、健康的生活態(tài)度正是“NC妮蔻”的最大特色。
因為對美妝很有心得，她在視頻中時常會和粉絲分享自己的透亮秘訣，后期的視頻內(nèi)容越來越垂直且有調(diào)性，逐漸成為專業(yè)的美妝達(dá)人。
隨著粉絲數(shù)量的增長，“NC妮蔻”也慢慢從一個美妝達(dá)人轉(zhuǎn)型到電商達(dá)人。
如今在抖音，她擁有111萬粉絲，這些粉絲大多是高階消費能力強(qiáng)的女粉，這也讓她的單場GMV穩(wěn)定在幾十萬，并且還保持著增長的勢頭：從玩短視頻到成為單場破百萬博主，“NC妮蔻”同樣實現(xiàn)了職業(yè)的轉(zhuǎn)變。
和以上兩位達(dá)人的“素人”出身不同，朱梓驍擁有明星+主播的雙重身份，如今在抖音，這個自稱為“一個靠顏值和有趣靈魂茍且偷生的男人”，是擁有千萬級粉絲的頭部主播。
從他在抖音的一些視頻也不難看出，早期的他只是通過分享生活中的趣事和粉絲互動，由此在抖音創(chuàng)作了不少搞怪的段子，積攢起了大批粉絲，這也為他后來切入直播帶貨賽道打下了良好的基礎(chǔ)。
朱梓驍之前因為娛樂而走紅，短視頻、直播興起后，又通過電商達(dá)人的新身份迎來職業(yè)上的再次快速上升。
進(jìn)入直播賽道后，每一場直播，他都會親自參與選品，對每個細(xì)節(jié)親自把關(guān)，有時身體不適仍堅持工作。
在抖音電商，朱梓驍?shù)膸ж洺煽円幌蚍浅７�(wěn)定：今年618期間，朱梓驍在全球購官方認(rèn)證保稅倉做專場的GMV達(dá)到3000萬+；剛剛結(jié)束的抖音818新潮好物節(jié)中，他再接再勵，以專場破億的成績創(chuàng)下帶貨生涯的新紀(jì)錄，最終以抖音818新潮好物節(jié)期間2.62億的總成交額登上明星帶貨榜榜首，新增粉絲、成交人數(shù)均破百萬，成交額破百萬的商品單坑高達(dá)60個！
在別人看來，從演員到專職主播，朱梓驍是轉(zhuǎn)型最成功的一位。朱梓驍自己的領(lǐng)悟卻是：達(dá)人是一份事業(yè)，更是一份責(zé)任。
從以上三個代表性達(dá)人的經(jīng)歷不難看出，從新人主播到頭部主播，他們此前的事業(yè)都和直播帶貨關(guān)系不大，但隨著直播電商的迭代升級，不同類型的達(dá)人都開始電商帶貨，通過持續(xù)深耕內(nèi)容力，為粉絲帶來優(yōu)選好物，實現(xiàn)由興趣到職業(yè)理想的升華，并且迎來事業(yè)發(fā)展新高峰。
這其實也是當(dāng)前直播行業(yè)的縮影：在新行業(yè)所催生的機(jī)會面前，不同背景的達(dá)人都有可能乘著直播帶貨的 “電梯”，到達(dá)事業(yè)新高度。
善用達(dá)人策略，
以達(dá)人帶貨力推動品牌常態(tài)化增長
在抖音電商，為什么越來越多人將電商達(dá)人作為“往后余生”的長久事業(yè)？
首先是電商達(dá)人有價值、有回報，是值得全情投入的事業(yè)：截止2021年6月，抖音日活躍用戶數(shù)破6億，對于想通過抖音電商在直播帶貨領(lǐng)域一展身手的電商達(dá)人而言，這是一個充滿想象的商業(yè)前景；同時，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容為載體，以興趣匹配為觸達(dá)，抖音電商為內(nèi)容創(chuàng)作者和用戶提供了橋梁，成為連接大量不同年齡段和來自不同地區(qū)的用戶的創(chuàng)業(yè)平臺。
更重要的是，在龐大的流量規(guī)模之外，相比其他平臺，抖音電商更注重內(nèi)容生態(tài)建設(shè)，而非只是提供單純的交易場景。這意味著什么？電商達(dá)人和粉絲之間能通過內(nèi)容和興趣建立起更深層的情感紐帶，而不是那種簡單的一錘子買賣的交易關(guān)系。
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