而物流似乎正是淘特最為擅長的一個環(huán)節(jié)，其背后是阿里完善的菜鳥物流體系。以菜鳥物流和四通一達為核心的物流體系早已鋪展在了全國的下沉市場，加上遍布各地的菜鳥倉，淘特能夠直接通過菜鳥物流體系直達全國的消費者和農(nóng)產(chǎn)品的原產(chǎn)地，大幅縮短了供應鏈的各個環(huán)節(jié)，減少了其中的中間環(huán)節(jié)。
對于農(nóng)產(chǎn)品業(yè)務，阿里對于淘特表現(xiàn)得極為重視。此前億邦動力報道稱，在淘寶特價版上線一周年前夕，其內部完成了一次重要的人事變動。阿里農(nóng)業(yè)板塊“元老”黃愛珠（花名：文珠）已正式加盟C2M事業(yè)部，任淘寶特價版運營總經(jīng)理（資深總監(jiān)），直接向阿里巴巴副總裁七公匯報。
從公開資料顯示來看，文珠此前的資歷均圍繞著農(nóng)業(yè)項目，而她的加入將能夠進一步深化淘特農(nóng)業(yè)板塊的完善，同時提升農(nóng)業(yè)業(yè)務板塊的占比，發(fā)揮食品、生鮮產(chǎn)品對平臺挖掘下沉市場的價值。
對于下沉市場用戶而言，其更注重生鮮產(chǎn)品的需求，蔬果生鮮極受物流鏈路長短影響，具有“高損耗、銷售慢、價格低”等問題，但依托阿里完善的農(nóng)業(yè)物流體系，將支撐起淘特相關業(yè)務實現(xiàn)穩(wěn)健發(fā)展，因此，這也正是淘特所擁有的核心競爭力。
二、背靠阿里供應鏈體系，產(chǎn)業(yè)數(shù)字化挖掘M2C核心價值
歸根結底，電商行業(yè)最終都會回歸在產(chǎn)品品質和效率的競爭。隨著疫情導致的短期內居民收入下滑，國內消費者消費觀念逐漸發(fā)生改變，在消費升級的大趨勢下，冷靜、理性成為當代消費者的特點。
作為當前下沉電商市場之中的代表，拼多多在最初的打法就是通過大量的低價產(chǎn)品吸引下沉市場的消費者。誠然在初期這種打法能夠吸引大量用戶，但這種模式往往會形成“低價低質”的狀況。當隨著消費升級的浪潮和疫情對于居民消費觀念帶來的變化這兩者共同影響下，消費者不再像此前追求單純的價格便宜，而是更加重視產(chǎn)品的性價比。
國際知名咨詢公司麥肯錫在2020年《麥肯錫中國消費者調查報告》中調查認為，國內消費者群體對于支出方面都表現(xiàn)得更加謹慎，其中有60%的受訪者表示即使覺得自己比較富有，但是仍然希望把錢用在“刀刃上”。
淘特的破局方法，則是采用“高質低價”的模式入場。工廠直供模式是淘特推出的不同于以往電商模式的全新模式，這一模式首先就是實現(xiàn)了完整的平臺數(shù)字化。依托于平臺對于大數(shù)據(jù)分析的能力，其能夠洞察消費者消費趨勢，精確控制產(chǎn)品的生產(chǎn)，并將數(shù)據(jù)反饋給生產(chǎn)端，從而解決傳統(tǒng)生產(chǎn)模式當中生產(chǎn)端無法獲取產(chǎn)品的各個維度的精確數(shù)據(jù)。
借助數(shù)據(jù)化優(yōu)勢，淘特能夠精確定位用戶需求甚至消費偏好，并以此反饋給生產(chǎn)端，從而實現(xiàn)在數(shù)據(jù)精準控制下的生產(chǎn)制造，實現(xiàn)供需效率的飛躍。
淘特全新的業(yè)務形態(tài)，補足了阿里巴巴在電商細分領域的空缺。而淘特的崛起，更多的是基于其在下沉市場布局的深刻洞察。隨著戰(zhàn)略的進一步完善，淘特將幫助阿里實現(xiàn)在下沉市場的后發(fā)制人，完成“突圍”。
03
消費升級時
下沉商業(yè)將成未來價值核心
當一個行業(yè)競爭愈發(fā)激烈之時，能夠更好地發(fā)揮自身優(yōu)勢的企業(yè)，往往將走得更遠。而如何從下沉市場這一個全新的領域中找尋正確的前行之路，這是淘特所要思考的問題。
下沉市場囊括了中國約200個地級市、3000個縣城和40000個鄉(xiāng)鎮(zhèn)。而在這個總人口數(shù)量約有10億且相當于三個美國總人口規(guī)模的龐大市場當中，還有許多可以發(fā)掘的商業(yè)價值在等待著淘特去發(fā)現(xiàn)。無疑，下沉市場不僅僅局限于電商賽道，其將會是當前國內互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)下一階段的主要競爭戰(zhàn)場。
不過對于淘特來講，如何發(fā)掘下沉電商市場，才是其存在的核心價值。作為電商行業(yè)之中的一種全新的商業(yè)模式，淘特依托阿里供應鏈體系，大幅縮短生產(chǎn)商在產(chǎn)品整個生命流程中的供應鏈路，提升了商品流轉效率，降低了大量成本。
以近年來備受消費者歡迎的筋膜槍，在淘特上僅需29元就能夠完成從工廠到消費者手上的整個周期。數(shù)字化解決方案，將能夠快速幫助國內制造產(chǎn)業(yè)完成數(shù)字化發(fā)展，帶領國內制造業(yè)享受到數(shù)字化浪潮的這波紅利，幫助實現(xiàn)新一輪的產(chǎn)業(yè)升級。
淘特在下沉市場的布局，其意義正如淘特事業(yè)部總經(jīng)理汪海所說，“淘特重在‘特’，創(chuàng)新‘特別’的電商新業(yè)態(tài)，提供‘特好’的商品和服務。”
在未來，淘特在下沉市場中有望打造出一條全新的成長渠道，并最終帶動產(chǎn)業(yè)的集體發(fā)展，發(fā)揮推動自身業(yè)務的進步甚至社會價值的體現(xiàn)。淘特數(shù)字化農(nóng)業(yè)供應鏈，將幫助農(nóng)村實現(xiàn)數(shù)字化種植，構建種植、配送、銷售、售后于一體的完整銷售體系，實現(xiàn)覆蓋到助農(nóng)層面。
或許淘特，將成為掀動國內產(chǎn)業(yè)進步的那條“鯰魚”，帶動、實現(xiàn)社會的進步與發(fā)展，最終淘特也許將能夠成為如同淘寶一般掀起國內電商行業(yè)二次變革的那個變革者。
來源：美股研究社
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