字節(jié)跳動(dòng)要在海外再造一個(gè)“新直播電商平臺(tái)”。
“和抖音電商一樣，直播也是TikTok電商的核心配置。剛起步階段，它需要大量的商家、服務(wù)商來(lái)陪跑，測(cè)試海外直播帶貨的可行性。”某TikTok MCN機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人向億邦動(dòng)力指出。
自TikTok自有電商平臺(tái)——TikTok Shop英國(guó)站6月中下旬開始招募中國(guó)跨境賣家后（此前只向持有英國(guó)公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照的商家開放），直播的重要性就不斷被強(qiáng)調(diào)。一方面，TikTok Shop的入駐門檻里明確要求商家必須具備英文直播能力（或簽約英文達(dá)人）；另一方面，TikTok開始出臺(tái)一系列激勵(lì)計(jì)劃，推動(dòng)商家自播。
“字節(jié)跳動(dòng)要在海外再造一個(gè)‘新直播電商平臺(tái)’。”上述人士談道。
在海外市場(chǎng)，盡管亞馬遜、速賣通、Lazada、Shopee等跨境電商平臺(tái)，以Facebook、Likee為代表的社交媒體平臺(tái)，以及Bambuser、Talkshoplive、Whatnot等新型初創(chuàng)公司，都不同程度地涉足直播電商領(lǐng)域，但總體來(lái)看，市場(chǎng)仍處于萌芽階段。
“TikTok尚未有成體量的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，如果它把抖音電商的成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)刻過來(lái)，一定會(huì)帶動(dòng)整個(gè)海外直播電商市場(chǎng)的發(fā)展。”資深跨境電商賣家Mark指出，2019年亞馬遜在全站點(diǎn)上線直播功能（Amazon Live）后，自己就考慮過做直播帶貨，但亞馬遜沒把它當(dāng)做重點(diǎn)給予資源扶持，“很難跑出來(lái)”。
“TikTok電商的定位就是直播電商，這對(duì)商家來(lái)說，是個(gè)全新的渠道。”Mark補(bǔ)充道。
01
待開墾的處女地：平均每場(chǎng)直播交易額不到600美金
App Annie數(shù)據(jù)顯示，截至2021年上半年，TikTok和抖音在全球總下載量已經(jīng)突破30億次，超過Facebook成了全球第一大非游戲類應(yīng)用。海量的用戶基礎(chǔ)，讓TikTok在商業(yè)化及電商方面的想象空間都非常大。
以TikTok為主要流量渠道的跨境商家NewMe聯(lián)合創(chuàng)始人顧俊告訴億邦動(dòng)力：“我們已測(cè)試過TikTok英國(guó)小黃車直播帶貨。我認(rèn)為直播是大趨勢(shì)，預(yù)計(jì)未來(lái)我們百分之九十的收入，都將來(lái)自TikTok直播。”
顧俊談道：“在TikTok三類業(yè)務(wù)形態(tài)里都存在非常大的機(jī)會(huì)。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)上，是MCN和紅人的機(jī)會(huì)；TikTok廣告投放，除了是金融和游戲的機(jī)會(huì)，也是屬于品牌的機(jī)會(huì)，可以種草并在全渠道轉(zhuǎn)化上做出可能性；TikTok Shop，則是電商的機(jī)會(huì)，你每天堅(jiān)持直播，不斷輸出內(nèi)容，帶貨這件事是可以更高效的。”
不過，TikTok直播電商能否快速壯大，或者能否像國(guó)內(nèi)抖音直播電商一樣成為“新一極”，還有很大的不確定性。
海外紅人營(yíng)銷服務(wù)商臥兔創(chuàng)始人兼CEO胡煜曾指出：“海外跟國(guó)內(nèi)直播最大的一個(gè)不同，是流量聚合性沒有國(guó)內(nèi)強(qiáng)，即一個(gè)時(shí)間點(diǎn)同時(shí)在線的用戶數(shù)量規(guī)模還不夠。”
據(jù)悉，與國(guó)內(nèi)動(dòng)輒數(shù)百萬(wàn)人涌進(jìn)直播間、熱門商品秒售罄的情況不同，目前海外的電商直播間觀看人數(shù)破萬(wàn)的都不多，直播持續(xù)時(shí)間一般也只有1小時(shí)左右，商品銷量更是無(wú)法和國(guó)內(nèi)直播電商相比。此外，不同地區(qū)、不同國(guó)家的消費(fèi)者，對(duì)直播電商的接受度也不同。比如，目前直播帶貨在美國(guó)的接受度不高，在東南亞地區(qū)比較熱，歐洲則介于兩者之間。
一些已經(jīng)開通了TikTok英國(guó)小店的商家也表示，在當(dāng)下的“小白鼠”階段，TikTok直播帶貨“還需假以時(shí)日”。
在一個(gè)TikTok Shop的賣家交流群中，億邦動(dòng)力發(fā)現(xiàn)，賣家們對(duì)TikTok英國(guó)直播帶貨的討論很多：
“我聽說一個(gè)大賣家在TikTok做一場(chǎng)直播，賣了1000多刀（美元），就已經(jīng)在慶祝‘大勝利’了。”
“英國(guó)平均每場(chǎng)直播的GMV也就在500-600美金，這跟國(guó)內(nèi)沒法比。”
“TikTok上還沒形成購(gòu)物風(fēng)氣。”
“TikTok現(xiàn)在還沒有什么廣告資源能直接引流到直播間，直播間不能‘加熱’就沒有流量。坐等官方新政策。”
……
一位已經(jīng)入駐了TikTok英國(guó)小店的賣家談道：“第一批吃螃蟹的人，會(huì)踩坑，也需要耐心，但我覺得值得下注。”
02
英文直播已是商家入駐的必備條件
“TikTok推直播電商的決心還是很大的。”某海外紅人營(yíng)銷機(jī)構(gòu)相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這從TikTok Shop最新的招商標(biāo)準(zhǔn)可以窺見一斑——“必須具備英文直播能力”這一項(xiàng)要求，相當(dāng)于從源頭直接篩選能為直播電商鋪路、打樣的商家。
“跨境電商賣家不像國(guó)內(nèi)電商賣家那樣，已把直播作為標(biāo)配。很多賣家是沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的。”該負(fù)責(zé)人補(bǔ)充道。
億邦動(dòng)力從某TikTok Shop招商經(jīng)理處獲取的名為“TikTok Shop新入駐標(biāo)準(zhǔn)”的文件顯示，當(dāng)下，商家申請(qǐng)入駐必須滿足3個(gè)條件，分別是：
1、必須擁有正在運(yùn)營(yíng)的英國(guó)跨境電商平臺(tái)（Amazon/eBay/AliExpress/Wish等）的店鋪，且店鋪?zhàn)?cè)時(shí)間超過3個(gè)月，店鋪綜合評(píng)分（DSR）大于4.5星或大于90%；
2、必須擁有英國(guó)TikTok賬號(hào)，用于與TikTok Shop賬號(hào)永久綁定；
3、必須具備英文內(nèi)容直播能力，滿足其中之一即可：
擁有TikTok （不限于英國(guó)）賬號(hào)，且進(jìn)行過至少一場(chǎng)英文直播；
擁有英國(guó)其他社交平臺(tái)（如Facebook/Instagram）的直播賬號(hào)，且進(jìn)行過至少一場(chǎng)英文直播；
已準(zhǔn)備好自己的英文直播合作達(dá)人，或者已經(jīng)與TikTok Shop Partner（TikTok服務(wù)商機(jī)構(gòu)）達(dá)成英文直播合作。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 直播電商
