下午兩點，廣州一家煙酒店門口，唐靜正在取多多買菜的貨，她發(fā)現(xiàn)，今天多多還是沒有送“塑料袋”。
去年11月，唐注冊成為了多多買菜的團長，BD告訴她傭金能達到10個點，但兩三個月后，唐靜發(fā)現(xiàn)，多多傭金降到了2%-3%，有的產(chǎn)品甚至不到1%，“你看這單雞蛋，175.98元，提成0.12元，離譜不？！”
“傭金都抵不上塑料袋錢！”
唐靜表示，不止是多多買菜，其他平臺都在降傭金，例如美團優(yōu)選的BD曾承諾，傭金提成15到20個點，但開團后，實際提成只有7到8個點。
“不同商品，傭金不同，綜合點數(shù)10%”，這一由興盛優(yōu)選制定的傭金規(guī)則，迅速被互聯(lián)網(wǎng)巨頭“抄作業(yè)”，在“爭搶團點”的激烈競爭中，有平臺甚至將傭金提高到15%到20%。
但目前，社區(qū)團購“降傭金”，似乎已是不爭的事實。而社區(qū)團購平臺為什么降傭金？傭金高低對平臺的意義又何在？
01
傭金都去哪了？
2020年，互聯(lián)網(wǎng)巨頭激戰(zhàn)社區(qū)團購領(lǐng)域，團長傭金高低，亦成為角逐重點之一。
實際上，社區(qū)團購平臺每開通一座新城市，傭金都保持在10%左右；去年12月，在長沙開城的各家平臺中，多多傭金約為5%-10%，橙心、美團的傭金在10%-15%之間。
但很快，團長傭金數(shù)字就開始大幅下滑。
今年1月，在上海青浦區(qū)經(jīng)營雜貨店的秦峰，注冊成為多多買菜的團長，“當時業(yè)務員承諾傭金10到15個點，剛開始第一天確實是這么高”，但隨后，秦峰發(fā)現(xiàn)多多的傭金在一路下調(diào)。
秦峰表示，今年春節(jié)前，為了給店鋪進貨，自己在多多買菜上采購了1000多元的食雜、百貨等商品。但收到貨品后，秦峰發(fā)現(xiàn)傭金只有30多元，傭金比率僅3%左右。
“業(yè)務員承諾的傭金數(shù)字，你得打個對折才能信！”秦峰說。
秦峰的經(jīng)歷并非個案，全國多地的多多團長，傭金都大幅下滑：
“400克金針菇，售價1.88元，提成0.08元，傭金不足5%；”
“300克青椒，售價1.28元，提成0.04元，傭金約3%；”
“500克新鮮土豆，售價2.48元，提成0.07元，傭金2%有余。”
多多傭金為何如此大幅跳水？在拼多多2020Q4財報電話會議上，戰(zhàn)略副總裁David Liu特意點出多多買菜與傳統(tǒng)社區(qū)團購的差異：“我們不需要人來幫助我們聚集很多用戶。”
事實也證明了這一點，多多買菜的團長幾乎不用建群，不用推廣商品，也會有大量顧客下單，他們多數(shù)是從拼多多主站“聞訊而來”。
擁有龐大流量池的拼多多主站，承擔起更重要的引流、拉新作用。
既然，團長作為流量樞紐的角色被平臺取代，僅僅承擔揀貨、代存放等基礎(chǔ)功能，出于壓縮成本的考量，多多買菜給到團長的傭金，自然是一路走低。
但傭金“跳水”的平臺，不止多多買菜一家。
上海一位美團優(yōu)選團長表示，BD最開始承諾傭金能達到10%-15%，但真實水準并非如此，“我估計（傭金）只有7到8個點。”
“降傭”信號已經(jīng)出現(xiàn)，不僅是承諾數(shù)字與實際不符，更是平臺進入新發(fā)展階段的表征之一。身處洪流中的團長，或許只能接受命運。
整體觀察，相比于去年社區(qū)團購平臺對團長的補貼力度，今年各家平臺都采取了收縮策略。另外，平臺發(fā)放傭金也不再是“大水漫灌”，而是轉(zhuǎn)化成新的形式。
平臺們“另辟蹊徑”，在傭金之外推出沖單獎、新人獎等活動，激勵團長并提升GMV和下單量。
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