資本下注創(chuàng)業(yè)黑馬，是在加速新巨頭的形成，這當(dāng)然會(huì)威脅到市面上老巨頭的地位，因此他們必須采取行動(dòng)。
與此同時(shí)，從自身業(yè)務(wù)發(fā)展角度看，阿里、美團(tuán)、拼多多也的確有賣菜的基因。
新零售的概念，馬云提了很多年，其實(shí)驗(yàn)性產(chǎn)品盒馬鮮生也做的不錯(cuò)。在超市賣菜是賣，以社區(qū)團(tuán)購(gòu)的方式，把菜直接送到家，當(dāng)然也可以試試看。
美團(tuán)本身是做外賣起家的，飯菜做好了再送到家，還是直接把新鮮食材送到家，在美團(tuán)身上也都水到渠成。
拼多多這邊，它是從下沉市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)的，既然要把衣服、鞋子、日用品賣給農(nóng)民，那么確實(shí)可以考慮先幫農(nóng)民增收，把土豆、蘿卜、紅薯賣給城里人。
一方面是資本把風(fēng)吹起來(lái)了，一方面是自身業(yè)務(wù)確實(shí)可以這樣做，這三家巨頭當(dāng)然樂(lè)意順?biāo)浦�，把�?shì)造得更大一點(diǎn)。
第三批則是跨界湊熱鬧派，也叫跟風(fēng)派，比如滴滴、京東、字節(jié)跳動(dòng)和快手。
宿華和張一鳴其實(shí)都在觀望，他們不一定真的會(huì)下場(chǎng)賣菜。
京東這邊，一直在花大力氣搞物流，虧損了很多年。對(duì)于拼多多的挑釁，阿里拿出了電商直播，京東卻一直都處于跟隨狀態(tài)，別人做什么他就做什么，這次的賣菜生意，其實(shí)也是一樣的防守策略。
滴滴這邊，別看它如今霸占了90%以上的市場(chǎng)份額，但從價(jià)格來(lái)說(shuō)，它與出租車已經(jīng)沒(méi)什么區(qū)別，從便利角度看，美團(tuán)和高德地圖都在做聚合打車平臺(tái)，其它網(wǎng)約車隨時(shí)都在搶滴滴生意。
滴滴為什么要賣菜？除了強(qiáng)行跟風(fēng)跨界，我們只能猜測(cè)，大概實(shí)在是找不到更好的生意了。
巨頭賣菜
低價(jià)團(tuán)購(gòu)是“幌子”，社區(qū)流量才是目標(biāo)
很多人可能沒(méi)注意到，今年巨頭賣菜，喊的口號(hào)不是生鮮電商，而是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
什么意思呢？
要知道，網(wǎng)上買菜并不是新鮮事，淘寶誕生于2003年，2006年，麥德龍、沃爾瑪、家樂(lè)福就開(kāi)始在線上賣菜。
但那時(shí)候，大家對(duì)淘寶都還將信將疑，在線買菜，更是沒(méi)這消費(fèi)習(xí)慣。
這門(mén)生意的再次冒頭，要等到2012年。那一年，褚時(shí)健的褚橙故事紅遍大江南北，褚橙在本來(lái)生活網(wǎng)正式開(kāi)賣。只用了5分鐘，褚橙就賣出將近800箱。
在今天看來(lái)，這是一個(gè)不怎么起眼的數(shù)字，隨便一場(chǎng)電商直播都能實(shí)現(xiàn)，但在當(dāng)時(shí)，它讓很多人開(kāi)始意識(shí)到，原來(lái)水果也可以在網(wǎng)上買。
隨后陸續(xù)有人開(kāi)始盯上生鮮電商生意，畢竟在網(wǎng)上賣衣服是賣，在網(wǎng)上賣水果、賣蔬菜、賣肉類，同樣是一門(mén)市場(chǎng)廣闊的大生意。
于是從2012年到2019年，最高峰的時(shí)候，生鮮電商行業(yè)的品牌數(shù)量將近4000家。
但是到2019年，生鮮電商行業(yè)迎來(lái)寒冬，大批品牌相繼倒下。死亡的原因有很多，最核心的一點(diǎn)是模式太重。
拋開(kāi)生鮮本身的高損耗，門(mén)店租金、冷鏈及配送成本，99%的企業(yè)都賺不到錢(qián)。
但在眾多選手當(dāng)中，有人找到了一個(gè)唯一能賺錢(qián)的模式，那就是社區(qū)團(tuán)購(gòu)。
生鮮電商行業(yè)，最大的成本有兩個(gè)，其一是獲客，其二是物流。社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)昝澜鉀Q了這兩個(gè)問(wèn)題。
