出口電商是高速增長(zhǎng)的萬(wàn)億級(jí)賽道，在成熟市場(chǎng)處于鋪貨模式到品牌化的進(jìn)階過(guò)程，而新興市場(chǎng)也不斷涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)。 中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明確的半標(biāo)或非標(biāo)商品，與新興市場(chǎng)輕工業(yè)品旺盛的需求相匹配，而對(duì)于非拉丁語(yǔ)系的新興市場(chǎng)，存在新區(qū)域平臺(tái)崛起的可能。 出口電商從自營(yíng)B2C向平臺(tái)B2C演進(jìn)的過(guò)程中，不僅需要深耕優(yōu)勢(shì)品類，還需要在品類擴(kuò)展、本地商家服務(wù)、交付體驗(yàn)等方面加大投入，逐步建立壁壘，形成對(duì)本土電商的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
萬(wàn)億市場(chǎng)的新藍(lán)海
以2003年eBay收購(gòu)易趣網(wǎng)為起點(diǎn)，中國(guó)出口電商歷經(jīng)15年的發(fā)展，2017年交易規(guī)模已達(dá)6.3萬(wàn)億元。其中，出口B2C市場(chǎng)規(guī)模為1.2萬(wàn)億元，過(guò)去五年CAGR達(dá)43.1%，在出口電商交易規(guī)模中的占比已由2012年時(shí)的12%提升至2017年的19.1%。
出口B2C電商的高速發(fā)展，得益于雙邊平臺(tái)帶來(lái)的連接效率的提升：供給端之于傳統(tǒng)貿(mào)易，大幅縮短流通環(huán)節(jié)，降低商品的流轉(zhuǎn)成本；需求端之于傳統(tǒng)零售，可選品類和產(chǎn)品豐富度極大提高，性價(jià)比優(yōu)勢(shì)明顯。
過(guò)去的五年間，相對(duì)完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套和不斷優(yōu)化的物流調(diào)配成本，使得3C、鞋服、箱包等“中國(guó)制造”的優(yōu)勢(shì)品類在全球百花齊放，數(shù)百萬(wàn)的中國(guó)賣家通過(guò)Amazon、eBay、AliExpress和Wish等電商平臺(tái)，以及自建平臺(tái)的方式將中國(guó)商品銷售給海外用戶，產(chǎn)品品質(zhì)和用戶體驗(yàn)都較PC時(shí)代不斷提升。
圖片來(lái)源：2018年BrandZ中國(guó)出海品牌50強(qiáng)報(bào)告
在2018年Google與WPP共同評(píng)選的中國(guó)出海品牌50強(qiáng)中，除了連續(xù)兩年上榜的Anker、GearBest和LightInTheBox，更多的出口電商品牌如SheIn、Zaful、Banggood、Aukey也新晉入圍。盡管如此，海外特別是歐美用戶對(duì)于中國(guó)品牌的認(rèn)知仍處于早期階段，最頭部公司的銷售額占比也仍低于2%，行業(yè)集中度低。
由于近兩年全球電商平臺(tái)規(guī)則、品類競(jìng)爭(zhēng)格局和流量方面均發(fā)生了變化，面向歐美等成熟市場(chǎng)的出口電商正在經(jīng)歷從鋪貨模式到品牌化的進(jìn)階，而新興市場(chǎng)隨著互聯(lián)網(wǎng)滲透率的提高和電商基礎(chǔ)設(shè)施的日漸完善，也涌現(xiàn)出新的機(jī)會(huì)。
區(qū)域市場(chǎng)判別要素
判別出口電商各區(qū)域市場(chǎng)機(jī)會(huì)的要素較為復(fù)雜，從宏觀方面的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)到微觀方面的用戶需求，都需要綜合分析�？傮w上，我們將其歸納為四個(gè)方面：
市場(chǎng)規(guī)模：宏觀經(jīng)濟(jì)層面，包括GDP增長(zhǎng)情況、人口結(jié)構(gòu)、人均可支配收入、匯率變化等；電商發(fā)展層面，包括整體規(guī)模、零售滲透率和增長(zhǎng)速度等。
基礎(chǔ)設(shè)施：用戶端包括互聯(lián)網(wǎng)滲透率、在線支付成熟度、網(wǎng)購(gòu)接受度；基建端，包括干線和終端物流效率、人口密度和集中度、經(jīng)濟(jì)集中度等。
貿(mào)易條件：針對(duì)進(jìn)口的貿(mào)易政策傾向、清關(guān)效率和成本等。
競(jìng)爭(zhēng)格局：電商的市場(chǎng)集中度和競(jìng)爭(zhēng)形態(tài)，國(guó)際巨頭的布局和動(dòng)向等。
圖片來(lái)源：源碼資本
北美和西歐國(guó)家的電商滲透率均在8%以上，年增速低于20%，但存量市場(chǎng)規(guī)模大；拉美、東歐國(guó)家電商滲透率較低，年增速在20%以上；中東、非洲和東南亞國(guó)家的電商滲透率基本在3%以下，年增速較快；以印度為代表的南亞國(guó)家，電商滲透率與拉美和東歐處于同一梯隊(duì)，但年增速超過(guò)60%。綜上所述，以拉美、東歐、印度和部分東南亞國(guó)家為代表的新興市場(chǎng)，存在較為明確的電商增量機(jī)會(huì)。
圖片來(lái)源：源碼資本
從電商競(jìng)爭(zhēng)格局的緯度分析，Amazon和eBay等傳統(tǒng)巨頭在北美和主要西歐國(guó)家處于統(tǒng)對(duì)領(lǐng)先，印度和法國(guó)則是傳統(tǒng)巨頭和本土電商并存的競(jìng)爭(zhēng)格局，而拉美、東歐、東南亞等國(guó)家以本土電商為主。綜合各國(guó)輕工業(yè)發(fā)展程度和商品供給的豐富度，3C、服裝、鞋履、家居等中國(guó)供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)明確的半標(biāo)或非標(biāo)品類，能夠很好地補(bǔ)充新興市場(chǎng)國(guó)家的輕工業(yè)產(chǎn)品缺口，而對(duì)于傳統(tǒng)巨頭涉足不深的非拉丁語(yǔ)系新興市場(chǎng)，存在新區(qū)域平臺(tái)崛起的可能。
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