陳皮感受到的這些扶持，實(shí)際上是不少新興內(nèi)容平臺在發(fā)展初期都會提供的紅利，也是此次大會宣布的內(nèi)容：逛逛將發(fā)布的淘寶光合創(chuàng)作平臺，從流量、獎金、影響力等全方位孵化賬號，還會為創(chuàng)作者提供創(chuàng)作創(chuàng)意工具，全鏈路自運(yùn)營服務(wù)，號店合體化經(jīng)營等服務(wù)。“計劃今年雙11前孵化出100位年收入過100萬的優(yōu)質(zhì)種草官，重點(diǎn)打造1000個新品種草孵化項(xiàng)目。”千城在大會上表示。
除了陳皮，逛逛已經(jīng)擁有超4萬專業(yè)創(chuàng)作者，超600個MCN機(jī)構(gòu)，和超1.5萬商家創(chuàng)作者。在逛逛內(nèi)成長起來的創(chuàng)作者“你要找的哪只熊啊”，孵化2個月，粉絲就破了10萬。做了5年空乘后辭職在抖音做美妝博主的“野爺YOKI”，去年10月成為逛逛的達(dá)人后，受邀參加了上海時裝周，并專門為其定制了一條三星堆主題的風(fēng)衣短視頻。光是這條視頻的點(diǎn)贊數(shù)就已經(jīng)超過1.6萬。
在這些個人創(chuàng)作者入駐之前，逛逛早在去年雙11前就邀請了包括成蹊傳媒、IS media等一批短視頻MCN機(jī)構(gòu)入駐。它們涌進(jìn)來，是看中了淘寶超9億的活躍用戶，以及他們強(qiáng)烈的購買意向，而逛逛這個新興且集中的內(nèi)容入口，更被MCN機(jī)構(gòu)們視作一個新的流量增長空間。
3
高價值用戶的吸引力
誰都不可能放過一個新平臺的紅利期，尤其當(dāng)這里擁有高價值的用戶。
作為最接近商業(yè)場的內(nèi)容場，“逛逛的用戶有錢、訪問頻次高、時間長”，訊飛透露。逛逛的核心用戶平均淘齡7年——倒推回去的2014年，是移動互聯(lián)網(wǎng)才開始增長的一年，這部分老互聯(lián)網(wǎng)人，一半是每個月有21天打開手淘的高活躍用戶，一年能在平臺上消費(fèi)超過10萬元。
逛逛上線后的幾個月，包括歐萊雅、MAC、OPPO、小米等各大類目的頭部品牌入駐。
歐萊雅在這里聯(lián)合明星、達(dá)人和普通消費(fèi)者發(fā)布了三場新品活動。這個相當(dāng)重視中國電商業(yè)務(wù)的美妝品牌，直接在集團(tuán)官網(wǎng)寫下“主要增長動力是中國大陸和電子商務(wù)”，從不吝嗇在數(shù)字營銷上的預(yù)算，只是過去，這些預(yù)算大多數(shù)是花在微博抖音、名人代言以及直播間里。
而OPPO則通過官方旗艦店的賬號樹立了一個“爆料局局長”的人設(shè)，幫女友拍司藤寫真、科普閃充和快充的區(qū)別，粉絲近2000萬。
“逛逛其實(shí)最適合那些有能力、也有意愿通過內(nèi)容塑造品牌力的品牌”，千城表示。
但并非所有商家都能像這些頭部商家，有發(fā)起話題的能力和預(yù)算。事實(shí)上，逛逛在上次大會時已經(jīng)對商家們做出了不同內(nèi)容化方向的規(guī)劃：
-雪梨這樣已經(jīng)是紅人的店主，或開店的明星，是最適合做內(nèi)容的;
-有達(dá)人資源的商家，可以和達(dá)人合作發(fā)布內(nèi)容;
-像歐萊雅那樣擁有忠實(shí)粉絲的品牌，更是可以發(fā)起話題，發(fā)動粉絲為自己背書。
而淘寶在其中，擔(dān)任的始終是資源供給和撮合的角色。大會發(fā)布的淘寶光合商業(yè)平臺，打通了阿里V任務(wù)、阿里媽媽、品牌數(shù)據(jù)銀行等阿里商業(yè)營銷平臺，把希望變現(xiàn)的創(chuàng)作者和有營銷需求的商家放在一塊。
