在經(jīng)濟(jì)學(xué)“理性人（合乎理性的人）”假設(shè)中，經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中的主體所追求的唯一目標(biāo)就是自身經(jīng)濟(jì)利益的最優(yōu)化，比如消費(fèi)者追求的滿足程度最大化，生產(chǎn)者追求的利潤(rùn)最大化。
這種絕對(duì)精于判斷和計(jì)算，不會(huì)感情用事和盲從的“理性人”在某種程度上，可能很難真正做到。但互聯(lián)網(wǎng)的扁平化，加速消融了信息不對(duì)稱壁壘和商品流通渠道壁壘，讓消費(fèi)者選擇變多，消費(fèi)理性不斷上升也是客觀存在。
尤其是在經(jīng)濟(jì)條件有限的情況下，就會(huì)變得更加明顯，如大家都能感知的2020年受疫情影響，收入預(yù)期下降導(dǎo)致理性消費(fèi)意識(shí)提升。消費(fèi)理性的上升，讓實(shí)用性消費(fèi)勢(shì)頭大漲，更加注重性價(jià)比的下沉市場(chǎng)和C2M模式在2020年大熱，就跟此有關(guān)。
具體來(lái)看，借助C2M模式，著力下沉需求市場(chǎng)的淘寶特價(jià)版，在上線9個(gè)月后月活躍用戶首次破億，成為下沉市場(chǎng)前三的平臺(tái)。其2020年用戶規(guī)模同比增長(zhǎng)550%，成為QuestMobile《2020中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)年度大報(bào)告》中年度用戶規(guī)模增長(zhǎng)最快的應(yīng)用，就是其中一個(gè)縮影。
因此，2020年，作為全球首款以C2M商品作為核心供給的購(gòu)物APP，淘寶特價(jià)版的崛起，在給產(chǎn)業(yè)帶商家、工廠、品牌以及下沉市場(chǎng)消費(fèi)者帶來(lái)了更多選擇的同時(shí)，也攪動(dòng)了下沉市場(chǎng)的格局改變，而2020年也被認(rèn)為是下沉市場(chǎng)重塑的關(guān)鍵一年。
“進(jìn)貨式購(gòu)物”的買家和“批零一體”的賣家
商品，從來(lái)都不是它本身，而是代表著某種生活方式和價(jià)值取向。
財(cái)經(jīng)作家孫驍驥在其所著的《購(gòu)物兇猛：20世紀(jì)中國(guó)消費(fèi)史》一書(shū)中所持觀點(diǎn)，“螳螂財(cái)經(jīng)”認(rèn)為反過(guò)來(lái)也照樣成立——隨著生活方式和價(jià)值取向的變遷，其帶來(lái)的消費(fèi)變遷、商品變遷、乃至產(chǎn)業(yè)變遷同樣也在發(fā)生。“進(jìn)貨式購(gòu)物”的買家和“批零一體”的賣家即由此而來(lái)。
2020年火出圈的豆瓣摳門男性/女性聯(lián)合會(huì)，在微博、小紅書(shū)、B站、抖音等平臺(tái)，類似“到淘寶特價(jià)版進(jìn)貨，實(shí)現(xiàn)了手機(jī)殼自由”等隨處可見(jiàn)。新一代消費(fèi)者稱在淘寶特價(jià)版購(gòu)物為“進(jìn)貨”而非“購(gòu)物”,引發(fā)的“進(jìn)貨式購(gòu)物”浪潮，是消費(fèi)變遷的一個(gè)縮影，反映了年輕消費(fèi)者追求優(yōu)質(zhì)廉價(jià)好物的消費(fèi)理念。
很長(zhǎng)一段時(shí)間以來(lái)，在“品牌效應(yīng)”、“一分錢一分貨”、“只買貴的不買對(duì)的”等消費(fèi)效應(yīng)和輿論下，低價(jià)商品一度與低質(zhì)商品被劃上等號(hào)，如今這種偏見(jiàn)正在被打破。這群精打細(xì)算的年輕人，蹲在豆瓣摳門聯(lián)合會(huì)里在線交流省錢哪家強(qiáng)已成為常態(tài)。折射出當(dāng)代消費(fèi)者正逐漸拋開(kāi)低價(jià)等同于低質(zhì)的偏見(jiàn)，開(kāi)始熱衷獲取質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高性價(jià)比產(chǎn)品體驗(yàn)。
對(duì)此“螳螂財(cái)經(jīng)”曾在《火出圈的1688，能扣響C2M的扳機(jī)嗎？》一文中做過(guò)詳細(xì)描述。這群高喊“淘寶特價(jià)版愛(ài)了”、“1688真香”的“摳摳星”們，會(huì)花47塊錢買3個(gè)包、27塊錢買5條內(nèi)褲、30塊錢買一件衣服/褲子.......
