前不久，有網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)曾勸說“嘎子”謝孟偉不要在直播里賣假酒的潘長江，也開始在直播中賣起了貼牌酒，網(wǎng)上更衍生出了“潘嘎之交”“潘承嘎業(yè)”等熱梗。
幾乎在同時(shí)，劉濤的“514一周年”直播也在微博熱搜霸屏，“劉一刀”持續(xù)霸占直播帶貨明星熱度榜首的話題，也引發(fā)了輿論關(guān)注。一時(shí)間，吃瓜群眾再度開始熱議明星直播帶貨一年多來的種種是非成敗、功過得失。
2020年，乘著直播電商的東風(fēng)，大批因疫情影響而導(dǎo)致演出通告、商演合作減少，甚至演藝事業(yè)不同程度停罷的明星們，陸陸續(xù)續(xù)走進(jìn)了直播間，與眾多網(wǎng)紅搶起了直播帶貨的生意。
有一種說法，2020年中國演藝界99.5%的明星都走入了直播間。正所謂不會做直播的演員不算是好歌手。
相比網(wǎng)紅，本身已具備一定流量的藝人明星們做起直播帶貨，可謂是“如虎添翼”。但是在過去的一年時(shí)間里，明星直播帶貨頻頻翻車、負(fù)面新聞此起彼伏，帶貨能力與職業(yè)操守更是引發(fā)了頗多質(zhì)疑。
時(shí)至2021年，有的明星在一片罵聲中悄悄淡出直播電商行業(yè)有的明星，有的還在學(xué)習(xí)適應(yīng)直播電商的行業(yè)規(guī)則，有的已然拋棄演員、歌手的光環(huán)，轉(zhuǎn)型成為了一名“職業(yè)主播”……
在過去的一年里，究竟是什么樣的因素在倒逼影視明星做出不一樣的選擇？在適者生存的直播行業(yè)里，能留下并獲得發(fā)展的明星又做對了什么？
“高高在上”的明星如今自降身段
隨著大量明星“小跑”進(jìn)入直播電商領(lǐng)域，有一部分企業(yè)也開始尋求與明星合作。在企業(yè)眼里，明星直播是企業(yè)（品牌）蹭流量、間接蹭“代言”最為簡單的手段之一，只需要花錢，即可實(shí)現(xiàn)品牌、商品與明星的同框。
只不過，在直播選品經(jīng)理劉昕的記憶當(dāng)中，一年前企業(yè)與明星洽談直播合作，真不是一件簡單的事情。尤其去年618期間，淘寶、抖音、京東等電商平臺邀請上百位影視明星直播帶貨的場景，更是讓明星直播電商火到了極致。
“一開始，一些剛剛涉足直播行業(yè)的明星，對于選品都十分謹(jǐn)慎，甚至可以說很挑剔。”劉昕告訴懂懂筆記，所謂“挑剔”，指的并不是明星或經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)對合作商品品質(zhì)管控嚴(yán)格，而是在選擇商品、合作對象（品牌）方面，傾向于知名度較高的大牌，如老字號、龍頭企業(yè)、國際品牌等。
有的明星及經(jīng)紀(jì)公司，直言不接受中小企業(yè)的直播合作。至于原因其實(shí)十分簡單，都想選擇配得上明星、藝人“高高在上”調(diào)性的商品和企業(yè)，從而避免拉低身價(jià)，對日后的演藝事業(yè)，造成負(fù)面影響。
除了合作的品牌、商品需要“高大上”之外，一些明星直播的坑位費(fèi)同樣“高高在上”，一度令大量的中小企業(yè)望而卻步。
“一線明星坑位費(fèi)二、三十萬，當(dāng)紅的、知名度更高的明星坑位費(fèi)動(dòng)輒七、八十萬，即便是三、四線的明星，收費(fèi)也四、五萬。”劉昕指出，與此同時(shí)很多明星直播帶貨的傭金比例同樣比頭部網(wǎng)紅高不少，“曾聽說有位知名歌星做直播，傭金比例要求20%以上，企業(yè)簡直是在虧本賺吆喝。”
劉昕告訴懂懂筆記，自己所在的MCN雖不算行業(yè)頂流，但也擁有大量明星資源，月GMV超過了6000萬，在杭州本地算是小有名氣的機(jī)構(gòu)。可即便是如此規(guī)模，當(dāng)時(shí)也沒有實(shí)力或資格去承包某二線明星整場直播的坑位費(fèi)。
