在剛剛過(guò)去的“618”電商狂歡活動(dòng),我國(guó)的消費(fèi)能力再度成為全世界關(guān)注的焦點(diǎn)。
“618”持續(xù)時(shí)間近一個(gè)月,直播電商盛況空前
據(jù)阿里巴巴統(tǒng)計(jì),今年有超過(guò)25萬(wàn)個(gè)品牌商參與了天貓 618大促活動(dòng),是2020年同期的2.5倍,參與商家創(chuàng)下歷史新高。同時(shí),今年的“618”活動(dòng)時(shí)間也有所延長(zhǎng),持續(xù)時(shí)間接近一個(gè)月,各主流電商平臺(tái)普遍從5月24日左右開啟了預(yù)熱期,到6月20日左右結(jié)束狂歡。
雖然各大電商并沒(méi)有公布完整的銷售數(shù)據(jù),但從各平臺(tái)披露的信息來(lái)看,今年的“618”狂歡還是取得不俗成就的。天貓?jiān)?月1日預(yù)售首日就有755個(gè)新品牌成交額超過(guò)100萬(wàn);6月18日凌晨第1小時(shí),天貓618成交額同比增長(zhǎng)100%。京東方面,其“618”購(gòu)物節(jié)累計(jì)下單金額超3438億元,創(chuàng)下新的紀(jì)錄;而蘇寧易購(gòu)“618”開局僅1個(gè)小時(shí),全屋家裝、智能家居產(chǎn)品銷售同比增長(zhǎng)135%……
除了傳統(tǒng)電商平臺(tái)外,以抖音、快手等短視頻平臺(tái)為代表的新興平臺(tái)也在今年“618”購(gòu)物節(jié)全面入局。在各平臺(tái)將重心紛紛轉(zhuǎn)移到直播帶貨這一創(chuàng)新銷售模式的情況下,直播電商的模式達(dá)到了前所未有的高度。
快手5月購(gòu)物節(jié)開啟階段總GMV同比增長(zhǎng)達(dá)233%,其電商平臺(tái)在6月1日至14日,品牌直播商品交易總額環(huán)比增長(zhǎng)148%;抖音首日GMV超14億,自5月25日至6月18日,抖音電商直播間時(shí)長(zhǎng)累計(jì)達(dá)2852萬(wàn)小時(shí),直播間共點(diǎn)贊769億次;天貓品牌店鋪直播成交額比去年同期增長(zhǎng)超100%,成交超千萬(wàn)元的店鋪直播間數(shù)量超去年同期兩倍;京東直播累計(jì)帶貨同比增長(zhǎng)161%。
“618”購(gòu)物節(jié)的火熱,也給行業(yè)內(nèi)的服務(wù)商帶來(lái)巨大的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)機(jī)遇。據(jù)悉,國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的電商內(nèi)容整合營(yíng)銷專家茉莉數(shù)科集團(tuán)在“618”期間承接了天貓官方直播周年慶,單場(chǎng)最高觀看人數(shù)超過(guò)430萬(wàn),整個(gè)大促期間執(zhí)行SKU數(shù)量高達(dá)550+。同時(shí),茉莉數(shù)科在今年618期間,還拿下了美妝領(lǐng)域直播服務(wù)商一名,為SK-Ⅱ、赫蓮娜等眾多品牌在直播間實(shí)現(xiàn)品效銷的共同提升。
多家外媒關(guān)注中國(guó)直播電商:處于全球領(lǐng)先水平
電商狂歡的火熱,不僅在國(guó)內(nèi)引起了巨大的反響,在國(guó)外也得到了廣泛的關(guān)注。近日,多家海外媒體也對(duì)我國(guó)直播電商模式爭(zhēng)相報(bào)道,從中分析其迅速崛起的成功經(jīng)驗(yàn)及積極作用。相關(guān)的報(bào)道稱,在中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷可能適用于其他國(guó)家,受到特殊時(shí)期影響的零售商可以考慮廣播實(shí)時(shí)電子商務(wù)作為一種新的銷售方式。
其中,意大利《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》特別在中國(guó)“618”狂歡活動(dòng)來(lái)臨之際做了深入的采訪報(bào)道。該媒體指出,中國(guó)直播帶貨的形式滲透率持續(xù)提高,成為中國(guó)國(guó)民的新型消費(fèi)方式。由網(wǎng)紅主播推動(dòng)的網(wǎng)購(gòu)總額已占整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)的30%,這讓企業(yè)的銷售部門必須重視并參與到直播帶貨這一快速發(fā)展的行業(yè)。
《24小時(shí)太陽(yáng)報(bào)》在報(bào)道中認(rèn)為,網(wǎng)紅主播在直播帶貨中扮演著重要的角色,他們與抖音、快手等直播平臺(tái)的結(jié)合,給消費(fèi)者帶來(lái)更多的內(nèi)容和樂(lè)趣,提升了粉絲的黏性。當(dāng)消費(fèi)者喜歡主播生產(chǎn)的直播內(nèi)容,就會(huì)更愿意購(gòu)買主播推薦的商品。
