近期，阿里成立MMC事業(yè)群，聚焦社區(qū)團購業(yè)務(wù)，整合了零售通的社區(qū)團購業(yè)務(wù)和盒馬集市。另有消息稱，阿里內(nèi)部正在組織一個較高級別的團隊，正式進入社區(qū)團購賽道，名為“零小哇優(yōu)選”
對零售通和盒馬集市的整合，是阿里下決心做好社區(qū)團購業(yè)務(wù)的標志之一。而對于“干兒子”十薈團，阿里也給予了資金以及流量的扶持。
阿里在手機淘寶、支付寶App上都開通了一級流量入口“淘寶買菜”，而淘寶買菜從去年開始，源源不斷地為十薈團導(dǎo)流。一位盒馬BDM曾表示，淘寶買菜的流量入口，按廣告位算，每15秒70萬元，而在十薈團接入淘寶買菜之前，其在長沙的日單量大約為200萬件，但在接入淘寶買菜入口之后，十薈團在長沙的日單量，已經(jīng)追平了興盛優(yōu)選。
十薈團在長沙的辦公室里，其墻上貼著醒目的紅色條幅：淘寶十薈1+1，社區(qū)團購爭第一。
而在阿里的支持下，十薈團正在進行新一輪的大擴張。例如十薈團將團長月銷售額門檻從3000元降至1500元，同時加快了開城節(jié)奏。
今年1月，十薈團宣布日單量突破1500萬件，月平均復(fù)合增長、環(huán)比增長率均在30%以上。2020年12月到今年1月期間，增長率高達50%以上。
從當(dāng)下來看，盒馬集市和十薈團雖然策略不同，但又互相補充。例如盒馬主要針對一二線城市，而十薈團則能觸達更廣泛的下沉市場。
而無論是盒馬集市，還是十薈團，二者的未來命運，都關(guān)乎阿里在社區(qū)團購賽道的話語權(quán)。
03
“不能輸”的戰(zhàn)爭
每一家巨頭都對社區(qū)團購有志在必得的理由。
隨著中國移動互聯(lián)網(wǎng)紅利逐漸消耗殆盡，每一家巨頭都陷入了流量焦慮當(dāng)中。而足以觸達鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村的社區(qū)團購模式，無疑是一個巨大的增長點。
現(xiàn)階段，社區(qū)團購以生鮮為切入口，這類商品具有高頻、剛需的消費特點，而且，未來平臺還可以觸達生活服務(wù)、線下零售等模式，例如滴滴目前在探索的橙心小店。
因此，社區(qū)團購也成為各家平臺的兵家必爭之地。
對美團、滴滴而言，社區(qū)團購是本地生活服務(wù)的重要部分，美團可以順勢切入實物電商領(lǐng)域，而滴滴則可以在IPO前講出新故事，以此來挽救屢屢縮水的估值。
而對阿里、京東、拼多多三家電商公司而言，社區(qū)團購更是一場“不能輸?shù)膽?zhàn)爭”。
例如在興盛優(yōu)選崛起的湖南，拼多多發(fā)現(xiàn)自己的單量開始下滑，而如果放任社區(qū)團購業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)剡M一步發(fā)展，沖擊就還會持續(xù)。
而相比于傳統(tǒng)電商，社區(qū)團購提高了流通環(huán)節(jié)的效率。按照理想模式，社區(qū)團購未來將是“源頭——平臺——消費者”的三級鏈路，加上履約時效被改變，商品在流通環(huán)節(jié)中產(chǎn)生的成本會進一步降低，這對電商行業(yè)無疑是一次革命性的改變。
因此，雖然阿里貴為電商行業(yè)的老大，但也面臨著新模式、新玩家的沖擊。
在核心電商業(yè)務(wù)上，淘系電商正遭遇新貴拼多多的猛烈沖擊。最新一季財報顯示，截止2020年年底，拼多多年活躍買家數(shù)達到7.884億，超越阿里成為中國第一電商，而今年，也只是拼多多成立的第六年。
在本地生活領(lǐng)域，阿里與美團之間的差距也逐漸被拉大。例如外賣領(lǐng)域，目前平臺間的市場份額占比是“6：3：1”，其中美團外賣占六成，餓了么占三成。去年7月，界面新聞報道稱，餓了么的市場份額甚至已經(jīng)“破三”，“最低的時候僅有百分之二十幾。”
而在社區(qū)團購領(lǐng)域，阿里依然面臨與拼多多、美團兩大對手的交戰(zhàn)。
目前，多多買菜和美團優(yōu)選在開城速度上已經(jīng)取得了領(lǐng)先優(yōu)勢，二者幾乎覆蓋了全國所有地級市，美團優(yōu)選日訂單量已經(jīng)超過2000萬件，位列行業(yè)第一，多多買菜雖然低調(diào)，但也是錦衣夜行，整體實力不遜于美團。
對美團而言，雖然供應(yīng)鏈優(yōu)勢不明顯，但經(jīng)過團購、外賣、酒旅三場戰(zhàn)事的淬煉，運營能力極強，一位網(wǎng)格倉經(jīng)營者就曾感慨，“和其他的（社區(qū)團購平臺）比，美團的運營能力根本就是另一個量級。”
而多多買菜則擁有強悍的農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈，其對供應(yīng)商的議價能力非常強。一位網(wǎng)格倉負責(zé)人稱，多多買菜的采購經(jīng)常將數(shù)家供應(yīng)商放在一起公開競價，貨要最好，價格還要最低。
與美團、拼多多、滴滴等玩家相比，阿里此前在社區(qū)團購業(yè)務(wù)上可謂“不溫不火”，想必在MMC事業(yè)群成立后，阿里的社區(qū)團購業(yè)務(wù)必將有所蛻變。而在這場慘烈的社區(qū)團購戰(zhàn)事中，即使是巨頭阿里，也不容有任何松懈。
來源：IT老友記 樓雨歌
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