在上海青浦區(qū)一家糧油雜貨店前，橙心優(yōu)選、美團優(yōu)選和京喜拼拼的BD（商務(wù)拓展）不期而遇。
三家平臺相繼進軍上海，大舉招聘新人，而BD們也想獲知，哪家還能給出更豐厚的待遇，以及更多的編制。“你們那里還招人嗎？薪資待遇是多少？”
三言兩語間，BD們開始探討起開團“訣竅”：緊盯多多買菜的團點，和“小白”團長相比，多多團長的簽約成功率更高。
“多多團長（有效團考核）都能過關(guān)，談成就是錢。”
說罷，三位BD分別騎上電瓶車，去往不同的目的地，尋找多多的團點。
實際上，這樣一場“BD業(yè)務(wù)交流”的背后，三家平臺已經(jīng)在今年3月，先后進軍上海；而早在今年1月，多多買菜就已經(jīng)搶先進滬。
同時，十薈團、同程生活也在上海加速擴張，興盛優(yōu)選與盒馬集市也還在觀望中；可見，無論社區(qū)團購賽道上的先發(fā)者還是新貴，都在向“上海堡壘”發(fā)起進攻。
一時間，上海仿佛成為新的社區(qū)團購“光明頂”，平臺競爭烈度堪比“淞滬會戰(zhàn)”。
1937年8月，日軍進攻上海，發(fā)起淞滬會戰(zhàn)，中日兩國的全面戰(zhàn)爭正式開始；而今時今日，美團、多多、橙心紛紛進軍上海，這意味著三家平臺基本集齊了“全國擴張”的最后一塊拼圖。
而這最后一塊拼圖，對社區(qū)團購?fù)婕乙馕吨裁矗?/p>
01
“瘋狂”進滬
全面開城上海的第一槍，實際是由多多買菜打響的。
今年1月12日，多多買菜正式開城上海，首批覆蓋嘉定、浦東、閔行等區(qū)域，并在農(nóng)歷新年后上線全城各區(qū)；截至目前，多多買菜已經(jīng)在上海開通2萬多個團點，穩(wěn)坐第一位置。
首批成為多多買菜團長的店主中，早已有人賺到“第一桶金”，“我的店已經(jīng)入駐多多買菜兩個月了，光是傭金提成就有4200元 ，再加上每天的下單獎，加一起也有6000多元了”，一位經(jīng)營山東炒貨店的店主表示。
在徐匯區(qū)經(jīng)營彩票店的一位店主，今年1月注冊成為了多多團長，上線第一天就賺到了70多元傭金，這超出了他的想象。因此，他準(zhǔn)備多建幾個微信群、擺個貨架，專門用來放多多的貨。
顯然，通過多多買菜，市場已經(jīng)得到了初步教育，這一定程度上也為“后進者”的擴張，提供了便利。
但同時，團點數(shù)冠絕上海的多多買菜，率先搶占了一波用戶和團長群體，“奪走”了先發(fā)優(yōu)勢，這無形中給后入場的玩家造成巨大壓力。
因此，“后發(fā)玩家”必須加速“搶注”上海市場。
實際上，在多多買菜上海開城之前，美團優(yōu)選已經(jīng)于去年12月秘密進軍上海，BD們在日夜兼程地開發(fā)團點；不過，由于監(jiān)管政策突然收緊，美團優(yōu)選暫停了上海開城計劃。
但在多多搶先開城上海后，美團優(yōu)選也上緊了發(fā)條，進滬節(jié)奏不得不加快。自今年2月底起，美團優(yōu)選開始在上海大范圍招聘BD，籌備開城事宜。
在上海，美團優(yōu)選計劃招聘150名BD，并在全城點亮5萬個團點，正式開城時間是3月20日，并且和多多買菜一樣，也是“上海全區(qū)域同開”。
“每天開發(fā)團點的最低指標(biāo)從5家上升到10家，每個人都在抓緊時間拓展門店”，一位美團優(yōu)選的BD說；而另一邊，BDM依舊在群里下達(dá)“軍令”：“戰(zhàn)報、戰(zhàn)報！各位保持好簽約進度，簽約完成后，趕緊拓展下一個！”
美團優(yōu)選在加速進滬，各家平臺也不會等閑視之。橙心優(yōu)選也是于今年2月底在上海開始招聘BD，上線時間敲定為3月27日，并且率先在青浦、松江兩區(qū)運營。
