02
拼多多
拼多多是靠農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務(wù)起家的，這家公司的戰(zhàn)略是以農(nóng)業(yè)為基點(diǎn)。這個(gè)領(lǐng)域有任何“風(fēng)吹草動(dòng)”，它不可能不做反應(yīng)。
雖然農(nóng)產(chǎn)品利潤(rùn)很薄，甚至不賺錢，但剛需高頻的生鮮農(nóng)產(chǎn)品聚集了用戶及購(gòu)物頻次后，可以讓平臺(tái)做多元化擴(kuò)張進(jìn)行商業(yè)變現(xiàn)。拼多多做了很多多元化擴(kuò)張，從農(nóng)產(chǎn)品擴(kuò)向了快消、日百、電器、服飾等。
同時(shí)，聚集了生鮮農(nóng)產(chǎn)品的消費(fèi)訂單后，也可以反向向農(nóng)業(yè)上游深挖價(jià)值鏈。
農(nóng)業(yè)有哪些賺錢的領(lǐng)域？
農(nóng)業(yè)金融、農(nóng)資農(nóng)具、種子、倉(cāng)庫(kù)等。未來(lái)隨著國(guó)家鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略推進(jìn)，還會(huì)有農(nóng)業(yè)品牌化發(fā)展（訂單農(nóng)業(yè)）、農(nóng)業(yè)深加工、農(nóng)業(yè)數(shù)字化基地等機(jī)會(huì)。
現(xiàn)在在拼多多的平臺(tái)上，農(nóng)資農(nóng)具等銷售額已經(jīng)比較高了。好像有百億級(jí)的體量。
這是一條從終端訂單反向滲透，以訂單驅(qū)動(dòng)整條產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值提升的輕資產(chǎn)模型。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)則主要是針對(duì)生鮮農(nóng)產(chǎn)品設(shè)計(jì)的商業(yè)模型。其B2b2C模型在大B商家（供應(yīng)商）與C端消費(fèi)者環(huán)節(jié)與拼多多既有業(yè)務(wù)盤有很大的重合。
最關(guān)鍵的是，社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)下沉市場(chǎng)用戶的餐桌滲透表現(xiàn)，有可能比拼多多既有業(yè)務(wù)盤更好，因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)能做到次日達(dá)，履約成本更低，沒(méi)有庫(kù)存，周轉(zhuǎn)更快，下沉市場(chǎng)消費(fèi)者居住分散對(duì)自提接受度也更好。所以，社區(qū)團(tuán)購(gòu)能切入到供應(yīng)半徑更短及更非標(biāo)的肉品、水產(chǎn)、蔬菜等短保品項(xiàng)，拼多多主站在這一塊是存在一些缺陷的。
那么，如果有另一個(gè)渠道能占滿消費(fèi)者的“餐桌”，消費(fèi)者為什么還要去拼多多上購(gòu)買呢？
這塊市場(chǎng)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，還是拼多多既有業(yè)務(wù)盤無(wú)法實(shí)現(xiàn)對(duì)消費(fèi)者“餐桌”的占領(lǐng)，而留下來(lái)的發(fā)展空間與機(jī)會(huì)。
而只要留下發(fā)展空間，隨著條件的成熟，總歸有可能培育出新的競(jìng)爭(zhēng)者出來(lái)。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)是新近冒出來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)者。由此，拼多多也要“死磕”社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道出現(xiàn)的贏家不是拼多多，而是另一家企業(yè)，這個(gè)贏家也可能會(huì)動(dòng)搖拼多多的農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)盤與下沉市場(chǎng)用戶基礎(chǔ)盤。
03
怎么辦
基于以上梳理，《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，拼多多、美團(tuán)兩家企業(yè)在社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道上，是不會(huì)退縮的。因?yàn)闆](méi)有地方可退。
這也是為什么兩家企業(yè)會(huì)成為社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道第一梯隊(duì)玩家的原因之一。除了既有業(yè)務(wù)基礎(chǔ)盤有做社區(qū)團(tuán)購(gòu)的巨大優(yōu)勢(shì)外，更重要的原因是，它們更有決心，它們更敏感，這些導(dǎo)致它們的動(dòng)作更快，行動(dòng)更迅速，執(zhí)行更堅(jiān)決。
那么，誰(shuí)優(yōu)勢(shì)更大？其他企業(yè)又怎么辦？
《商業(yè)觀察家》認(rèn)為，如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道受到更大程度監(jiān)管，拼多多的優(yōu)勢(shì)有可能相對(duì)更大。因?yàn)槠炊喽嘀髡居脩艟褪巧鐓^(qū)團(tuán)購(gòu)的用戶，只是拼多多對(duì)消費(fèi)者“餐桌”的滲透率不高，那么，基于既有業(yè)務(wù)盤，它能低成本持續(xù)推進(jìn)社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)的訂單量增長(zhǎng)。
如果社區(qū)團(tuán)購(gòu)賽道更容易做出聲勢(shì)，能讓在下沉市場(chǎng)基礎(chǔ)相對(duì)薄弱的美團(tuán)低成本獲客，美團(tuán)或許能憑借對(duì)小b商家的更好管理組織能力，贏得優(yōu)勢(shì)。
至于其他企業(yè)，《商業(yè)觀察家》的看法是，新渠道的出現(xiàn)，所產(chǎn)生的擠壓，一定是對(duì)經(jīng)營(yíng)能力更弱的企業(yè)產(chǎn)生最大影響。
比如，口碑餓了么受到的影響可能會(huì)比美團(tuán)受到的影響更大。
同時(shí)，也會(huì)給體系龐雜的企業(yè)帶來(lái)影響。前提是，沒(méi)有太多時(shí)間讓它們有機(jī)會(huì)做出反應(yīng)與調(diào)整。
來(lái)源：商業(yè)觀察家
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