不少一線明星生怕一旦放下矜持，與網(wǎng)紅一樣高喊“買買買”之后，會導致明星的人設“崩塌”引發(fā)“塌房”脫粉危機。
為保障直播效果，避免銷量翻車，同時對合作的企業(yè)、商家負責，一些MCN會預先溝通并派出旗下實力網(wǎng)紅與明星同框直播，專業(yè)的網(wǎng)紅主播需要負責調動氣氛、轉化商品成交。
“但有的明星特別抵制與網(wǎng)紅同框，寧可獨自一人全場尬聊，也不肯與網(wǎng)紅合作。”高宇很清楚，部分明星抵制與網(wǎng)紅、主播同框，也是擔心“拉低”自己的身價。
因此，一些MCN在與明星洽談直播合作時，也改變了做法，將網(wǎng)紅、主播稱為明星的“小助理”，以配合“商品介紹”為名推薦給明星的經(jīng)紀團隊。
可即便是如此，仍有一部分明星不買賬。高宇坦言，明星光有流量和外表，卻缺乏轉化的技巧，直播帶貨頻頻翻車也就在情理之中了。
正如李小璐直播時所說的，明星做直播是為了生活。一些意識到流向不等于銷量，矜持意味著沒有轉化的明星，也開始嘗試放下固有人設，嘗試與網(wǎng)紅、主播合作直播。
這段時期，李佳琦、薇婭的直播間一度被廣大的網(wǎng)友戲稱為“明星會客室”，原因也在此。放下架子做直播，成了一小部分明星的選擇。
“在合作中，有的明星也開始偷師學藝，漸漸跟上了知名網(wǎng)紅主播的節(jié)奏，掌握了一定的帶貨技巧。”高宇表示，最近半年多時間，很多適應不了直播行業(yè)的明星離開了，但留在行業(yè)中的明星，無論是調動直播的氣氛還是商品轉化技巧，都有長足的進步。
根據(jù)胖哥數(shù)據(jù)等機構聯(lián)合發(fā)布的《2021年4月全網(wǎng)直播帶貨TOP50榜單》顯示，林依輪、吉杰、王祖藍、王耀慶等多位明星主播，均榜上有名。曾遭網(wǎng)友笑話“慘變”主播的朱梓驍，三月份直播GMV甚至高達2.5億。
有的明星，直播“功力”甚至已經(jīng)超越頭部主播，在直播帶貨的路子上越走越順。
除了放下矜持，和主播一樣高喊“買買買”之外，更有部分明星學會了制造熱門話題、實現(xiàn)自我營銷，徹底成為了網(wǎng)紅的同行兼“勁敵”。
明星開始拿起直播當“飯碗”
如果說，早期涉足直播領域的明星主播，從未將直播帶貨當成一份正兒八經(jīng)的職業(yè)，而是趁著通告的空檔期“玩票”般賺點兒零花錢的話，這種狀況對于職業(yè)網(wǎng)紅主播而言，威脅并不大。
“畢竟直播行業(yè)門檻低，但也講究術業(yè)有專攻，并非有影響力就可以賣得動貨。”在最近一年里，每當看到明星直播銷量翻車的新聞，資深網(wǎng)紅“珠珠”都難掩心中的竊喜，并在朋友圈里轉發(fā)相關報道的鏈接，在她看來直播并不是什么人都能做的。
她告訴懂懂筆記，當時很多明星做直播，只不過是因為疫情原因，演藝以及商演通告臨時減少，并將直播當成是“通告”一樣在跑，維系一下經(jīng)紀團隊開支。“其實一旦有戲拍、有臺上，有商演通告，很多明星主播都會立馬消失在直播間里。”
但是經(jīng)過了近半年時間的發(fā)展，珠珠和MCN機構里的其他網(wǎng)紅同事發(fā)現(xiàn)市場在變了。她發(fā)現(xiàn)，部分明星徹底在直播行業(yè)、主播行當里扎根了。
一些明星甚至開始將直播當成一份事業(yè)、一個工作在做，簽約MCN、平臺，尋求職業(yè)化、長續(xù)化的發(fā)展。有“劉一刀”之稱的劉濤在淘寶順風順水，入職阿里化身聚劃算的“某某官”張雨綺成為快手電商代言人，蘇寧則是拿下了關曉彤、賈乃亮。就連薇婭所在的謙尋文化，也陸續(xù)簽了林依輪、李靜、海清、李艾等的明星主播，這讓外界開始重新揣摩薇婭的那句話——我只是想跳過當明星這一步。
珠珠強調，直播是重策劃、重資源的行業(yè)，明星主播在簽約了MCN以及平臺之后，將得到更優(yōu)勢的資源扶持，在發(fā)展上絕對會如魚得水。
“明星主播走向職業(yè)化，對于其它職業(yè)網(wǎng)紅而言，的確是不容忽視的巨大威脅。”珠珠坦言，一旦部分明星主播開始威脅到行業(yè)頂流的地位，頭部的網(wǎng)紅同樣也會向下擠壓、制約小網(wǎng)紅的生存空間，這會令行業(yè)金字塔底端的大量從業(yè)者率先出局。
以上種種因素，也正是她與其他仍在“生存線”上掙扎的小網(wǎng)紅，目前最為焦慮的事情。那么，部分一開始看似“玩票”的明星，為何會從2021年開始選擇走上職業(yè)主播的道路呢？
有業(yè)內人士對此分析稱，這是因為職業(yè)主播的賺錢能力比多數(shù)演員、藝人更強。從小葫蘆大數(shù)據(jù)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，2020年4月~12月的直播電商三大平臺（淘寶、抖音、快手）中，薇婭、李佳琦和辛有志的銷售額總合就達到了442億元人民幣。
換句話說，行業(yè)頭部主播賺錢快，相對也簡單一些。比如在去年“雙十一”活動當晚，有網(wǎng)友根據(jù)李佳琦、薇婭直播間GMV換算其收入，結果分別為6億元和8億元左右，已經(jīng)超過了許多一線明星一年的收入。
巨大利益的誘惑之下，即便是“德藝雙馨”的藝術家，想必也是“把持”不住的。
甚至有明星主播在回答粉絲提問時，直言自己未來不會繼續(xù)演戲了。或許有朝一日，粉絲們追星的場景將不再是選秀、影視劇和演唱會，而是在各大直播間里。
來源：懂懂筆記 文/木子
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