顯然，美團、多多與橙心等在一時間全面涌入上海，這也給后進者帶來了顯性壓力。
因此，在有限的市場空間和資源下，各路社區(qū)團購平臺也必須快馬加鞭進滬，追趕與互聯(lián)網(wǎng)巨頭之間的差距。
例如十薈團，原定于今年4月初在上海開城，但由于巨頭們的加速入場，十薈團不得不屢屢調(diào)整開城時間，但最終受限于“倉配能力不足”，3月31日其僅開通了嘉定一個區(qū)域。
今時今日，社區(qū)團購?fù)婕胰栽谏虾Ｊ袌黾铀贊B透，橙心優(yōu)選已經(jīng)拓展到嘉定區(qū)，京喜拼拼則在開通青浦、嘉定兩區(qū)后，又開始進軍寶山區(qū)。
硝煙味早已彌漫在上海的街頭巷尾。
可見，今年開年伊始，無論是曾經(jīng)的社區(qū)團購先發(fā)者，還是先發(fā)的互聯(lián)網(wǎng)巨頭們，幾乎在同一時間全面進滬。
快速開團之下，面對上海這塊“虎踞龍盤”的市場，各路社區(qū)團購?fù)婕矣植扇×撕畏N競爭策略？
02
戰(zhàn)國時代
在上海青浦區(qū)，不乏有入駐了多多、美團等至少三家平臺的團長，但對于“入駐第四家新平臺”，這些團長大多都表示反感：“不做了不做了，再做（新平臺）的話，我天天光揀菜了，店里的生意就不用做了。”
但這不會阻擋BD開團的熱情。
幾乎每家進入上海市場的社區(qū)團購平臺，BD們都像上緊發(fā)條一樣，為完成目標(biāo)而加速運轉(zhuǎn)，工作日程表里根本塞不進去任何學(xué)習(xí)、閑暇時間，開團指標(biāo)也是逐日遞增。
“最開始，我們（BD）每天至少要簽約5個團點，之后要求是每天至少開10家，而且，如果你一天只開了5家團點，那你一天內(nèi)就要在釘釘打卡25次，每多簽約一家就可以減少3次打卡。”一位BD說。
BD不斷增加的工作量，也是平臺擴張決心的體現(xiàn)。
多路社區(qū)團購諸侯齊聚上海，戰(zhàn)國時代的大幕正徐徐拉開。但各路勢力在兵法計謀上也各有千秋，有平臺會選擇“暗度陳倉”，還有平臺“高調(diào)吶喊”。
打法各異，節(jié)奏不同。
今年1月在上海開城的多多買菜，復(fù)制了在全國其他區(qū)域的“開城模式”：前期由第三方BD開團，后期再由自有BD運營。
一位上海的多多買菜服務(wù)商表示：“（外包）BD無底薪，每開發(fā)一個團點提成75元，其中次日結(jié)算30元，剩余45元則是在動銷（拉動銷售）之后再結(jié)算。”
開團工作直接外包，薪酬完全來自開團提成，很多BD僅僅是在微信上和服務(wù)商談好待遇，就火速殺下市場；更有甚者，第一天從外地趕來上海，確定開團區(qū)域，房子都沒有租，第二天就正式開團。
外包服務(wù)商的模式，使得多多買菜在短時間內(nèi)，就在上海布下“天羅地網(wǎng)”，團點數(shù)量與日俱增，且高度密集，甚至緊挨著的兩家門店，都統(tǒng)統(tǒng)成為多多買菜的團點。
與此同時，已開通多多買菜的門店，必然會成為其他平臺緊盯的“獵物”。
上海市場的“后發(fā)玩家”實際都在緊盯多多買菜，更有巨頭平臺，在新人的培訓(xùn)大會上直言：“知道我們最大的競爭對手是誰嗎！是多多買菜！”
因此，在實際開團中，統(tǒng)計多多買菜團點信息也是這家平臺BD的重要工作之一，每位BD在后臺系統(tǒng)錄入團長信息時，還會有“DDMC（多多買菜）日推廣營銷件數(shù)”需要填寫，BDM還會要求BD拍攝多多團長的取貨單。
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