|
以銳鯊科技來說，它是一家為品牌企業(yè)提供全渠道會員信息化服務、智慧零售、小程序直播及短視頻發(fā)布、微商城等零售信息化產(chǎn)品解決方案的公司；同時結(jié)合其多年的電商產(chǎn)品技術(shù)能力、運營經(jīng)驗和數(shù)據(jù)體系，為品牌企業(yè)提供全方位的運營服務。
那蘑菇街收購銳鯊科技，看中它什么樣的價值？
其一，銳鯊合作的客戶遍布不同行業(yè)。目前，銳鯊科技的客戶已覆蓋服裝鞋包、教育、美業(yè)、母嬰保健、食品酒水、美妝護膚等行業(yè)，得到包括李寧、Zara、衣戀、百麗、貝親、伊利等眾多知名品牌客戶的信賴，并且還在持續(xù)開拓新銳國貨等其它行業(yè)的頭部客戶。
銳鯊科技相關(guān)負責人表示：“不論什么行業(yè)什么品牌，私域運營的本質(zhì)是在做會員服務，在本質(zhì)不變的大前提下，銳鯊會根據(jù)行業(yè)及品牌的特性制定個性化的驅(qū)動方式；為品牌企業(yè)帶來更高的品牌價值，更低的客戶流失，更快速的客戶服務。從母嬰行業(yè)到鞋服行業(yè)，再到食品美妝等行業(yè)的客戶服務案例中，銳鯊都將私域即服務的理念灌輸?shù)狡放扑接蜻\營當中，實現(xiàn)了品牌私域用戶長期活躍與留存，形成了私域復購營銷閉環(huán)，以及銷售額和用戶數(shù)量的增長。”
其二，代運營行業(yè)未來發(fā)展前景可觀。根據(jù)市場數(shù)據(jù)顯示，2019年，中國電商代運營商市場規(guī)模達到1.14萬億元，預計2024年達到1.65萬億元，2019年至2024年復合年增速為7.7%。在行業(yè)內(nèi)具有一定競爭力的代運營企業(yè)，未來增加空間還是可期。據(jù)銳鯊科技相關(guān)負責人介紹，從2019年到2020年，銳鯊科技的收入實現(xiàn)了13.4倍的增長。
顯然，代運營是渠道線上化的掘金熱中，默默收錢賣鏟子的人。如果是這樣的話，這也不難理解為何蘑菇街會選擇收購銳鯊科技。而除了收購這樣一家“賣鏟子”的企業(yè)，站在戰(zhàn)略發(fā)展的角度，蘑菇街的投資動作對其基本盤又會帶來什么樣的發(fā)展價值？
3
專注賦能新消費賽道的投資邏輯
其實，在此次收購銳鯊科技前，蘑菇街就在消費領域有過數(shù)次非常成功的投資案例。
蘑菇街副總裁馮琦表示，早在2016年，蘑菇街就與知名時尚KOL于小戈合作，對其進行了天使輪投資。在“大眼睛買買買”2020年9月的B+輪融資中，蘑菇街退出了少量股份，至此蘑菇街收獲近600%的投資回報。“對大眼睛買買買的這次投資是我們第一次嘗試從0到1去投資孵化一個品牌，也是基于過往蘑菇街在紅人孵化、運營方面的積累。整個投資的過程中除了資金上，我們在業(yè)務策略、技術(shù)等方面也為創(chuàng)始人提供了很多支持，最終雙方都收獲了一個比較好的結(jié)果。我們非�？春眯孪M賽道，無論是扶持一個新品牌的成長，還是通過投資銳鯊幫助更多傳統(tǒng)品牌接軌全域營銷，我們希望看到更多中國自己的品牌成長起來。”
蘑菇街的這個投資邏輯，是符合大勢的。近幾年，一批新品牌和新國貨成為主力消費者群體的購買新歡，同時還有一大批“潛力玩家”如雨后春筍冒出搶占消費市場賽道。有業(yè)內(nèi)人士表示：國貨迎來了最好的時代。2014年5月10日中央便提出了“推動中國制造向中國創(chuàng)造轉(zhuǎn)變、中國速度向中國質(zhì)量轉(zhuǎn)變、中國產(chǎn)品向中國品牌轉(zhuǎn)變”；此后，政府工作報告中開始強調(diào)打造中國知名自主品牌。在此基礎上，因2020疫情黑天鵝事件導致的國內(nèi)內(nèi)循環(huán)需求加速，也同樣成為利好。
在這樣的大背景下，蘑菇街正在用過去對傳統(tǒng)零售的改造能力、對個人IP的運營能力，去做更多沉淀和延伸，幫助老牌子變成新牌子，幫助更多沒品牌的好產(chǎn)品建立自己的品牌。作為平臺性電商，蘑菇街已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型成為一個鏈接者、基建者，借助國貨品牌發(fā)展浪潮，未來有望挖掘到在B端品牌商層面的增長價值。
隨著國貨品牌消費有巨大的增長潛力，蘑菇街通過更好的賦能合作伙伴，從而更好的服務消費者，在獲得B端跟C端的認可之后，未來在業(yè)績層面也有望重塑它的估值。
來源：美股研究社 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 蘑菇街 |
