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巴菲特說過：當機會到來時，請用水桶去接，而不是用頂針！
作為數(shù)字經濟新業(yè)態(tài)的“爆款”，直播帶貨在2020年得到集中爆發(fā)。中國互聯(lián)網絡信息中心發(fā)布的數(shù)據顯示，截至2020年12月，我國電商直播用戶規(guī)模達到3.88億人，在所有網絡直播細分中排名第一，其中66.2%的直播電商用戶都購買過直播商品。
面對直播帶貨的新風口，明星也紛紛下場：他們或者為了影視宣發(fā)而走進直播間，或者以嘉賓身份配合頭部主播直播。劉濤、李好、汪涵等明星則與平臺達成了深度合作，開設了更具娛樂性、高曝光性和內容性的個人直播間。
如何通過平臺聚合明星資源，更好地發(fā)揮明星主播的“底色”和“底氣”，為直播帶來更大的可能？
最近耀眼亮相的“天貓星選”給出了一種理想答案。
“天貓星選”，是天貓官方明星直播的新業(yè)務，在本次618作為直播中濃墨重彩的一筆亮相，將持續(xù)有20場明星直播、超700個品牌商家參與。劉濤、李好、汪涵、胡兵等已有一定經驗的主播作為首發(fā)陣容上場，張馨予也將在618期間首秀登場；鄧亞萍、劉璇、惠若琪、薛明等也將以奧運明星主播身份加入天貓星播陣容，為時隔多年舉辦的奧運助威，給大家更多世界級奧運冠軍的嶄新能量。“在中國市場，奧組委定義的運動人口大概有5億，而阿里生態(tài)中從事運動相關消費的人群有4個億”，阿里CMO張無忌曾言。
明星直播2.0時代，“天貓星選”的出現(xiàn)，明星直播團的“C位出道”絕不是偶然。
進入移動互聯(lián)網下半場后，線上流量紅利已經觸及天花板，線上商家的增長也有整體放緩的趨勢，這時候，只有通過各種方法發(fā)現(xiàn)新的流量，賦能商家新增長，才能推動行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。而618作為上半年最大的促銷節(jié)點，明星直播無疑是產生強烈的破圈效應的重要一環(huán)。
“天貓星選”的出現(xiàn)，可預見將在以下幾個維度產生突破性影響。
對商家而言，因為明星主播們都是自帶流量體質，他們在不同的范圍內對粉絲有一定的號召力和影響力，加入“天貓星選”后，可以充分利用自己的流量優(yōu)勢，借助長直播快速成交、短視頻全網長效曝光的雙賽道，快速實現(xiàn)品牌價值傳播，助力品牌銷量顯著增長。
對用戶而言，通過沉浸式的直播場景，他們可以和明星主播在直播間高頻互動，更容易認同明星在直播間輸出的人設，在輕松愉悅的氣氛中購買明星們推薦的優(yōu)選好物。
對平臺而言，平臺通過和多家MCN機構、娛樂機構的合作，通過打造不同類型的明星IP，并通過明星帶來的粉絲經濟和名人效應將直播帶貨的影響力擴大到更大的圈層，在原有的平臺主播之外，進一步拓寬直播帶貨的可能，在激烈的平臺競爭中贏得先機。
匯聚不同類型的明星，分別打造不同的明星個人IP，進而以點帶面，激活全網流量，這在整個行業(yè)都是首創(chuàng)，也只有天貓這樣的大平臺才有能力完成這樣的整合。而在完成明星個人IP化之后，就會水到渠成地完成粉絲轉化，粉絲資源還可以作為品牌獨家數(shù)據資產多次開發(fā)，成為品牌增長的“第二曲線”：不僅挖掘了新的流量，還推動了商家新增長，“天貓星選”對行業(yè)的推動作用顯而易見。
01
明星IP化：
打造內容、電商的“雙螺旋”上升
在扶持明星主播上，天貓星選有一個特點：沒有將明星和平臺進行綁定，而是強化明星的個人IP，并且通過明星個人IP影響力激活流量，賦能商家，實現(xiàn)產品曝光和放量增長。
也就是說，在天貓星選，明星綁定的并不是阿里某個業(yè)務，而是明星個人IP，這種明星個人IP的綁定，主要是依托天貓平臺的數(shù)據分析和運營優(yōu)勢，根據不同明星的特點，確定他們帶貨的品類，保證消費者與選品的無縫連接，完成從明星到IP的重塑。這才打造了官方優(yōu)選官劉濤、好物推薦官李好、用馨生活主理人張馨予等明星內容電商IP；幫助阿里巴巴春蕾計劃推廣大使、國貨掌門人汪涵和大牌發(fā)現(xiàn)官胡兵優(yōu)化升級其明星內容電商IP；并引進滿貫生活主理人鄧亞萍、元氣生活惠選官惠若琪、美妙生活平衡官劉璇、炫彩生活助力官薛明等體育明星，全方位打造明星個人IP。
明星IP化的打造，是為了進一步形成明星的電商人設，但是平臺又不強捆綁明星，可充分釋放明星的主動共創(chuàng)內容和釋放其在電商直播的表現(xiàn)力。
以“劉一刀”為例，去年618前夕，劉濤開始了在全網的首檔沉浸式直播，首場帶貨1.48億。劉濤在2020年的30場直播，場均觀看人數(shù)1000萬，百萬坑單超100個，千萬坑單超10個，新客占比90%，完成了明星主播到主播IP的人設轉變，成為直播界聞名的“拼命三娘”。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關注公號：redshcom 關注更多: 直播 |
