隨著上周美團(tuán)2020年第四季度及全年財(cái)報(bào)的發(fā)布，外界再次看到了團(tuán)購(gòu)市場(chǎng)的硝煙和戰(zhàn)意。
美團(tuán)2020年第四季度的虧損凈額為14.37億元，虧損增大的主要原因是對(duì)以社區(qū)團(tuán)購(gòu)為代表的新業(yè)務(wù)的持續(xù)投入。在財(cái)報(bào)發(fā)布后的電話會(huì)議上，王興表示，新業(yè)務(wù)方面的運(yùn)營(yíng)虧損約為60億元，其中一半是來自“美團(tuán)優(yōu)選”。
可以看到，未來阿里、京東、美團(tuán)等巨頭都將持續(xù)加碼社區(qū)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也將繼續(xù)成為兵家必爭(zhēng)之地，新一輪的“百團(tuán)大戰(zhàn)”勢(shì)必愈演愈烈。
不過，正當(dāng)巨頭在社區(qū)團(tuán)購(gòu)領(lǐng)域里大把撒錢（火拼）時(shí)，一些“資源獨(dú)特”的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)也在打起新的算盤，做起了自己的“偏門生意”。難道社區(qū)團(tuán)購(gòu)的傭金收入，已經(jīng)難以滿足這些團(tuán)長(zhǎng)了嗎？又或是他們嗅到了一些新的“風(fēng)向”？
主動(dòng)找上門的“偏門生意”
“好好做的話，月入萬元不成問題。最牛的團(tuán)長(zhǎng)，月入六位數(shù)。”
一家社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的資深BD（商務(wù)拓展）告訴懂懂筆記，目前行業(yè)內(nèi)主流的社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)中，團(tuán)長(zhǎng)收入基本由所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售傭金組成，核心團(tuán)長(zhǎng)傭金比例高達(dá)14~16%，普通團(tuán)長(zhǎng)的傭金比例也有8~10%。
以目前互聯(lián)網(wǎng)巨頭瘋狂撒錢的態(tài)勢(shì)，重點(diǎn)區(qū)域的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)往往還會(huì)有2~5%獎(jiǎng)勵(lì)傭金�？梢哉f越有資源的團(tuán)長(zhǎng)，收入越多。
那么，在廣州、深圳、中山等地的社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)收入究竟如何呢？
中山一位社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)“苑怡”告訴懂懂筆記，但凡勤快一點(diǎn)的團(tuán)長(zhǎng)，基本都能月入萬元。若負(fù)責(zé)社區(qū)居民消費(fèi)力強(qiáng)，月收入甚至可以輕松達(dá)兩三萬。然而如此高收入的“工作”對(duì)于她而言也只是“副業(yè)”罷了。
“小城市的平均工資3700元，團(tuán)長(zhǎng)在社區(qū)收收單、送送貨就能輕松秒了。”苑怡說，去年年中，從事旅游行業(yè)的她失業(yè)，恰逢幾家團(tuán)購(gòu)平臺(tái)的BD在她所在的社區(qū)里發(fā)展團(tuán)長(zhǎng)。
于是，急于解決生存問題的“苑怡”成為了一名寶媽團(tuán)長(zhǎng)，不過打開平臺(tái)，懂懂筆記發(fā)現(xiàn)，這幾天在附近團(tuán)長(zhǎng)的選擇頁(yè)面中，苑怡顯示的狀態(tài)居然是“休息中”，暫時(shí)無法下單。
“新人團(tuán)長(zhǎng)幾乎每天都開團(tuán)，但我每周只做一、三、五，其它時(shí)間休息。”至于休息的時(shí)間，她則表示，有更加重要的“工作”要完成，那便是在社區(qū)團(tuán)購(gòu)的會(huì)員群里，頻頻發(fā)布她所代理、合作的其它商品。
