流量在哪里，生意就在哪里。
這是人們對于現(xiàn)實商業(yè)的真實認知。
看看如今叱咤風云的阿里、騰訊、京東、拼多多哪一個不是流量的巨頭，看看我們商業(yè)世界里的成功案例哪一個能與流量絕緣，尋找下一個發(fā)展風口，便是尋找下一個流量的藍海。
在互聯(lián)網(wǎng)紅利依然見頂?shù)慕裉�，人們非常迫切地感受到流量的天花板越來越近�?/p>
直播帶貨的風靡、社區(qū)團購的火熱背后，透露出來的更多的是流量焦慮。這種焦慮蔓延到了我們生活的方方面面，縱然是那些業(yè)已功成名就的互聯(lián)網(wǎng)巨頭亦不例外。
尋找下一個流量的藍海，成為緩解當下流量焦慮的唯一手段。
下沉市場，便是在這個時候被推到了臺前，并且開始受到了越來越多的關注。
一直以來，下沉市場一度被認為是一個無人問津的存在，那里一度與互聯(lián)網(wǎng)絕緣，即使是占據(jù)了中國市場的大多數(shù)，依然沒有引起人們的注意。
我們看到的千團大戰(zhàn)、千車大戰(zhàn)等互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)象僅僅只是存在于一二線城市的鋼筋水泥之中。
而在這些戰(zhàn)役里脫穎而出的BAT和TMD都是以一二線城市為主戰(zhàn)場的。這些互聯(lián)網(wǎng)公司的快速成長給人造成了一種錯覺，即單單依靠一二線城市，在中國市場上依然可以誕生出一個又一個的互聯(lián)網(wǎng)巨頭。
這種淺顯的、片面的認識顯然高估了互聯(lián)網(wǎng)和資本的力量，缺少了流量的支撐，縱然是再快速的增長都只不過是曇花一現(xiàn)。后來，互聯(lián)網(wǎng)公司遭遇到的發(fā)展困境同樣印證了這一點。
01
流量變得有界
曾經(jīng)，人們一度認為，所謂的流量是無界，即便是一二線市場就足以承載下諸多類型的互聯(lián)網(wǎng)公司，人們只需要沿著既定的互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展即可。
這一美妙的想象在移動互聯(lián)網(wǎng)的后半程被打破，以流量起家的互聯(lián)網(wǎng)巨頭感受到了拓展流量的艱難，曾經(jīng)他們認為的無界流量開始變得有界，最終引發(fā)的是彼此之間為了爭奪流量而進行的無休止的戰(zhàn)爭。
人們將此稱之為“流量戰(zhàn)爭”。
以阿里、京東為代表的“二選一”，以微信和今日頭條為代表的曠日持久的論戰(zhàn)，以美團、餓了么為代表的商家爭奪，都在告訴我們，曾經(jīng)以為的沒有任何邊界的流量正在變得有界。
一味地拓展流量的邊界非但無法奏效，甚至還會引發(fā)“友商”的對抗。
這告訴人們，若要繼續(xù)沿著流量模式發(fā)展，就必然要尋找新的流量藍海，必然需要沒有人涉足的流量處女地，以一二線城市為代表的市場顯然已經(jīng)是一片紅海，我們需要將目光更多地轉移到五環(huán)之外，更多地轉移到三四線城市，更多地轉移到下沉市場，以此來繼續(xù)沿著流量的模式前進。
02
新公司的強勢崛起
如果說對于流量邊界的觸碰讓互聯(lián)網(wǎng)公司意識到了下沉市場的存在的話，那么，以拼多多為代表的新公司的強勢崛起，則讓人們徹底看到了下沉市場蘊藏著的巨大潛能。
提及拼多多，人們首先想到的是2015年那首縈繞在我們耳畔的廣告神曲，還有各種各樣的薅羊毛的微信群以及那些看上去并不是太上得了臺面的商品，然而，正是這樣一個略微有些土的公司，卻在一夜之間強勢崛起，并且快速成長為一家獨角獸公司。
為什么拼多多能夠在巨頭的夾縫中快速成長？
為什么拼多多能夠獲得如此快速的增長？
究竟是什么造就了拼多多的神話？
如果非要為這些問題尋找一個答案的話，或許，下沉市場正是這一切問題的終極答案。
無獨有偶，拼多多的崛起僅僅只是下沉市場蘊藏著的巨大能量的直接體現(xiàn)。
換句話說，拼多多的崛起僅僅只是下沉市場本身所蘊藏著的巨大流量的具體體現(xiàn)，除了流量之外，下沉市場還擁有著很多我們原本并未發(fā)展的新機會。
03
千年以來的現(xiàn)實
縱然是在互聯(lián)網(wǎng)技術深度影響人們的生產(chǎn)和生活的大背景下，我們依然無法忽視一個長期以來形成的現(xiàn)實，即中國市場長期并且一直都處于農(nóng)村包圍城市的大趨勢之下。
盡管城鎮(zhèn)化的進程讓我國的農(nóng)村人口在一定程度上減少，但是，縱然是在大城市里，我們依然看到一些互聯(lián)網(wǎng)技術無法輻射到的邊緣地帶。
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