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電商直播，背后是一場博弈
其實，辛巴并非是第一次經(jīng)歷「被封禁-短暫消失-高調(diào)回歸」了。
雷鋒網(wǎng)了解到，2020年 4月，辛巴曾開專場直播公開指責網(wǎng)紅散打哥。
隨著罵戰(zhàn)升級，雙方旗下主播不斷加入，陣地也從快手轉(zhuǎn)至微博。最終，雙方賬號被官方封禁。而在那次正式回歸前，辛巴通過預告短片、線下廣告等形式不斷造勢，最終“重磅歸來”，回歸首場GMV破 10億，迅速漲粉。
自然，崛起的不只辛巴一人，還有“辛巴家族”。
2020年 8月，這位快手一哥曾向新浪科技表示：
我和李佳琦、薇婭有本質(zhì)上的不同，唯一相同的就是坐在直播間里帶貨，而我不會把這個當成職業(yè)。他們在做一個職業(yè)，而我在做產(chǎn)業(yè)和生態(tài)，把供應鏈看得更重。不論是辛巴、李佳琦、薇婭，甚至羅永浩，對平臺都是有依賴的，就看未來誰的規(guī)劃更長久、更適合未來發(fā)展。
這一想法之下，辛巴的目標是培養(yǎng)主播。當時據(jù)新浪科技報道，其家族的頭部主播有7 個，至少4 個人的年銷售額能與李佳琦、薇婭比肩，而他的目標是培養(yǎng)30個李佳琦、薇婭們。
中信建投證券研究稱，從2020年快手平臺直播帶貨銷售額來看：
前四名辛巴、蛋蛋小盆友、愛美食的貓妹妹、時大漂亮及第九名趙夢澈均為辛巴家族的主播，其中第一名辛巴的帶貨銷售額超百億，其余三位也都在30億元以上。
實際上，快手平臺的“主播家族”不只辛巴。網(wǎng)絡(luò)上的一個說法是，快手有6 大家族，比如辛巴的818家族，散打哥的散打家族、方丈的丈門家族等。
無疑，頭部主播爆紅，借助自身流量孵化出更多紅人主播，這對平臺而言是重要的推動力。
據(jù)2020年 10月新腕兒發(fā)布的《直播電商主播GMV月榜TOP50》顯示，24名入選榜單的快手主播中，有6 位都來自辛巴家族。
主播對平臺的推動力，也可在招股書中窺見一斑。
據(jù)艾瑞咨詢數(shù)據(jù)，快手有兩個標簽，其中之一便是一世界第二大直播電商平臺：
截至2020年 9月 30日的九個月，其直播電商商品交易總額為人民幣2040億元，第一名為是一家上市公司的附屬公司（指淘寶直播），其交易總額為人民幣2500億元至3000億元。
對于快手來說，其變現(xiàn)方式主要來自于直播——快手于2016年推出直播業(yè)務，并且于2016年開始變現(xiàn)；此后多年，直播業(yè)務成為快手的主要收入來源。
而在2021年 3月 23日快手在港上市以來的首份財報中，不難發(fā)現(xiàn)快手正在實現(xiàn)流量變現(xiàn)，收入也趨于多元化。
數(shù)據(jù)顯示，2020年快手整體電商商品交易總額達3811.69億元，而2019年的這一數(shù)值僅為596.41億元。
不過，在為平臺貢獻影響力的同時，各家族勢力的擴張也讓快手難以掌控�？梢哉f，平臺家族化也在逐漸成為快手所面臨的一道難題。
中信建投證券海外研究首席分析師孫曉磊稱：
由于快手去中心化的推薦算法，創(chuàng)作者依靠爆款漲粉的效果不如在抖音號，而在快手粉絲更容易聽從頭部賬號的號召去關(guān)注其他賬號，快手的網(wǎng)紅形成家族式抱團。
中信建投證券認為，頭部主播家族化主要存在以下危害：
當家族對平臺收入的貢獻較大時，平臺將對自身用戶和收入失去一定的控制權(quán)，甚至面臨家族脫離平臺單干的威脅；
家族主播的風格會極大地影響平臺內(nèi)容調(diào)性，因此平臺或?qū)⒑茈y實現(xiàn)破圈。
不過快手也正著手應對上述問題，比如通過大力扶持腰部主播，為其提供發(fā)展幫助，旨在打造更加健康的平臺直播生態(tài)。
如今，各平臺直播電商競爭激烈，平臺與主播之間的關(guān)系卻也微妙。快手一哥的高調(diào)歸來，是否會將這場博弈升級？
來源：雷鋒網(wǎng) 文/付靜
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