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一體兩面，字節(jié)破局
雖然字節(jié)跳動的流量基因強大，但電商叢林還是適者生存。要做成真正的電商平臺，難的并不只是流量。
首先，海外電商環(huán)境復(fù)雜，不同地區(qū)差異大，字節(jié)跳動要考慮更深層的本土化，需要處理很多問題。
比如在印尼，貨到付款是居民更信任的方式，但這導(dǎo)致周轉(zhuǎn)時間偏長，退換貨率也極高；在墨西哥等拉美地區(qū)，除了一些發(fā)達城市外，大多數(shù)普通居民甚至沒有銀行卡，愿意使用銀行卡的人又往往不樂于接受新的支付方式，要建設(shè)支付體系必須和銀行合作，過程比較復(fù)雜。
再比如在巴西，當(dāng)?shù)剜]政海關(guān)的清關(guān)速度緩慢且苛刻，單證要求復(fù)雜，包裹滯留時間長，物流時間甚至按月計算，賣家苦于資金回籠，買家棄貨風(fēng)險極高，直到MercadoLibre等代表性公司自建物流體系后情況才有所緩解。
基于復(fù)雜的市場環(huán)境，即使與海外物流供應(yīng)鏈等企業(yè)建立合作，也需要時間磨合，是否能快速搭建市場體系并獲得初始好評還是未知數(shù)，要想實現(xiàn)飛輪效應(yīng)，至少得讓它轉(zhuǎn)得動才行。
其次，跨境電商業(yè)務(wù)看似模式不重，但那是對賣家而言，如果是建設(shè)平臺，資金要求不容小覷。
東南亞的Lazada背靠阿里才能燒錢換成長，Shopee完全靠Sea旗下盈利的游戲業(yè)務(wù)Garena輸血才得以擴張，但虧損一直居高不下。今年9月初，Shopee母公司Sea向SEC提交文件，增發(fā)1100萬股票以及25億美元的可轉(zhuǎn)換債券，總值以當(dāng)時價格計算達到63億美元。這筆資金將主要用于業(yè)務(wù)擴張、戰(zhàn)略投資與并購，核心就是Shopee的全球化。
（Sea營收結(jié)構(gòu)，圖源興業(yè)證券）
無獨有偶，同樣是9月初，The Information報道TikTok母公司字節(jié)跳動目前正在與銀行談判，計劃通過銀團貸款的形式借款50億美元，用于債務(wù)再融資和海外擴張，其中重點也是電商業(yè)務(wù)。
最后，海外競爭已非常激烈，不止體現(xiàn)在原生的電商行業(yè)。去年12月10日，Instagram宣布將把應(yīng)用程序上的“在線購物功能”和“Reels短視頻分享功能”整合到一起，應(yīng)對與TikTok的競爭。Facebook在本月初調(diào)整了電商流量規(guī)則，現(xiàn)在廣告主所投放廣告的10% 的流量可以直接引導(dǎo)至廣告主的Facebook Shops或 Instagram Shops，這10% 的流量將會由Facebook免費提供給廣告主。社交電商Snapchat去年收購了商品推薦平臺Screenshop，今年3月又收購了商品匹配平臺Fit Analytics。
流量的盡頭是賣貨——或許不是所有人都樂于接受這種方式，但它的確是綜合效果最好的變現(xiàn)形式。比起廣告來，它的生命周期更長，閉環(huán)價值更大，這對流量平臺有著充足的誘惑。
在這樣的戰(zhàn)局里，字節(jié)跳動是不是合適的賣貨引路人，不久之后就能水落石出。
結(jié)語
“放小自己，放大格局”，這是字節(jié)跳動七周年慶上，張一鳴所說的話，它或許蘊涵著這家公司對自己的核心認(rèn)知——主動適應(yīng)環(huán)境、創(chuàng)造增長，而非借著巨無霸的身段坐吃紅利。當(dāng)競爭加劇，戰(zhàn)略的重要性更加凸顯，電商也只是其中一步。
毫無疑問，電商跟著消費者走，Shopee挺進拉美，亞馬遜深入北非和中東，SHEIN火爆北美，都是尋找消費者的旅程。而字節(jié)跳動已經(jīng)用流量聚攏了數(shù)量龐大的潛在消費者，小試牛刀之后，現(xiàn)在終于到了進一步激活他們的時候。
至于這一次能否從Facebook、snap、Twitter等社交巨頭手中分食流量一樣順利，還要看字節(jié)跳動的手段如何。
來源：美股研究社 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 出口電商 |
