知名主持人李好擁有多年的舞臺(tái)經(jīng)驗(yàn)，他還是觀眾眼中的暖男好丈夫，能夠親密無(wú)間的和粉絲聊在一起。切入直播賽道后，李好很快展現(xiàn)出自己的直播天賦及良好的場(chǎng)控能力，作為天貓好物推薦官，李好以綜藝化賣貨驅(qū)動(dòng)夜場(chǎng)消費(fèi)，首播就取得超4000萬(wàn)的成交。一年53場(chǎng)直播，完成超過百個(gè)新銳品牌帶貨，成為主持人跨界電商直播爆發(fā)力代表。
其中今年6月1日，直播一周年，李好在直播間完成了個(gè)人第53場(chǎng)直播，觀看人數(shù)創(chuàng)歷史新高。保持一貫高質(zhì)量?jī)?nèi)容制作的要求，李好賦能品牌創(chuàng)新了“家電時(shí)刻”，一場(chǎng)直播為天貓大家電行業(yè)打造出美的空調(diào)、小米電視等多個(gè)爆款，其明星本身的直播帶貨能力和其明星IP價(jià)值在618的主播激烈競(jìng)爭(zhēng)中就被凸顯出來(lái)。
打造出明星主播IP后，下一步是形成明星直播新的直播生態(tài)。
隨著鄧亞萍、惠若琪、劉璇、薛明等人的加入，這些奧運(yùn)、世界級(jí)體育明星在運(yùn)動(dòng)時(shí)期就在各自的領(lǐng)域取得杰出成績(jī)，擁有一批忠實(shí)的粉絲，退役后又在不同領(lǐng)域深耕。比如說，鄧亞萍退役后擔(dān)任過媒體公司負(fù)責(zé)人，惠若琪積極從事公益事業(yè)，劉璇退轉(zhuǎn)型當(dāng)演員，分別在文體、公益、娛樂、商業(yè)等各個(gè)方面發(fā)揮能量。入局天貓星選后，這些奧運(yùn)明星和體育明星也可以通過各自的影響力，撬動(dòng)更多的私域流量和公域流量，天貓星選的明星內(nèi)容電商IP也將更多元。
從打造明星個(gè)人IP到樹立明星電商人設(shè)，到形成明星直播新的直播生態(tài)，這是一個(gè)長(zhǎng)期積累的過程。至此，我們不難對(duì)天貓星選的模式有一個(gè)基本把握：它對(duì)于明星主播的打造不是偶一為之或臨時(shí)起意，而是著眼于長(zhǎng)時(shí)間的曝光和引流。在此過程中，天貓星選不僅完成了明星個(gè)人IP化，還充分發(fā)揮了明星主播在各自領(lǐng)域的能量?jī)?yōu)勢(shì)，讓他們?cè)诟髯缘膱?chǎng)域成為直播間“最亮的星”。
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直播生態(tài)化：創(chuàng)新模式破局電商“紅海”
方向?qū)α耍Y(jié)果還會(huì)遠(yuǎn)嗎？天貓星選沒有順應(yīng)明星直播常態(tài)化，而是根據(jù)商家和消費(fèi)者的訴求，不斷創(chuàng)新電商直播模式。
在商家和品牌為主的供給側(cè)，品類和品牌極大豐富，電商競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)變成一片紅海。如何創(chuàng)新服務(wù)模式，盤活現(xiàn)有用戶增加復(fù)購(gòu)率和用戶粘性，以及如何創(chuàng)新直播玩法鍛造爆款，持續(xù)不斷的吸引新的用戶群，創(chuàng)造品牌增量人群，都是困擾品牌和商家的重要議題。
而在需求端，隨著行業(yè)直播亂象和明星直播模式的常態(tài)化，以Z世代和下沉市場(chǎng)為代表的增量人群對(duì)直播電商的營(yíng)銷玩法不信任感加強(qiáng)，并且日漸失去興趣。如何構(gòu)建穩(wěn)定可信賴的明星直播IP，以及如何創(chuàng)新明星直播玩法，也在考驗(yàn)著明星和電商平臺(tái)。
基于對(duì)以上兩端的痛點(diǎn)把脈，以及阿里平臺(tái)在明星直播上的優(yōu)勢(shì)積累，天貓星選重新定義明星直播，以內(nèi)容為抓手，開創(chuàng)明星主播IP模式的新生態(tài)。
在生態(tài)打造上，天貓星選將通過“官方+機(jī)構(gòu)+泛娛樂”的模式，解綁以往的硬性品牌合作模式，打造明星個(gè)人化IP，強(qiáng)化個(gè)人屬性和風(fēng)格，充分激發(fā)明星參與共創(chuàng)的積極性和創(chuàng)造性。在合作形式上，天貓星選以“長(zhǎng)直播+短視頻”雙輪驅(qū)動(dòng)，延長(zhǎng)粉絲轉(zhuǎn)化期，為明星和泛大眾的公域流量轉(zhuǎn)化為商家和品牌的私域流量，不斷為品牌創(chuàng)造增量用戶。在內(nèi)容創(chuàng)意和展示上，除了冠名等硬廣模式，天貓星選將可個(gè)性化定制明星直播間內(nèi)容，以場(chǎng)景化、創(chuàng)意化、綜藝化的強(qiáng)節(jié)奏內(nèi)容，充分展示品牌和產(chǎn)品，用明星背書和現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)，刺激產(chǎn)品銷量，成就品牌爆款。
這種創(chuàng)新的底氣除了以劉濤等明星直播矩陣可印證的成功外，還在于以大數(shù)據(jù)、用戶畫像等為依托的阿里大平臺(tái)的底座能力。通過對(duì)商家、用戶等以往數(shù)據(jù)的沉淀和積累，有阿里云、移動(dòng)支付等多重技術(shù)加持，天貓星選可以高效連接商家和用戶，并通過匹配的明星和創(chuàng)意的內(nèi)容來(lái)實(shí)現(xiàn)多方共贏。
天貓星選的創(chuàng)新模式，已經(jīng)吸引了包括伊利、小米等多家大牌的加入。據(jù)了解，在本次618活動(dòng)中，伊利將獨(dú)家冠名多場(chǎng)次明星直播，通過李好、胡兵等娛樂明星、惠若琪等體育明星矩陣，立體式放大品牌聲量和曝光度。小米和美的深度合作李好一周年直播，助力小米電視和美的空調(diào)名列618大促品類熱賣榜單，單點(diǎn)深度內(nèi)容打造爆品。
通過對(duì)商家訴求和用戶痛點(diǎn)的有效洞察，依托阿里生態(tài)和平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，不斷基于明星直播經(jīng)驗(yàn)和成績(jī)創(chuàng)新玩法，有效完成增量用戶從公域流量到私域的轉(zhuǎn)化，天貓星選正在通過實(shí)際行動(dòng)和成績(jī)，重新定義明星直播。
來(lái)源：電商報(bào)
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