|
據(jù)該招商經(jīng)理介紹，英文直播能力不一定非要商家自己具備，與達人合作也可以。不過，想要入駐TikTok Shop，必須提供商家在TikTok或其他社交平臺的直播記錄截圖、賬戶名以及直播次數(shù)，與達人合作的商家還需要提供英文直播合作達人的簡歷及合作合同。
而入駐TikTok Shop的其他非必選條件則包括：“是否有國內(nèi)抖音小店運營經(jīng)驗”，“是否有位于英國線下實體店鋪（直營或分銷店鋪）”“提供在英國其他電商平臺上日均銷量大于20件熱銷品的截圖”等等。
“最早，TikTok Shop招商是沒有直播相關要求的，現(xiàn)在的要求是至少要在TikTok或者Facebook上做過一場英文直播。”一位正在籌備入駐TikTok Shop的賣家告訴億邦動力。但也有人表示，TikTok Shop英國跨境入駐門檻一直要求有英文直播能力或簽約英文達人，并非新增項。
TikTok官方非常重視賣家在社交平臺的表現(xiàn)。商家在Facebook、Instagram等社交平臺上做過直播，是被認可的，但如果是在亞馬遜、速賣通等電商平臺開過直播，則不在評估范圍內(nèi)。
一家TikTok內(nèi)容服務商向億邦動力解釋，TikTok是個短視頻社交媒體平臺，它的直播受眾和亞馬遜等電商平臺的受眾有較大差異。亞馬遜用戶平均年齡約為37歲，而41%的TikTok用戶年齡在16至24歲之間，因此，TikTok和亞馬遜用戶的關注點和興趣愛好也有所不同。但同為社交媒體平臺的Facebook、Instagram，用戶畫像與TikTok的重合度則較高。
03
鼓勵商家自播，激勵計劃已出臺
據(jù)多個賣家反映，為了吸引更多商家一同測試市場，TikTok還推出了“英國跨境商家自播激勵計劃”，要求商家在單個直播間掛在小黃車的商品不低于10個，連續(xù)直播時長需超過1小時，并給予完成活動任務的商家三重福利：
1、開播免傭金激勵。完成一次有效開播后，在規(guī)定的獎勵發(fā)放時間段給予商家90天全部訂單，享受5%的傭金減免。一個商家最多享受90天。
2、動銷包郵激勵。一周內(nèi)至少完成3次動銷開播，完成后的7個自然日，商家全部直播間訂單，享受每單最高4美元的買家運費減免，最大減為零（即包郵）。
3、GMV打榜激勵。每周直播間支付GMV排名前10%的店鋪，提供價值150美元的Promote券激勵；對于直播間支付GMV排名前3的店鋪，額外提供平臺運營流量支持。
據(jù)介紹，TikTok“英國跨境商家自播激勵計劃”以自然周為時間單位，政策周結束次日會公布榜單，一周內(nèi)將給予商家獎勵。一旦獲得獎勵的賬號被發(fā)現(xiàn)有惡意刷單、虛假交易或退貨退款率過高等情況，TikTok將有權停止該賬號參與活動資格，全部或部分回收其獎勵，且后續(xù)不再享有相關政策獎勵。
此外，據(jù)某TikTok營銷服務商透露，在TikTok官方的“號召”下，不少抖音直播服務商都轉戰(zhàn)TikTok了。“平臺會給到內(nèi)測資格，希望能夠把他們在抖音的直播帶貨經(jīng)驗，快速運用到TikTok上面。”他說。
值得注意的是，TikTok電商的結盟對象也在不斷擴大。就在上周，TikTok宣布擴大與電商SaaS平臺Shopify的合作伙伴關系，將在美國、英國和加拿大的部分Shopify商家測試應用內(nèi)購物功能。商家可在自己的TikTok主頁創(chuàng)建“迷你店鋪”，并以類似購物車的方式掛到短視頻或者直播間，用戶點擊后即可跳轉到獨立站落地頁進行交易。
這也意味著TikTok與Shopify的合作，已從此前的“廣告引流”升級到“電商轉化”層面。
來源：億邦動力 王曉寒 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 直播電商 |
