繼抖音之后，又一家短視頻巨頭將觸手延伸至了本地生活領(lǐng)域。
近日，有消息表明，快手正試圖在北京、哈爾濱、成都、西安四城的同城頁(yè)面新增本地生活入口，試圖通過產(chǎn)品側(cè)的改變加強(qiáng)用戶感知。
事實(shí)上，這并不是快手第一次釋放本地生活相關(guān)信號(hào)。在今年4月舉辦的快手光合創(chuàng)作者大會(huì)上，快手高級(jí)副總裁嚴(yán)強(qiáng)就曾表示，2021年，快手將在直播電商2.0、泛生活服務(wù)以及社交和社區(qū)三個(gè)方向重點(diǎn)突破。
而這里所指的泛生活服務(wù)又與抖音、美團(tuán)所做的“本地生活”有所區(qū)別。
不同于大眾點(diǎn)評(píng)和抖音，前者注重內(nèi)容分發(fā)，后者注重店的分發(fā)，而快手更關(guān)注人。領(lǐng)域上，快手目前在強(qiáng)推的除了餐飲也有很多汽車、房產(chǎn)、法律等更偏重決策的本地生活服務(wù)領(lǐng)域。
例如嚴(yán)強(qiáng)在光合大會(huì)的演講上就著重提到了房產(chǎn)主播王貝樂和說車主播二哥。據(jù)說前者的線下帶看率已經(jīng)達(dá)到了70%，其團(tuán)隊(duì)到現(xiàn)在累計(jì)帶來的房產(chǎn)成交上千套；而由后者發(fā)起的直播團(tuán)車活動(dòng)，曾經(jīng)創(chuàng)下一場(chǎng)售賣288輛車的紀(jì)錄，堪比一家4S店一年的業(yè)績(jī)。
管中窺豹，由此也可以看到，快手做本地生活仍然和其直播電商業(yè)務(wù)秉承著一個(gè)邏輯，既以人為核心、以信任為核心，通過分發(fā)人，來達(dá)到鏈接用戶和商戶的效果。
而平臺(tái)在其中的作用，則是通過“內(nèi)容專區(qū)”、“活動(dòng)專區(qū)”等方式向各領(lǐng)域的職人主播引流，并提供各式各樣的線上交易場(chǎng)景。
比如，目前，快手本地生活的商品流量入口就已經(jīng)包含商家主頁(yè)、POI詳情頁(yè)、短視頻小黃車、直播間小黃車、站內(nèi)h5活動(dòng)頁(yè)等，可以說已經(jīng)把顆粒度做的很細(xì)了。
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快手的本地生活野心
事實(shí)上，快手的本地生活意識(shí)在2020年就已經(jīng)覺醒了，當(dāng)時(shí)快手在APP二級(jí)入口上線了本地生活板塊，板塊內(nèi)共有美食、周邊游、購(gòu)物麗人、休閑娛樂四大分類， 此外還上下線了吃惠玩、吃貨必打卡、出門必打卡三大體驗(yàn)區(qū)。
不僅如此，2020年，快手還相繼與同程藝龍、去哪兒網(wǎng)等OTA平臺(tái)達(dá)成合作，并通過后者發(fā)力本地旅游業(yè)務(wù)，逐步搭建起本地生活的產(chǎn)品供應(yīng)鏈基礎(chǔ)。
運(yùn)營(yíng)側(cè)，則是大力推薦用戶拍攝帶POI信息的視頻，先后推出多款活動(dòng)對(duì)拍攝帶有POI信息的探店達(dá)人進(jìn)行流量和現(xiàn)金的扶持。
近日，快手還聯(lián)合了辣莊、呷哺呷哺、肯德基等十余家餐飲品牌做了517吃貨節(jié)活動(dòng)，要知道，過往，這個(gè)特殊的營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)也往往都只有美團(tuán)、餓了么等本地老牌玩家才會(huì)跟進(jìn)。
而且根據(jù)活動(dòng)介紹，該活動(dòng)的覆蓋范圍也十分廣泛，除北上廣深一線城市外，還有重慶、杭州及沈陽(yáng)、長(zhǎng)春等二三四線城市，可見快手想要拿下整個(gè)本地生活市場(chǎng)的野心。
事實(shí)上，快手進(jìn)軍本地生活的邏輯不難理解，短視頻帶有天然的“種草”屬性，尤其是抖音快手內(nèi)容池中有著大量“吃喝玩樂”內(nèi)容，在達(dá)人影響力及視頻內(nèi)容生動(dòng)性的作用下，用戶極易被刺激轉(zhuǎn)化。平臺(tái)當(dāng)然希望“種草”到“消費(fèi)”的轉(zhuǎn)化能夠在其生態(tài)內(nèi)完成，而不是將流量白白送人。
和大眾點(diǎn)評(píng)等傳統(tǒng)本地生活平臺(tái)不同，大眾點(diǎn)評(píng)是在用戶有需求的時(shí)候才會(huì)用到，處于被動(dòng)地位。而快手通過推送短視頻可以給用戶創(chuàng)造需求，加上平臺(tái)的3億日活，這筆生意的體量是巨大的。
不過，到底要如何盤活這3億流量？快手又是否有足夠的決心和毅力？目前一切都還是未知數(shù)。
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