可見(jiàn)，“價(jià)格敏感”并非下沉市場(chǎng)用戶的“專屬標(biāo)簽”，尋找質(zhì)優(yōu)價(jià)廉商品，已成為絕大部分人的“共同愛(ài)好”。而低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不再僅僅局限于下沉市場(chǎng)，“五環(huán)內(nèi)”的消費(fèi)者同樣也在呼喚低價(jià)高質(zhì)的產(chǎn)品。
據(jù)萬(wàn)聯(lián)證券一份消費(fèi)調(diào)研報(bào)告收集的數(shù)據(jù)顯示，73.8%的中等收入群體消費(fèi)時(shí)將性價(jià)比的重要程度排在第三位。48%的女性消費(fèi)者則將性價(jià)比排在品牌、價(jià)格、物流之前，其中一線消費(fèi)者占比高達(dá)54%。而90后消費(fèi)者對(duì)性價(jià)比的重視程度僅次于質(zhì)量。
如果留意觀察，身邊這種現(xiàn)象隨時(shí)都在發(fā)生。筆者的同事范柔絲，一個(gè)有LV包、要換寶馬的新一線女青年，就時(shí)不時(shí)會(huì)上1688、淘寶特價(jià)版體驗(yàn)一把“進(jìn)貨式購(gòu)物”，如花幾塊錢買個(gè)玻璃杯、花幾十塊錢買好幾頂帽子等等，樂(lè)此不疲。
而“進(jìn)貨式購(gòu)物”的消費(fèi)大潮帶來(lái)的消費(fèi)環(huán)境變革，也助推了“零批一體”的大浪掀起。借由C2M模式直連用戶，制造工廠成為集制造、批發(fā)和零售于一體的新物種。
據(jù)淘寶特價(jià)版1月27日對(duì)外公布的數(shù)據(jù)顯示，自去年9月與1688打通以來(lái)，平臺(tái)新增“批零兼售”工廠商家超7萬(wàn)家，平均每天有超過(guò)500家產(chǎn)業(yè)帶工廠借助阿里C2M轉(zhuǎn)型零售工廠直供。
以年?duì)I收過(guò)億的廣州市都勝貿(mào)易公司為例。作為一家主營(yíng)拖鞋、塑膠制品、寵物用品的企業(yè)，其80%銷量來(lái)源外銷出口。疫情爆發(fā)后，海外客戶貨品全部積壓在倉(cāng)庫(kù)，面臨資金鏈周轉(zhuǎn)困難。通過(guò)阿里C2M渠道，該公司設(shè)計(jì)了一款迎合下沉市場(chǎng)實(shí)用消費(fèi)習(xí)慣的優(yōu)質(zhì)高性價(jià)比拖鞋，上新首周即賣出6000多雙，到6月份上漲至30萬(wàn)雙以上，3個(gè)多月的C2M生意帶來(lái)300多萬(wàn)銷售額，成功轉(zhuǎn)型為“零批一體”的新物種。
事實(shí)上，“工廠直銷”模式并非新鮮事物，無(wú)論是早前的線下“工廠直銷”實(shí)體店，還是后續(xù)的線上工廠直銷店，通過(guò)工廠直銷的模式，減少了中間流通環(huán)節(jié)，迎合了消費(fèi)者省錢、工廠獲取更多利益的訴求。
不過(guò)，近年來(lái)以淘工廠特價(jià)版為首的C2M模式，除了工廠直銷打造“短路經(jīng)濟(jì)”之外，還有提早預(yù)判市場(chǎng)趨勢(shì)，做好計(jì)劃進(jìn)行“反向定制”的優(yōu)勢(shì)。阿里巴巴副總裁、C2M事業(yè)部負(fù)責(zé)人汪海認(rèn)為，C2M即電商平臺(tái)通過(guò)數(shù)字化的方式，洞察到消費(fèi)端的需求，同時(shí)反饋到生產(chǎn)端，能幫助工廠提質(zhì)增效，減少工廠前期資金或測(cè)款、選款的難度和壓力。
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