“別說明星了，有一位東北某大明星的二代，提出直播單品坑位費(fèi)要收十二萬，傭金15%。”劉昕清楚地記得，由于合作企業(yè)指定要與這位“星二代”合作，因此她所在的機(jī)構(gòu)只能尋求與另一家上海機(jī)構(gòu)聯(lián)手，包下這位“星二代”的直播專場，然后再將其余坑位分別“轉(zhuǎn)手”給有需要的企業(yè)、MCN機(jī)構(gòu)（類似一種分包模式）。
劉昕透露，這位“星二代”整場直播坑位費(fèi)的收入，就有將近300萬元。但是單場GMV只有區(qū)區(qū)幾十萬元而已。但是，這還不是明星直播帶貨最慘淡的。
在選擇合作品牌、商品，以及坑位費(fèi)、傭金比例上均表現(xiàn)“高高在上”的明星，實(shí)際在直播中大都沒有給企業(yè)、商家創(chuàng)造出“遙遙領(lǐng)先”的銷量，在最近一年時(shí)間里，媒體報(bào)道明星直播翻車、銷量造假新聞更是頻頻見諸網(wǎng)絡(luò)。
例如，媒體報(bào)道黃圣依直播的坑位費(fèi)為10萬元，結(jié)果只賣掉5個(gè)保溫杯；楊坤賣貨120萬元，光退貨就110萬；葉一茜直播90萬人觀看，賣貨總金額不到2000元；李湘五分鐘的直播坑位費(fèi)80萬元，結(jié)果沒有什么商品賣出去．．．．．．
這些負(fù)面新聞?dòng)腥缫慌枧枥渌疂蚕蚺c明星合作的企業(yè)，后者直播帶貨也開始不再執(zhí)著與明星、藝人合作。
隨著需求減少，一部分明星淺嘗輒止，淡出直播圈，“目前還能留在直播圈里、小有發(fā)展的一二線明星藝人，都是做得還不錯(cuò)的，而且合作也比較好談了。”
劉昕告訴懂懂筆記，經(jīng)過了一整年時(shí)間的“洗牌”之后，明星直播坑位費(fèi)、傭金均有所下調(diào)，目前企業(yè)若找一線明星合作直播，單品的坑位費(fèi)大多是要十幾萬左右；商品選擇上，只要不是“三無產(chǎn)品”基本都能通過。
有網(wǎng)友直言，直播行業(yè)的門檻雖不高，想賺錢卻并不容易，明星很難“站著”把錢賺走。
的確，早期涉足直播行業(yè)的明星，都尋思“站著”將錢給賺了，又要拿著勁兒要想賺錢。然而，現(xiàn)實(shí)打敗理想，很多明星的流量、影響力，并沒有成就商品的轉(zhuǎn)化率，加之行業(yè)負(fù)面新聞?lì)l頻，使得部分計(jì)劃在直播行業(yè)發(fā)展的明星，只能自降身段、放下架子，以求挽回局面。
所謂明星自降身段，實(shí)際上不僅僅表現(xiàn)在直播費(fèi)用以及選品方面。
明星“偷師學(xué)藝”漸入佳境
當(dāng)年很多加入直播陣營的影視明星，其演技、唱功如何一直是見仁見智。而唯一可能肯定的一點(diǎn)，是一開始那些涉足直播領(lǐng)域的明星，在帶貨功底上都很一般。要么木訥，要么拼命尬聊，對于調(diào)動(dòng)直播氣氛、提高商品轉(zhuǎn)化，可謂是一竅不通。
媒體報(bào)道李小璐首場直播，在四小時(shí)內(nèi)銷售兩千余萬元，成績斐然。然而，網(wǎng)友的評價(jià)并不高，原因在于，整場直播當(dāng)中在李小璐身旁的李桃?guī)缀跏菐退f了所有主播應(yīng)該說的話，而表現(xiàn)呆板、態(tài)度敷衍的她，全程都只會“嗯、對、是、謝謝”。
“有的明星直播狀態(tài)不好，是因?yàn)椴贿m應(yīng)，有的是為了保持自己熒幕上的形象，有的是純粹拿著勁兒。”資深網(wǎng)紅高宇向懂懂筆記透露，早在一年前，她簽約的MCN就曾與幾位當(dāng)紅明星有過合作關(guān)系。
由于明星普遍有人設(shè)特點(diǎn)，加之經(jīng)紀(jì)團(tuán)隊(duì)的要求，導(dǎo)致不少明星在直播時(shí)有一定的顧慮，更無法和網(wǎng)紅一樣放得開。
以明星身份加入主播行列的當(dāng)紅花旦柳巖，在一場直播首秀之后就收獲了大量差評：“柳巖糊得這么徹底嗎？”、“很Low了，賣貨了”、“居然也淪落到要做直播了”。她在網(wǎng)上的這番遭遇，也成了部分明星涉足直播領(lǐng)域的“前車之鑒”。
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