相比于北上廣更為推崇的《吐槽大會》《奇葩說》以及《十三邀》，《快樂大本營》才是當代中國的大多數(shù)。
作為1997年開播的綜藝界常青樹，《快樂大本營》已經(jīng)走過了二十四個年頭，期間鮮有斷更。
毫不夸張地說，春晚之外，快本是國內(nèi)最具代表性、覆蓋年齡圈層最廣，同時也是最有影響力的電視節(jié)目之一。
我們看到，過去、現(xiàn)在甚至可見的未來，幾乎所有出圈了的、大紅大紫的明星藝人，在新作宣傳時都會把快本作為必選項。人數(shù)多、受眾廣，早年間，OV的影響力和傳播度正是伴隨著謝娜爽朗的笑聲一起，傳遍大江南北的。
然后是“三億人都在用的拼多多”，通過中場休息的轉(zhuǎn)場、感謝贊助商的口播、快樂家族的尬舞以及創(chuàng)意中插的形式，在節(jié)目中不時露出。當然，從籍籍無名到家喻戶曉，拼多多贊助了不止一個快本，《極限挑戰(zhàn)》《中國新歌聲》《歡樂喜劇人》《非誠勿擾》《我是大偵探》《奔跑吧》和《我家那小子》，都在他們的合作列表之上。
還有更多。
直到最新一季財報，拼多多年度活躍用戶達到7.884億，距離中國移動購物用戶規(guī)模的天花板，只有一步之遙。
三天后，拼多多和快本的合作正式告一段落，淘寶特價版取代拼多多成為新任贊助商，《我們拼了》的游戲欄目也悄然更名為《我們特會》。
如何看待淘寶特價版接棒拼多多，成為快本新拍檔？
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拼多多的成功，有很大因素是天時地利人和。既需要借助市場紅利（淘寶天貓化過程中溢出了大量白牌商家），也要有正確的方向（微信紅包里沉淀著大量互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群閑置的小額資金），剩下的部分方可歸功于團隊努力所得。
用戶增長是拼多多非常亮眼的財務指標，但高速增長必定有天花板（這和事實相符：阿里在2016年Q2之后就不再公布GMV這一電商核心數(shù)據(jù)了，京東還在公布的原因，大概是因為這是他們唯二超過淘寶的地方），平臺進入成熟期后，復購及留存成為新的問題。
歷史不會厚待誰，每個時間段的陣痛都會經(jīng)歷。淘寶有過的商戶打假與淘汰，拼多多正在做。阿里上市之后，流量和資源開始向大B傾斜，中小商家成為重點整頓和清理的對象，這批被迫遷出淘寶的小b，成為拼多多性價比的基石。
而拼多多上市之后，被曝出諸多商戶投訴高額罰款的原因，應該和六七年前的阿里沒太大區(qū)別。
所有商業(yè)發(fā)展的第一步都是聚集用戶，而后進行迭代。淘寶如是，拼多多也不會例外。從他們屢次嘗試和大牌親密互動，就可以窺見未來：淘寶的品牌化之路，拼多多同樣會復制一遍，至于他們能不能在前人的基礎(chǔ)上走得更快一點，時間會告訴我們答案。
2019年，拼多多推出“百億補貼”賣品牌貨，大部分彈藥都供給給他們最需要強化的地方，品牌和大B。
原則上，一家公司不可能既享受A的好處，又爭取到B的收益。既然提高門檻是必經(jīng)之路，平臺上的小b們又將何去何從？
一個最可能的答案是淘寶特價版。上線一個月，義烏就有超過5000家商戶入駐淘寶特價版，這一數(shù)字到東莞變成了7300+，而這些人中至少一半在拼多多上開過店。
我們都知道，平臺越大需要付出的補貼成本越多。第三方機構(gòu)數(shù)據(jù)顯示，拼多多百億補貼的日均GMV從2019年12月-2020年1月的3.5億人民幣，增長到2020年6月-7月的7.3億人民幣，在此期間，營銷成本的擴張速度顯著高于GMV和用戶數(shù)的增長比例。
這也就意味著，拼多多百億補貼能帶給“羊毛黨”的收益已經(jīng)越來越少了。
廠貨變少、補貼變少，對于用戶的吸引力自然會下降。淘寶特價版自去年3月重啟以來，用時90多天就有了將近4000萬的月度活躍用戶，而拼多多積累到這一步，花了快21個月。
阿里最早是做貿(mào)易信息撮合起家，然而大宗貿(mào)易商也需要更多的終端零售商，于是就有了淘寶，后來零售電商面臨線上交易的信任難題，又有了支付寶。當淘寶陷入和線下品牌的爭奪戰(zhàn)時，天貓出現(xiàn)，解決完上一個問題之后，全域交易額的急速增長催生了阿里云。
菜鳥、釘釘、平頭哥和C2M事業(yè)部的成立，也同樣如此。“將消費者個性化的需求轉(zhuǎn)化成產(chǎn)業(yè)帶千千萬萬條生產(chǎn)線的永動機”，便是C2M事業(yè)部的任務。
他們幫助不少工廠出過爆款，像8塊9的保溫杯、4塊9的口紅以及9塊9的電動牙刷，分別來自浙江永康、浙江義烏和江蘇揚州，日銷萬單以上，并且這些廠家后續(xù)都和淘寶C2M維持著長期合作關(guān)系。
通常來說，即使已經(jīng)在業(yè)內(nèi)小有名氣，真正出爆品的概率也只有20%。和淘寶特價版合作之后，除了整個前臺帶來的流量，還可以通過大數(shù)據(jù)了解到整個行業(yè)的消費趨勢和用戶需求，把這一數(shù)字提升至50%。
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事實上，早在2018年3月，淘寶特價版就在安卓應用商店和AppStore上線了。
只不過沒什么存在感。在拼多多的故事里，既有來自淘寶的小b，也有來自微信的互聯(lián)網(wǎng)邊緣人群，還有花樣繁多的促銷活動（國金證券在《新零售系列報告之二》里統(tǒng)計過，拼多多APP及小程序促銷活動共計14項，淘寶和京東僅為7項）。
這么一看，淘寶特價版淪為拼多多的背景板，就不難理解了。
轉(zhuǎn)折始于去年年初的新冠疫情。
訂單量減少、上游供應鏈受阻、貿(mào)易成本上升、企業(yè)資金承壓。疫情之后，外貿(mào)型中小企業(yè)面臨的困境，遠比內(nèi)需企業(yè)要大得多。
大環(huán)境是疫情在全球蔓延，海外市場的不確定性導致外貿(mào)企業(yè)訂單下滑，就連國務院常務會議也鼓勵企業(yè)在拓展國際市場的同時，讓適銷對路的出口產(chǎn)品開拓國內(nèi)市場。
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