出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，這個故事最關鍵的點在于抓住了時間窗口。
8月，社會消費品零售總額同比名義增長0.5%，為年內(nèi)首次正增長，消費品市場開始加速恢復；9月，1688宣布產(chǎn)業(yè)帶升級計劃，全面打通淘寶特價版，融合加工定制、批發(fā)分銷和零售三大平臺，幫助工廠跨賽道發(fā)展。
經(jīng)過全球市場的洗禮，外貿(mào)貨對很多人來說都是品質(zhì)好貨的代名詞。與此同時，中國可能仍有數(shù)以億計的消費者從來沒用過濕巾、廚房紙以及電動牙刷。
為迪士尼代工的手表、為雙立人代工的刀具、為優(yōu)衣庫代工的服飾……琳瑯滿目近萬件外貿(mào)商品，用戶只需要打開淘寶特價版，搜索“外貿(mào)頻道”就可以一鍵直達。
中國有670萬制造企業(yè)。
他們的發(fā)展路徑，和微笑曲線的重合度極高。在產(chǎn)業(yè)鏈中，附加值更多體現(xiàn)在兩端的設計和渠道，處于中間的制造環(huán)節(jié)利潤極低。
有時候，在一些高度成熟的細分市場，優(yōu)秀的制造業(yè)企業(yè)往往可以獲得豐厚回報，比如臺積電。
但有時候，C2M業(yè)務只需要為原本不自信的生產(chǎn)商提供決策參考即可，不一定非得給行業(yè)帶來什么顛覆性產(chǎn)品，比如在工廠訂單驟降三成的時候，告訴他們低價版電動牙刷可以用來教育市場。
2020年以前，個人在1688購買商品的舉動已經(jīng)屢見不鮮。在微博、貼吧、知乎和豆瓣，可以看到各種各樣去1688“薅羊毛”的攻略�？梢哉f，1688是拼多多之前最重要的“廠貨”零售渠道，只不過，它是為商戶打造的線上批發(fā)平臺而已。
數(shù)據(jù)顯示，1688上有超過1000萬家企業(yè)店鋪，每日在線瀏覽人數(shù)達1.5億，服務超過100萬的供應商和超過2800萬的采購商，年銷售超4000億，占中國內(nèi)貿(mào)B2B份額的40%，是國內(nèi)最大的B2B電子商務平臺。
運營超過20年。
接入1688之后，淘寶特價版上的2000個產(chǎn)業(yè)帶、30萬外貿(mào)工廠和120萬商家首次入局“天貓雙11”，消息一發(fā)布，淘寶特價版就沖上了AppStore購物榜榜首。
毫無疑問，淘寶特價版與1688的打通是成功的——2020年12月，淘寶特價版MAU首次破億；2020全年，淘寶特價版年度活躍購買用戶超過1億，成為中國第四大零售電商平臺。
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中國有6億中低收入及以下人群，每月收入維持在1000元左右。
所以才會有名創(chuàng)優(yōu)品七年時間從一家小門店變成全球4200家連鎖門店的蓬勃朝氣。
他們的老板葉國富在提及阿里三年開設1000家線下“1元體驗店”計劃時說道，“我們很好奇阿里的‘1元店’到底怎么做？我們覺得不可思議，希望它早點開業(yè)，我們也好好學習，看看一塊錢人民幣可以做出什么好東西。”
是不是真心好奇我們沒有求證過，但我想拼多多應該知道答案，所以才會在3個月前面向商家內(nèi)測一個名為“多多批發(fā)”的新業(yè)務。
過去，很多人習慣把定制與高端聯(lián)系在一起，認為定制就該是私人的，為少數(shù)人而服務。但事實是C2M也可以很接地氣，只要把握好成本、質(zhì)量與效率三者間的平衡關系。
舉個例子。市井間關于眼鏡行業(yè)暴利的傳說不斷，但鮮有人知的是，一款大牌墨鏡出廠價在20至50元之間，品牌售價卻飆到了2000至5000元。100倍溢價，工廠的毛利率只有15%，說得再直白一點，一款售價2000元的眼鏡，工廠只賺3塊錢。
一周前，有媒體爆料稱，阿里巴巴計劃在微信上線淘寶特價版小程序，并在特定場景下支持淘寶特價版APP端的微信支付等支付通道。
不管是牽手快手春晚，還是各種開屏廣告、綜藝贊助，以及大量的市場營銷動作，都和當年的拼多多如出一轍。按這個趨勢，未來淘寶特價版接手拼多多廣告資源的情況大概率會繼續(xù)上演。
百億補貼也一樣。
用拼多多的方式拖住拼多多，阿里給出的回答是從特價版到1688再到一元更香節(jié)和針對中老年用戶的大字“省心版”。
其中最動人的地方，不是物美價廉也不是柔性生產(chǎn)，而是一個關于消費平權(quán)與人民對美好生活向往的未來。
來源：銀杏財經(jīng) 藍山
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