類似的觀點(diǎn)還存在BBC、美通社等海外媒體的相關(guān)報(bào)道當(dāng)中。BBC認(rèn)為,通過(guò)網(wǎng)絡(luò)直播進(jìn)行銷售,為企業(yè)提供了希望和新出路,也支持了服務(wù)業(yè)和其他行業(yè)的發(fā)展。美通社的相關(guān)報(bào)道則指出,在新冠肺炎疫情的管控措施之下,中國(guó)通過(guò)直播銷售彌合貨源和消費(fèi)者之間的鴻溝,釋放了市場(chǎng)上滯銷的產(chǎn)品,而網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行業(yè)發(fā)展也有助于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)突破銷售的瓶頸。
此外,法新社、《福布斯》雜志等外媒認(rèn)為,我國(guó)的直播電商模式正在經(jīng)歷爆炸式增長(zhǎng),行業(yè)發(fā)展水平正處于全球領(lǐng)先地位。網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷的高銷售水平和快速增長(zhǎng)的速度表明,中國(guó)直播電商的銷售模式滿足了居民的消費(fèi)需求,保障供需市場(chǎng)、生產(chǎn)與消費(fèi)等各方之間的暢通,讓中國(guó)電子商務(wù)行業(yè)在疫情影響下仍處于蓬勃發(fā)展的態(tài)勢(shì)。
專業(yè)內(nèi)容整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu)誕生,海外市場(chǎng)成重要生態(tài)元素
從現(xiàn)有的國(guó)際輿論來(lái)看,中國(guó)直播電商模式不僅有效解決了本國(guó)網(wǎng)絡(luò)直播營(yíng)銷行業(yè)的突出問(wèn)題,還建立了行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)推動(dòng)行業(yè)自律發(fā)展,為各國(guó)提供了極具參考意義的中國(guó)經(jīng)驗(yàn)。事實(shí)上,在直播電商的關(guān)注度持續(xù)提升的背后,這個(gè)行業(yè)的直播服務(wù)商同樣是不可忽視的存在,上文所提及的茉莉數(shù)科就是其中的佼佼者。
作為淘寶直播官方認(rèn)可頭部電商內(nèi)容整合營(yíng)銷機(jī)構(gòu),茉莉數(shù)科每年直播的場(chǎng)次超過(guò)30000場(chǎng),市場(chǎng)上每5個(gè)成交額過(guò)億的品牌就有1個(gè)與茉莉數(shù)科合作。該公司整合的淘內(nèi)各類目2萬(wàn)+達(dá)人資源,合作超600家MCN,通過(guò)優(yōu)質(zhì)的流量選取和搶占為品牌帶來(lái)聲量和銷量的全面提升。今年“618”期間,茉莉數(shù)科在淘寶品牌自播版塊為客戶執(zhí)行的直播場(chǎng)次過(guò)萬(wàn),累計(jì)直播總時(shí)長(zhǎng)達(dá)30000+小時(shí)。
除了淘寶直播,茉莉數(shù)科還是抖音、小紅書等多個(gè)主流平臺(tái)的官方認(rèn)證服務(wù)機(jī)構(gòu),為天貓、寶潔集團(tuán)、歐萊雅集團(tuán)、雅詩(shī)蘭黛集團(tuán)、聯(lián)合利華集團(tuán)、上海家化集團(tuán)、恒安集團(tuán)、維達(dá)集團(tuán)、海爾集團(tuán)、養(yǎng)元集團(tuán)、帝亞吉?dú)W集團(tuán)、Charles&Keith、MO&Co.等4000多家海內(nèi)外品牌,涵蓋了母嬰、家居、美食、美妝等多個(gè)領(lǐng)域。
在直播電商國(guó)際關(guān)注度持續(xù)提升的當(dāng)下,茉莉數(shù)科近年來(lái)也在在嘗試將直播電商的模式推廣至海外。其下屬的得勢(shì)科技成立于2019年,是一家專門針對(duì)跨境出海營(yíng)銷的機(jī)構(gòu),為品牌提供東南亞及歐洲電商平臺(tái)旗艦店打造、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)、品牌整合營(yíng)銷,以及海外數(shù)字媒體營(yíng)銷。發(fā)展至今,得勢(shì)科技已經(jīng)擁有十分豐富的東南亞電商市場(chǎng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),在東南亞設(shè)有本地團(tuán)隊(duì),并已成為L(zhǎng)azada及Aliexpress官方認(rèn)證的服務(wù)商。
在全球飽受疫情沖擊的特殊時(shí)期,當(dāng)下各個(gè)國(guó)家都在積極促進(jìn)拉動(dòng)內(nèi)需,而直播電商即便在大家都不能出門的情況下,直播帶貨仍然可以不受影響地進(jìn)行。直播更電商更具有便捷性,能在與消費(fèi)者互動(dòng)的過(guò)程中解決現(xiàn)實(shí)的消費(fèi)需求,更能推動(dòng)在線購(gòu)物市場(chǎng)、物流、社交媒體推薦、支付工具等行業(yè)的發(fā)展。由此可以預(yù)見,海外電商市場(chǎng)“直播+”的趨勢(shì)將越來(lái)越明顯,而從目前的發(fā)展態(tài)勢(shì)來(lái)看,茉莉數(shù)科無(wú)疑將海外市場(chǎng)作為其重要的生態(tài)布局方向之一。
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