除了常見的母嬰用品、護(hù)膚品、減肥食療之外，還有廚房用品、清潔用劑，甚至還有大牌時(shí)裝的降價(jià)、處理品，群內(nèi)所聊話題，基本也與團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)無關(guān)，“反正有生鮮團(tuán)購(gòu)的需求，打開APP點(diǎn)我下單就是，平時(shí)我也懶得理。”
至于苑怡為何會(huì)放下社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)的本質(zhì)工作，轉(zhuǎn)而利用團(tuán)購(gòu)所建立起的流量，做起自己的“偏門”生意，答案自然是有利可圖。
她告訴懂懂筆記，作為社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，她的銷售傭金僅14%（進(jìn)階群）。但通過現(xiàn)有的用戶群銷售自己代理、合作的其它商品，傭金基本都是20%。部分大牌清倉(cāng)商品，傭金甚至高達(dá)30%。
比較起來，與其為了十幾元一單的團(tuán)購(gòu)費(fèi)盡口舌，她感覺還不如多推些高值產(chǎn)品更劃算。
“周圍有其它團(tuán)長(zhǎng)，也都利用現(xiàn)有的會(huì)員做起了微商，甚至代銷起保險(xiǎn)。”盡管疏于打理，但社區(qū)團(tuán)購(gòu)的業(yè)務(wù)每月仍能為她創(chuàng)造了7000余元的傭金收入。至于“小生意”每月則為她創(chuàng)收將近一萬元。
在“苑怡”眼里，那些每月收入兩、三萬元的優(yōu)秀團(tuán)長(zhǎng)幾乎每天都是疲于奔命，在拓展用戶、培訓(xùn)新團(tuán)上投入大量精力與時(shí)間，最終還有成為平臺(tái)炮灰的可能，“賣點(diǎn)面膜、母嬰產(chǎn)品，基本不用花什么心思，買家大都會(huì)自動(dòng)找上門合作的。”
她告訴懂懂筆記，由于社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)都具備有用戶資源、會(huì)員群，有部分企業(yè)、商家會(huì)尋找團(tuán)長(zhǎng)合作。利用團(tuán)長(zhǎng)擁有的流量、會(huì)員資源，銷售旗下的相關(guān)產(chǎn)品，即便給團(tuán)長(zhǎng)的高傭金，也要比投入營(yíng)銷省錢。
那么，團(tuán)長(zhǎng)做“偏門”生意、不務(wù)正業(yè)，所屬社區(qū)團(tuán)購(gòu)的平臺(tái)難道不管嗎？
平臺(tái)管不住“膨脹”的團(tuán)長(zhǎng)
“團(tuán)長(zhǎng)利用會(huì)員發(fā)展副業(yè)很常見，（平臺(tái)）不是不管，而是管不了。”
周莉（化名）曾是深圳一家本土社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)專員，她認(rèn)為自家公司之所以在激烈的社區(qū)團(tuán)購(gòu)大戰(zhàn)中最終倒下，其中最主要的原因——就是社區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)、店長(zhǎng)利用平臺(tái)流量，發(fā)展自己的所謂副業(yè)。
和所有社區(qū)生鮮品牌一樣，公司也曾祭出相應(yīng)措施加以限制：例如早期撤銷、勸退團(tuán)長(zhǎng)、店長(zhǎng)資格；后期通過加插運(yùn)營(yíng)人員進(jìn)入社區(qū)微信群，主動(dòng)參與群的管理。希望以此避免團(tuán)長(zhǎng)、店長(zhǎng)利用群的便利，發(fā)布社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)以外的產(chǎn)品。
“可是最后發(fā)現(xiàn)一兒點(diǎn)用都沒有，畢竟社區(qū)團(tuán)購(gòu)，團(tuán)長(zhǎng)經(jīng)常要和下單的會(huì)員見面的。”周莉表示，有官方人員在的會(huì)員群，團(tuán)長(zhǎng)一般都不會(huì)發(fā)布其它的商品，但私底下，團(tuán)長(zhǎng)常常利用取貨、送菜的便利，邀請(qǐng)會(huì)員加入其私自建立的社群。
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