最關(guān)鍵的是，整合后的平臺切中了品牌們最實(shí)際的痛點(diǎn)：難以監(jiān)測的品牌營銷效果，現(xiàn)在有了明確數(shù)據(jù)。以前，品牌在社交媒體投放廣告、在線上線下銷售產(chǎn)品，廣告效果監(jiān)測的鏈路是脫節(jié)的。但從「逛逛」到成交，品牌能通過生意參謀或數(shù)據(jù)銀行實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)跟蹤。
4
淘寶內(nèi)容化，要做什么
大家能注意到，手淘的內(nèi)容形式和目的都在變得更豐富。光是短視頻在手淘不同消費(fèi)場景里就有各自的功能和目的，譬如李佳琦直播間的視頻片段就是為了帶貨營銷效果，商品頁中為了呈現(xiàn)商品詳情的短視頻則是一種更生動的貨架，而淘寶目前更多在做主打興趣發(fā)現(xiàn)種草的短視頻。
逛逛的內(nèi)容之后也會出現(xiàn)在不止一個聚合入口里�？梢韵胂笠幌�，當(dāng)你搜索“尿不濕”時，搜索結(jié)果不再只有商品，還會有尿不濕的對比評測。邀請陳皮發(fā)布買家秀的假發(fā)店、在逛逛上找KOL參與話題活動的歐萊雅，其實(shí)都是希望商家通過內(nèi)容影響消費(fèi)者決策的新方式。
消費(fèi)者從看上一件商品，到最終掏錢買下，中間要經(jīng)歷種草、加購、回看、比價等相當(dāng)長的環(huán)節(jié)。
過去的淘寶，做的是交易過程相當(dāng)后端的環(huán)節(jié)。消費(fèi)者只有想買東西了，才會來這里搜索下單。直指購買的動作，轉(zhuǎn)化效率高，但內(nèi)容能發(fā)揮的空間有限，基本只有商品詳情和買家秀。商品被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)的機(jī)會很大程度取決于推薦和搜索，因此淘寶品牌和商家們只會在商品上市后才開始進(jìn)行宣傳推廣。宣傳期短，東西賣得好不好，基本上依賴于短時間內(nèi)流量資源的一次性爆發(fā)。
現(xiàn)在的淘寶，通過內(nèi)容逐漸走向交易環(huán)節(jié)的前端。千城在大會上表示，淘寶已經(jīng)有了能服務(wù)消費(fèi)全鏈路的內(nèi)容。商家有了內(nèi)容場之后，在新品的企劃階段就可以試探消費(fèi)者的反饋，之后還能評估種草的價值，用戶和內(nèi)容都會沉淀為一種資產(chǎn)，拉長商品的生命周期。而這種長時間的營銷預(yù)熱，將會成為造物節(jié)、618、雙11等電商節(jié)日的常態(tài)。
“內(nèi)容已經(jīng)成為手淘的基礎(chǔ)設(shè)施，而不是甜點(diǎn)”，千城說。已經(jīng)不用再說明內(nèi)容化對一家電商平臺有多重要了：當(dāng)整個購物生態(tài)里不再只有商家和消費(fèi)者，更豐富的購物決策信息會帶給消費(fèi)者更深度的購物體驗(yàn)，也相應(yīng)拉長用戶停留時間。這都是消費(fèi)者和資本市場樂于見到的。而更優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容、更有消費(fèi)力的消費(fèi)者、更優(yōu)質(zhì)的品牌商家，會變成一個不斷相互促進(jìn)的良性循環(huán)，讓一個平臺變得更有吸引力。
來源：電商在線 吳羚瑋
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 淘寶
