|
盡管之后疫情緩解，但用戶習慣已經(jīng)被培養(yǎng)出來，現(xiàn)在使用APP買菜的消費者，依然不下少數(shù)。
而且，對于用戶而言，價格僅僅是影響其選擇的因素之一，社區(qū)團購的速度、便利、品類等優(yōu)勢，都能夠成為用戶青睞的點。
再有，買菜是人們?nèi)粘Ｉ钪斜匾獎傂瑁I菜APP出現(xiàn)后，消費者買菜的選擇更多了，所以在很長一段時間內(nèi)，社區(qū)團購依然是大眾考慮的選擇之一。
其實，社區(qū)團購自身本就具有優(yōu)越性，行業(yè)前景也很樂觀。除去技術(shù)、模式上的一些先進性，最重要的是，社區(qū)團購解決了“最后一公里”的問題。
傳統(tǒng)的大型商超，無法對區(qū)域內(nèi)所有消費者提供短距離的服務(wù)，而在一小時內(nèi)的范圍里，較小的商超，在品類上難以滿足消費者的需求。社區(qū)團購可以提供短距離、多品類、及時性的服務(wù)，這也是它除價格之外，能夠?qū)嶓w產(chǎn)生沖擊的原因之一。
可以肯定的是，社區(qū)團購在價格戰(zhàn)停歇之后，會從火爆回歸理性。“涼涼”說不上，但處境依然不容樂觀。
盈利困難，社區(qū)團購路在何方？
燒錢大戰(zhàn)熄火之后，社區(qū)團購要如何留住用戶，繼續(xù)取得優(yōu)勢，這是它們需要考慮的問題。
目前，行業(yè)格局已經(jīng)初步顯現(xiàn)，以美團優(yōu)選、橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選和多多買菜為主的頭部平臺，在近半年已經(jīng)出出現(xiàn)了明顯的訂單下滑。
而最近赴美上市的每日優(yōu)鮮和叮咚買菜，也存在盈利能力不足的問題，迫切需要上市融資。
說到盈利問題，行業(yè)中絕大多數(shù)平臺都面臨著成本高、盈利難的難題。
此外，供應(yīng)鏈的不成熟，不僅導致鋪設(shè)成本過高，還會造成履約困難，服務(wù)水平下降；和不斷數(shù)字化的商超相比，社區(qū)團購的品控問題也亟待解決和提升。
團購離不開團長，但僅在短短半年之后，團長的傭金已經(jīng)從之前最高的15%，下降到了8%。有業(yè)內(nèi)人士透露，去年的200萬團長大軍，現(xiàn)在已有不少退出了社區(qū)團購業(yè)務(wù)。
價格戰(zhàn)之后，社區(qū)平臺需要更多地考慮自身的模式和運營，而非流量。在這方面，實力、背景更為雄厚的頭部平臺會有更多的優(yōu)勢。
行業(yè)趨于冷靜之后，平臺需要提升自身的綜合實力，比如，打造更為優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)鏈，配置更為高效、完善的倉配模式。
還有，對于不同城市的居民而言，選擇社區(qū)團購主要看重四個因素：價格、配送速度、品質(zhì)、品類豐富程度。
所以，當價格不再成為主打優(yōu)勢時，平臺可以多考慮其他方面的優(yōu)勢，提升配送速度、商品品質(zhì)，進一步擴展產(chǎn)品品類，等等。
除了腳踏實地做好平臺，還可以進一步“下沉”。
現(xiàn)在大多數(shù)社區(qū)團購的市場都聚集在一二線城市，導致現(xiàn)在行業(yè)基本處于一個存量市場。
三四線、鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的買菜需求也很大，雖然有些平臺已經(jīng)在布局，但仍有巨大的開發(fā)潛力。同時，這些地方也是主要的商品生產(chǎn)地，也就是供應(yīng)鏈源頭。
總之，社區(qū)團購不可能無路可走。除了價格戰(zhàn)，平臺在其他方面，依然還有需要鞏固、加強的地方。
這條賽道，依然大有可為，依然存在很多“超車點”。
來源：電商熱點 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購 |
