“很多人沒買票就進來了”
作為一家初創(chuàng)公司的美術總監(jiān)，陳番茄早期的工作任務是為公司設計各種視覺形象。等到一切都穩(wěn)定下來，設計工作沒那么繁重時，陳番茄替公司提出了一個新的賺錢方向：直播間裝修和搭建。
2020年3月，直播風最盛的時候，不少人摩拳擦掌，但大部分是頭一回接觸。此時懂直播間搭建的人不多。奇貨可居，要價頗高。
陳番茄所在的公司，創(chuàng)始人是直播行業(yè)的資深人士，但也并不清楚怎樣搭建一間直播間。他們因此花10多萬元請外面的人搭了一個直播間。但陳番茄看了整個過程以后，很快摸清了門道，用1萬多元原樣“復制”了一個新的直播間。
但很快，陳番茄就發(fā)現，直播間裝修和搭建是一門很難持續(xù)的生意。
他把直播比作一個大廣場，直播間搭建和裝修就是在廣場門口賣票的，“但這個廣場太大了很多人不買票就能直接進來”，他說，“一部手機，直接在倉庫、廠房、田地里開播，根本不用直播間的。”
最關鍵的是，直播間搭建的生財之道，在于依靠客戶資源，賺取設備材料差價和施工費，門檻不高�！鸽娚淘诰�」采訪的兩家傳統商業(yè)設計公司，過去都在接室內軟裝的活計。但它們在網紅經濟和直播電商先后崛起時，也裝修了好幾個網紅拍攝基地和直播間。
而過去裝修行業(yè)出現的問題，直播間裝修一樣很可能出現，譬如向客戶推薦不必要的材料和設備，賺更多返點和差價。“20多萬的珠寶直播間，2萬元的平替版也能做出相差無幾的效果。”
大家都想要高清又流暢的效果，但直播平臺的服務器和壓縮技術決定了直播最終呈現的清晰度。這意味著，使用最高配置的直播器材沒什么必要，“設備再高級再高清，觀眾也看不出來”。
羅永浩首秀時，帶火了“三機位”和“五機位”。但“多機位”的效果，目前可以通過淘寶直播等直播平臺的后臺實現。大家看著高大上的直播摳像，也只要在背后放一塊綠幕就行了，“成本也就兩三百塊”。
直播電商在發(fā)展還不成熟時，突然被推到了商業(yè)歷史舞臺。圍繞直播行業(yè)衍生的行業(yè)更不成熟：主播哄抬坑位費、MCN機構卷錢跑路的新聞常出現報端。但當淘寶直播等平臺開始動態(tài)展示主播們過去的帶貨戰(zhàn)績，行業(yè)內的“門道”成為常識，過去不透明的利潤都被榨出來了。和代播機構為品牌提供300元/小時的代播服務一樣，直播間搭建商賺的服務費，未來也都是辛苦錢。
穩(wěn)賺不賠的設備供應商
“直播衍生的環(huán)節(jié)賺錢，但直播衍生的服務行業(yè)不怎么賺錢”。陳番茄一句話總結了自己過去一年的直播間搭建生意。
在他眼中，賺錢的是直播設備供應商。疫情之后，跟直播相關的攝像頭和補光燈的銷量暴漲，完美詮釋“人在家中坐，錢從天上來”。天貓行業(yè)小二提供的數據顯示，補光燈在去年3月的增速同比上漲了70%，而攝像頭因為直播和網課兩股力量的加持，全年同比增速接近200%。
賣攝像頭的羅技，天貓旗艦店的銷量成數倍增長，還賣爆了幾個單品：其中一款攝像頭偶然獲得了淘寶直播培訓講師們的推薦，成了爆款；另一個爆款是“薇婭同款”C1000E。“2000多元的攝像頭，一上架就斷貨”，羅技官方旗艦店對「電商在線」表示。
攝像頭業(yè)界知名的品牌雷蛇、海盜船，生產的攝像頭大多以游戲場景為主，而羅技生產的是針對網課、直播和會議等不同場合和功能的攝像頭。
疫情時，羅技猜想到網課和線上會議會火爆，完全沒有預見直播電商的瘋狂。結果，直播攝像頭的銷量“持續(xù)到今天都還是很猛”。直播帶貨攝像頭的不可替代性在于，它需要滿足不同場景和商品的直播需求：網課攝像頭，能看能聽就行，基本價格100-300元。直播的貴一些，大部分在500元-1000多元，不同商品對鏡頭有不同需求：服裝直播得展示更大的場景，需要帶點廣角；珠寶直播得用高靈敏度、快速對焦的鏡頭。
押中直播，銷量猛增，羅技自己都懵了。就連它在疫情初期推出的一款美顏直播攝像頭，最初也是為了短視頻而生。陰差陽錯研發(fā)的攝像頭，在關鍵時刻派上了用場。
攝像頭市場規(guī)模擴大，順帶福澤了天創(chuàng)恒達、雅蘭仕等不知名的產業(yè)帶品牌。它們過去大都為其他大牌做代工，現在，在店鋪寶貝分類的第一欄，它們都放著“淘寶直播套餐”：囊括直播的攝像機、麥克風、采集卡和聲卡等基本硬件。
相比其他在直播熱潮中主動尋找機會的人，已經在行業(yè)內占據龍頭地位的硬件供應商幾乎不用怎么“動”。技術門檻、研發(fā)投入的大量時間成本，天然形成了競爭壁壘。
廣州一家名為“萬火”的家用燈具品牌，注意到補光燈搜索成交量暴增時，是去年3月。正是整個大盤增速最快的時候，搜索增速超過70%。
看到大盤猛漲，萬火也有點按捺不住。不過他們相當謹慎：盡管都是燈，但生產補光燈需要一筆高達70、80萬元的模具開發(fā)費用。一款補光燈從研發(fā)到上架，周期需要4、5個月。“三月發(fā)現的趨勢，八月份可能就涼了”，萬火燈具表示。
果然，補光燈八月份的大盤增速下行明顯。萬火也上架了一款補光燈用來測試流量，發(fā)現效果并不好——天氣轉暖，疫情轉好，同時年中618大促剛結束。正是直播被唱衰最厲害的時候。
事實是，直播電商沒有你想象的那么糟糕，也沒有你想象的那么神奇。它不過是一個讓貨品、金錢和人流動起來的渠道。
如今人們看到李維斯牛仔褲，可能很難想到它最初被發(fā)明出來的樣子。西部干燥焦灼的陽光下，礦工人手一條帆布褲子，滿身是泥，一鏟子下去，或許是失望，也可能是希望。
如果完美日記和花西子活得足夠久，不知100年后的人們是否會想到，它們也是直播淘金熱中，從直播間里走出來的品牌。
歷史告訴了我們美國淘金熱的開頭，也透露了結局：商人、工人、企業(yè)家紛紛形成采礦公司，并逐步控制了采礦區(qū)。大型礦業(yè)公司取代了個體的淘金者，那些個體淘金者大多轉型為農民、商人，或離開了加州。金礦開采逐漸成為一個相當穩(wěn)定和更有組織的行業(yè)。
穩(wěn)定、組織，這差不多是所有行業(yè)發(fā)展到后來的結尾。如果說有什么是商業(yè)故事中最觸動人心的部分，答案是財富，和為之追逐的人們。
來源：電商在線 吳羚瑋
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