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王興正在加快自己實物電商的布局。
最近，美團電商業(yè)務「團好貨」入口悄然升級，此前隱藏在生活服務品類下的端口，正式前移至首頁第一屏的第三欄。同時，在所有上線美團優(yōu)選的城市，原有的底部功能欄“發(fā)現(xiàn)”頁升級為“省錢好貨”，聚合了美團優(yōu)選和團好貨兩大業(yè)務。
據(jù)新浪財經(jīng)報道，美團招商團隊正在廣東、江蘇等地拜訪優(yōu)勢品牌商和產(chǎn)業(yè)帶工廠，包括服飾、鞋包、家居、家紡等。這些都是傳統(tǒng)電商平臺的主營品類，也是雙11期間最熱銷的商品。
再往前追溯，早在去年第三季度的財報會議上，王興便透露正在試點美團購物等電商新業(yè)務，并投資重金推廣。去年年底，又拉來了電商老兵李樹斌，現(xiàn)為美團S-team成員（Senior team，即美團最高管理決策機構(gòu)），并在王慧文宣布退休后，接任了美團平臺的負責人一職。
從業(yè)務調(diào)整到人事更替，無一不揭示著一個訊息：曾多次在電商試水的美團欲卷土重來。
「團好貨」低調(diào)升級
今年8月，「團好貨」在美團APP低調(diào)上線。但入口藏得很深，只能通過頂部搜索框或從美團APP主頁的“更多服務”中，找到該頁面入口。
美團官方對于「團好貨」的介紹為：“團好貨，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)區(qū)，好吃不貴的水果，還有新奇特百貨，全場一件包郵”�！鸽娚淘诰�」了解到，團好貨業(yè)務原本由美團閃購團隊負責，但今年10月團好貨升級為團好貨事業(yè)部，從閃購事業(yè)部獨立出來，成員約有百人，以招商人員和運營人員居多。
「團好貨」一開始上架的品類只有水果、百貨、零食、糧油、生鮮五大板塊，以“食品”和“日用品”為主，商品價格大多在10元以內(nèi)。從商品布局到價格區(qū)間的設(shè)定，不難看出美團進軍下沉市場的決心。
調(diào)整后的「團好貨」增加了母嬰、數(shù)碼、辦公、美妝、車品、鞋包、電器、女裝、男裝等，共分為十六個子板塊。商品類目得到擴充，增加了iPhone這些高客單價尖貨，熱賣板塊開始信息流化，根據(jù)不同用戶的特征、需求和瀏覽痕跡，轉(zhuǎn)變?yōu)?ldquo;千人千面”的分發(fā)邏輯，進行商品推薦。
美團優(yōu)選、美團月付等多個美團今年推出的新服務也都出現(xiàn)在「團好貨」首頁的位置。從社區(qū)團購，到支付，美團希望將相關(guān)業(yè)務在統(tǒng)一入口下進行整合優(yōu)化，通過送食物到送萬物，打通服務到實物再到社交，最后到支付的電商交易閉環(huán)。
對標淘寶、拼多多？
打開「團好貨」熱賣頁面，你會發(fā)現(xiàn)像是進入了淘寶特價版、拼多多或是聚劃算。
同樣以信息瀑布流呈現(xiàn)的商品，熱賣板塊的單列推薦邏輯，子板塊的雙列推薦展示，部分貨品還帶著“美團專供”、“限時折扣”、“新客專享”等促銷標簽。淘特、聚劃算、拼多多驗證過的模式，美團依樣畫起了葫蘆，可以避過很多不必要的坑。
美團優(yōu)化「團好貨」瞄準的是三四線的下沉市場，低價是貨品展示的重點。5塊錢好幾包的紙巾銷量突破194萬單，這種以低價吸引流量，帶動其他品類的爆款邏輯，也是電商平臺屢試不爽的操作手法。
全場包郵，一件發(fā)貨，生鮮商品支持壞果包賠、假一賠十、七天無理由退換貨等電商平臺的配套服務也都平移了過來。收貨地址和支付系統(tǒng)承接自美團APP，訂單詳情查詢被歸類到美團傳統(tǒng)訂單欄中，多出了一個“查看物流”的選項，最后的支付環(huán)節(jié)，提供了支付寶、微信支付、銀行卡多多項服務，但會優(yōu)先推薦使用自己的信用支付產(chǎn)品美團月付。
從左到右依次為：團好貨、拼多多、淘寶特價版
商品供給上，聚劃算打通品牌下行之路，拼多多以白牌起家，價格越低的貨品能獲得更好的推薦位，淘寶特價版則主打工廠直連消費者的C2M模式，最大力度“打掉中間商”，三者都從供應鏈的源頭就壓低了價格，美團同樣在爭取廠家直銷，并且已經(jīng)能看到品牌入駐的蹤跡，電器品類下有九陽，數(shù)碼品類下有OPPO，百貨品類下有清風，食品品類下有娃哈哈。
在娃哈哈旗艦店里，有AD鈣奶、營養(yǎng)快線等9款產(chǎn)品，走的是拼團路線，商家客服告訴「電商在線」，其商品來自四川廣元分廠直發(fā)。另一位女裝商家也表示，「團好貨」上的商品基本是來自義烏、溫州、廣東等地的供應商，“衣服都是低價處理，而且我們也不止在團好貨上做銷售，拼多多、淘寶特價版都有在做�，F(xiàn)階段，團好貨的流量還不太高，老板讓我們在上面多鋪一個渠道。”
同樣是追求工廠直供和大牌下行，但相比淘特對于貨的把控，聚劃算給予下沉市場的消費升級，拼多多的流量優(yōu)勢，「團好貨」目前還停留在“貨”平移的階段 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 美團 |
