據(jù)預(yù)計，2019年數(shù)字媒體廣告支出將占到媒體廣告總支出的55%。這意味著，對于所有的跨境電商企業(yè)，想要發(fā)展壯大，投資在線廣告是勢在必行的。然而，即便是最有經(jīng)驗的廣告客戶，在選擇廣告平臺和制定廣告預(yù)算方面也常常陷入迷茫。只要你一不留神，就很有可能誤入錯誤的方向，給自己的成本支出帶來巨大的損失。
過去，大多數(shù)企業(yè)會按整體預(yù)算的百分比（如下3步）來規(guī)定自己的最低營銷預(yù)算和最高營銷預(yù)算：
第一步：預(yù)計年收入的10%*平均交易利潤；
第二步：預(yù)計年收入的11%*平均交易利潤。
第三步：將上述你兩步得出的金額分別扣除掉企業(yè)的年度租金、倉儲費(fèi)、辦公費(fèi)用等，剩下的便是企業(yè)的最高廣告預(yù)算和最低廣告預(yù)算。
然而，這只是一個非常粗略而籠統(tǒng)的做法，電商企業(yè)需根據(jù)市場趨勢和自己的業(yè)務(wù)實際情況，選擇合適的渠道并制定合理的預(yù)算。為了幫助電商企業(yè)做好這兩點(diǎn)，本文介紹了谷歌廣告、Facebook廣告、Instagram廣告、電子郵件營銷這4大值得關(guān)注的主流營銷渠道，以及各個渠道合適的廣告類型和成本估計，幫助賣家在預(yù)算不超支的情況下增加電商業(yè)務(wù)流量和銷量。具體如下：
一、谷歌廣告
“我應(yīng)該在谷歌廣告上花多少錢？”
這個問題沒有絕對的答案，這取決于你的企業(yè)定位、品牌、你可用的預(yù)算，你的業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)、所在行業(yè)，以及你正在進(jìn)行的廣告活動。不過，雖然谷歌廣告投入沒有一個固定的投入金額，但建議賣家將自己的谷歌廣告預(yù)算設(shè)定為每月1000美元以上，如果你是個新手，那么120美元是最低值。
制定了預(yù)算范圍后，電商賣家應(yīng)該如何將其有效投入到谷歌的各類廣告產(chǎn)品中呢？主要需關(guān)注以下3 個廣告項目：
1、谷歌搜索廣告（Search Ads）
這類點(diǎn)擊付費(fèi)廣告（PPC）會顯示在谷歌的搜索結(jié)果頁面，是電商賣家需重點(diǎn)關(guān)注的一個廣告項目。這類廣告的每次點(diǎn)擊成本（CPC）是由賣家在廣告競價時決定的。倘若你對自己的廣告競價沒有概念，或許以下數(shù)據(jù)能夠讓你心里有個底：數(shù)據(jù)指出，2018年美國谷歌搜索廣告的平均CPC為 1.16美元（如下圖）。2019年，每個互聯(lián)網(wǎng)用戶每月在搜索廣告領(lǐng)域的平均廣告支出為106.38美元。
除了廣告本身的投入，你還需考慮自己是否使用Traffic Booster這類電商流量工具，或者雇傭PPC廣告管理機(jī)構(gòu)、營銷機(jī)構(gòu)等，這將為你帶來額外的成本開銷。
2、 谷歌購物廣告（Google Shopping Ads）
2018年第4 季度，谷歌購物廣告的點(diǎn)擊量增長了34%，這主要是因為其負(fù)面關(guān)鍵詞功能使賣家能夠更好地控制谷歌廣告活動。但是從成本的角度來說，這也意味著賣家或許需要提高自己的競價來保證自己的競爭力。你可能會看到谷歌購物廣告的每次按點(diǎn)擊成本會上漲至1 美元到2 美元之間。
3、谷歌展示廣告（Google Display Ads）
數(shù)據(jù)指出，2018年谷歌電商賣家展示廣告的平均每次點(diǎn)擊成本為0.45美元，這個數(shù)值僅僅基于廣告本身，不包含其他的廣告管理、托管、設(shè)計費(fèi)用。一般來說，展示廣告的每次點(diǎn)擊成本會比搜索廣告的低，但它比較適合已經(jīng)有品牌知名度的賣家用于加強(qiáng)品牌知名度，或再營銷。
給初學(xué)者的建議：如果你的預(yù)算非常緊張，建議你首先把你的營銷支出集中在谷歌搜索廣告上，等你的品牌或設(shè)計達(dá)到一定的知名度，且資金允許的時候，再擴(kuò)大到展示廣告。《谷歌線上營銷免費(fèi)課程》將手把手教大家如何玩轉(zhuǎn)谷歌各類營銷廣告。
二、Facebook廣告
雖然近兩年Facebook公司內(nèi)部出現(xiàn)了不少問題和負(fù)面新聞，但這并不影響該公司廣告收入的持續(xù)飆升（如下圖）。
考慮到Facebook廣告的每次點(diǎn)擊付費(fèi)成本比其他營銷平臺要低，電商賣家可以巧妙的將Facebook廣告與谷歌廣告結(jié)合使用來為自己創(chuàng)收，畢竟Facebook廣告的轉(zhuǎn)化率還是相當(dāng)高的，那么具體的轉(zhuǎn)化成本是多少呢？
Facebook廣告的平均每次點(diǎn)擊成本約為1.86美元。但具體數(shù)額還是取決于許多因素，包括競爭情況和市場地理位置。如下圖是Facebook全球合作伙伴Adespresso網(wǎng)站上關(guān)于各個國家和地區(qū)Facebook廣告的每次點(diǎn)擊成本情況截圖：
總的來說，對于Facebook廣告，你應(yīng)該把更多的預(yù)算花在那些成功的廣告類型上，包括Facebook的再營銷和動態(tài)產(chǎn)品廣告。
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