此外，還有更多不為大眾熟知的創(chuàng)業(yè)公司默默倒下。
據(jù)公開數(shù)據(jù)顯示，2020年社區(qū)團購賽道，公開披露過的融資事件共19起，金額達171.7億元，同比增長356.3%。
但進入社區(qū)團購的資本，遠不止這些。在社區(qū)團購平臺瘋狂融資的時候，滴滴、美團、京東、阿里也高調(diào)入場，搶奪團長資源，要打“一場必須要打贏的仗”。
社區(qū)團購賽道內(nèi)，創(chuàng)業(yè)公司的高光時刻早已過去，從去年開始，這個市場已經(jīng)是巨頭燒錢的戰(zhàn)場。
“社區(qū)團購行業(yè)從拼創(chuàng)新、拼執(zhí)行的時代轉(zhuǎn)變?yōu)榱似促Y本、拼補貼的時代，同程生活必須做出戰(zhàn)略上的調(diào)整，放棄整個社區(qū)團購業(yè)務(wù)。”在給同程生活畫上不甘心的句號后，其CEO何鵬宇如是總結(jié)。
大力補貼、低價傾銷，不健康的市場環(huán)境給普通社區(qū)團購創(chuàng)業(yè)者都帶來了巨大困擾。一位從業(yè)者當時對鉛筆道表示，自家平臺的GMV下滑了20%-30%，并且據(jù)他了解這大部分同行比他更加凄慘。
“創(chuàng)業(yè)公司成為過去式，互聯(lián)網(wǎng)巨頭當?shù)?rdquo;的聲音開始被不斷提及。巨頭帶著瘋狂補貼涌入市場，用戶、團長、供應(yīng)商都抵不住誘惑，紛紛倒向大公司。在沒有大量資金的支持下，小玩家只能選擇退出。
這也驗證了關(guān)注社區(qū)團購賽道的一位投資者的預(yù)言，大量資本進入社區(qū)團購賽道后，原本實現(xiàn)盈利的商業(yè)模式可能會被破壞，將有更多社區(qū)團購平臺死于過度競爭。
“現(xiàn)在即將進入社區(qū)團購4.0時期。”投資人郭亮（化名）對鉛筆道表示，當普通創(chuàng)業(yè)公司死亡，行業(yè)開始產(chǎn)生頭部企業(yè)后，標志著社區(qū)團購進入2.0；頭部創(chuàng)業(yè)公司被收購、洗牌，巨頭公司下場，標志行業(yè)進入3.0；而這次的退出者橙心優(yōu)選，不再是行業(yè)內(nèi)的創(chuàng)業(yè)者，而是攜巨額資源而來，曾抱著降維打擊心態(tài)的巨頭。
當互聯(lián)網(wǎng)巨頭也開始掉隊的時候，說明燒錢不再是取勝的捷徑。
招商證券研報指出，社區(qū)團購賽道差不多已經(jīng)“燒掉”近500億元的資金體量，預(yù)計還將持續(xù)大幅虧損。前期燒錢跑馬圈地，后期壟斷后收割市場，這一套“互聯(lián)網(wǎng)+資本”的玩法，在這一賽道將很難奏效。
“兩超多強+其他”的格局
在郭亮的判斷中，橙心優(yōu)選若真是完全退場，未來的社區(qū)團購可能會發(fā)展為“兩超多強+區(qū)域型項目”的格局。
“兩超”指美團優(yōu)選與多多買菜毋庸置疑，多強則是阿里MMC、興盛優(yōu)選，以及可能收購橙心優(yōu)選的京東。
從全國的覆蓋來講，很難說有哪一家平臺是在全國有絕對優(yōu)勢的。在社區(qū)團購領(lǐng)域，未來的局勢很可能是多個平臺“諸侯割據(jù)”，而不是“一統(tǒng)天下”。
巨頭進入會有優(yōu)勢，但也很難一招制敵。巨頭們的優(yōu)勢在于數(shù)據(jù)、用戶運營能力強，但是社區(qū)團購是結(jié)合了倉配供應(yīng)鏈、選品及庫存管理、流量獲取、物流和履約、精細化運營和損耗控制的生意。每家社區(qū)團購平臺的先發(fā)地，在當?shù)毓⿷?yīng)鏈的構(gòu)建能力，對于當?shù)乜腿盒枨蟮睦斫�，以及對當�(shù)貓F長的管理等等因素，都會讓其形成差異化特點。
事實上，區(qū)域型的社區(qū)團購中小玩家雖然面臨著各路巨頭的壓力，但是在監(jiān)管愈發(fā)重視的背景下，有些創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營狀況得并不差。“當然前提是這些區(qū)域性的項目只在自己的大本營細心經(jīng)營。”郭亮說道。
雖然說燒錢不是社區(qū)團購行業(yè)的捷徑，但并不代表燒錢無用。創(chuàng)業(yè)者們想要精細化運營實現(xiàn)盈利，互聯(lián)網(wǎng)巨頭們繼續(xù)燒錢補貼搶占市場，至于消費者很簡單，哪家便宜去哪家。
從動機上看，互聯(lián)網(wǎng)公司進入社區(qū)團購的原因和目的或有以下幾種：形成以觸達社區(qū)為群體的流量，完善各自的流量生態(tài)體系；以社區(qū)團購模式進入下沉市場，打破流量瓶頸；以銷定采，加速生鮮線上滲透率，構(gòu)建生鮮零售版圖；以社區(qū)團購?fù)晟仆枪⿷?yīng)鏈體系，降低履約成本。
可規(guī)模化背后覆蓋的總部成本，包括人力、租金、供應(yīng)鏈、技術(shù)開發(fā)等，目前還沒有被單店覆蓋，這使得各家的盈利壓力都比較大。“其實目前社區(qū)團購在全國各個地區(qū)，沒有哪一個平臺是真正完全盈利的。”另一位投資人王峰（化名）告訴鉛筆道。
自我造血不成的情況下，想要繼續(xù)發(fā)展，要么靠母公司燒錢支撐，要么需要融資輸血�？稍谕顿Y人們大多遠離社區(qū)團購行業(yè)的時候，融資這條路在之后很難走得通。“除非行業(yè)再度發(fā)生新的、革命性的變化，比如真的有一個項目打造出近乎完美的經(jīng)營模式。”據(jù)王峰了解，實際上橙心優(yōu)選在去年上線后不久就開始尋求融資，但現(xiàn)在結(jié)果顯而易見。
當行業(yè)中的競爭在短期內(nèi)看不到結(jié)尾的時候，投資者對其中項目的心理評分會逐漸下調(diào)。王峰透露，現(xiàn)在他跟同行喝酒聊天的時候，大家都開始反思這方向的投資到底有沒有商業(yè)價值。
按照正常的路徑來說，未來社區(qū)團購競爭點是探索可持續(xù)的盈利模式，完善供應(yīng)鏈，用更高運營效率和低成本實現(xiàn)良性循環(huán)發(fā)展。“但是這個行業(yè)所謂的‘拐點’什么時候到呢？沒人知道。”
來源：鉛筆道 韓希言
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