三、Instagram廣告
2018年，全球企業(yè)在Instagram廣告上的投入達(dá)到了68億美元，比2017年的36.4億美元增加了50% 以上（如下圖）。
隨著Instagram受到的關(guān)注越來越多，競爭也在加劇，這意味投資Instagram廣告的電商賣家在2019年要達(dá)到平均水平，需增加自己的營銷成本。根據(jù)網(wǎng)紅營銷相關(guān)資源機構(gòu)Influencer Marketing Hub的數(shù)據(jù)，通常賣家在Instagram廣告的每次點擊成本在20美分到2 美元不等，這僅僅基于在平臺上的實際廣告支出，不包含其它的營銷成本。
在計算廣告投入成本時，賣家需要注意的一點是，當(dāng)你制定較低的競價時，雖然廣告投入成本會相應(yīng)的降低，但是你的廣告表現(xiàn)和轉(zhuǎn)化也會相應(yīng)的大打折扣，相反，較高競價或許會給你帶來更高的回報。
�。ǜ鶕�(jù)廣告投放位置不同，Instagram廣告的每次點擊費用也會有所不同）
四、電子郵件營銷
電子郵件營銷雖然是最后一個被提到的渠道，但也是最重要的一個，倘若你沒有一個堅實的電子營銷策略，那么你的電商營銷策略是不完整的。這已經(jīng)是老生常談了，但電商賣家時常忘記——郵件營銷活動的投資回報率是所有在線營銷渠道中最高的，知名服飾在線零售品牌GearBunch就曾通過單個的電子郵件營銷活動實現(xiàn)了5 萬美元的毛利潤。
那么電商賣家到底應(yīng)該在郵件營銷上花多少錢呢？
事實上，這一渠道的營銷成本是沒有最高上限的。因為賣家有很多時候已經(jīng)在無意識中為電子郵件營銷花錢了，例如你的商店主頁上設(shè)置的彈出窗口、你在收款頁面中設(shè)置的用戶郵件地址收集、以及所有Facebook廣告、谷歌廣告和Instagram廣告都有助于你的郵件營銷的成功。當(dāng)然，你還需要投資一個實用的郵件營銷平臺。
那么電商賣家在考慮郵件營銷成本時，需要考慮哪些因素？具體有以下幾點：
1、 電子郵件平臺電商營銷成本
好的電子郵件平臺每月的花費在0 美元到1550美元之間，這取決于賣家郵件的訂閱用戶人數(shù)。以下是一些Top郵件平臺的資費情況：
ActiveCampaign：每月花費在17美元至229美元之間；
Klaviyo：每月花費從0 美元到1550美元+；
MailChimp：每月費用從0 美元到199美元（有附加功能）；
Constant Contact：每月20美元起；
這些平臺不僅收費不同，而且優(yōu)劣勢和功能不同，賣家在抉擇時需從多方面入手。
2、文案成本
優(yōu)秀的文案將使你的營銷郵件從眾多郵件中脫穎而出，是賣家郵件轉(zhuǎn)化率的保障。要獲得優(yōu)秀的文案，賣家可以聘請自由撰稿人，費用根據(jù)郵件的類型、撰稿人所在的位置、收費模式等的不同而不同。目前，平均每封郵件的成本是100美元。
3、郵件設(shè)計成本
在大多數(shù)情況下，電商賣家可以通過電子郵件營銷平臺對自己的營銷硬件進(jìn)行簡單的設(shè)計，不需要另外聘請設(shè)計師。MailChimp、Knowtify或 Stampready等工具也有內(nèi)置的響應(yīng)式郵件模板。
不過要注意的是，隨著業(yè)務(wù)發(fā)展，賣家可能需要設(shè)計一些格式相對獨特的電子郵件模板，這或許需要相應(yīng)的設(shè)計師的協(xié)助。目前，一個好的自由設(shè)計師每小時的花費從20美元到150美元不等。
4、電子郵件App使用成本
最后一個要考慮的支出項目是App，使用電子郵件App的目的是為了簡化或改善電子郵件營銷。以Kickbox和 NeverBounce這類工具為例，將幫助賣家識別和刪除錯誤的電子郵件地址和不活躍的訂閱者(確保你不會為不必要的訂閱者浪費更多的成本)。Coupon Pop也是一個不錯的工具，通過該工具能夠?qū)㈦娚塘髁哭D(zhuǎn)化為電子郵件聯(lián)系人和社媒粉絲。
總結(jié)
在考慮廣告成本時，賣家除了要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)需要，要注意的最重要的一點是——不能一味只想節(jié)約成本，而忽視了投資回報。有時過度的成本控制，反倒得不償失。
至于文中的平均營銷成本只是作為一個參考，賣家可以進(jìn)行比較。但事實上，賣家真正在制定營銷計劃時，最重要的并不是預(yù)算要多少，而是你能夠為高回報的營銷活動投資多少，以及你將如何優(yōu)化廣告，確保自己不會把錢浪費在根本不會給你帶來轉(zhuǎn)化的廣告上。
作者: 江清月近人 來源: 白鯨出海
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