所謂社區(qū)團(tuán)購(gòu)，也就是在小區(qū)里尋找便利店店主，讓他們當(dāng)團(tuán)長(zhǎng)。瓜果蔬菜訂單，當(dāng)日匯總，交給平臺(tái)，第二天一早，新鮮肉菜送到便利店，由顧客上門(mén)自提。
為了拉客，很多生鮮電商平臺(tái)，都會(huì)在小區(qū)發(fā)傳單，燒錢(qián)給補(bǔ)貼，但是有了駐扎小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)，這部分成本就可以大大縮減。十薈團(tuán)的創(chuàng)始人曾透露，“因?yàn)樯鐓^(qū)團(tuán)長(zhǎng)的參與，我們?cè)讷@取新用戶方面的成本很低，甚至接近于零。”
平臺(tái)給團(tuán)長(zhǎng)10%左右的傭金，團(tuán)長(zhǎng)就有動(dòng)力去維系用戶關(guān)系，拉新、促活、轉(zhuǎn)化交易，堪稱一條龍服務(wù)。
與此同時(shí)，小區(qū)便利店和用戶自提的模式，也解決了物流配送行業(yè)最惱人的最后一公里問(wèn)題。
整體成本降低，社區(qū)團(tuán)購(gòu)成了生鮮電商行業(yè)的最佳模式。
把拼多多的拼團(tuán)模式拿到線下社區(qū)玩，社區(qū)團(tuán)購(gòu)也成了巨頭眼中，未來(lái)十年最大的流量增量來(lái)源。
眾所周知，互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入下半場(chǎng)，流量已經(jīng)見(jiàn)頂，巨頭們沒(méi)有新故事可以說(shuō)了。接下來(lái)的生意怎么做？維護(hù)存量市場(chǎng)。
有人提出，未來(lái)十年，得生鮮者得新零售。賣菜只是切入口，一旦社區(qū)團(tuán)購(gòu)買菜的習(xí)慣養(yǎng)成，以后巨頭就有機(jī)會(huì)通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)向顧客賣一切。因此社區(qū)團(tuán)購(gòu)，想象空間無(wú)限。
然而事實(shí)果真如此嗎？我們并不這樣看。
社區(qū)生意：巨頭怎么做才算“上流”？
互聯(lián)網(wǎng)的精神是什么？解決用戶痛點(diǎn)。
那么買菜是痛點(diǎn)嗎？在風(fēng)清看來(lái)，癢點(diǎn)都算不上。
社區(qū)團(tuán)購(gòu)，只能說(shuō)是大資本與大巨頭合謀，吹起來(lái)的偽風(fēng)口。
資本總想不斷增殖，而企業(yè)大了，很有危機(jī)感，生怕一個(gè)不知道從哪里冒出來(lái)的毛頭小子，會(huì)像拼多多一樣，顛覆巨頭們的生態(tài)位。
在風(fēng)清看來(lái)，巨頭們其實(shí)可以更自信點(diǎn)，稍微放寬心。從用戶量、交易量、大數(shù)據(jù)及影響力來(lái)看，你們都已經(jīng)是國(guó)民級(jí)應(yīng)用，已經(jīng)是互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施。
最近，騰訊發(fā)布了一本叫《三觀》的企業(yè)內(nèi)刊，所謂三觀，也就是觀世界，觀價(jià)值、觀人生。馬化騰里面有段話說(shuō)得特別好——
在這個(gè)黑天鵝滿天飛的時(shí)代，一家基業(yè)長(zhǎng)青的企業(yè)，不應(yīng)該把對(duì)手當(dāng)作最終目標(biāo)，而需要目光向內(nèi)、自我改進(jìn)，秉持“科技向善”、“一切技術(shù)最終都要服務(wù)于人”的理念，去追求更長(zhǎng)遠(yuǎn)的價(jià)值。
說(shuō)實(shí)話，現(xiàn)在中國(guó)人在買菜、買衣服這些日常生活方面，需求早就飽和了。
在如今的國(guó)際環(huán)境下，國(guó)家在提國(guó)際國(guó)內(nèi)雙循環(huán)的概念，我們的互聯(lián)網(wǎng)科技巨頭，應(yīng)該去思考如何為國(guó)為民分憂，真正幫助國(guó)人解決最大的問(wèn)題，比如多提供些就業(yè)機(jī)會(huì)，幫助解決托兒、養(yǎng)老、看病等問(wèn)題。
馬云說(shuō)自己最在乎的身份是“教師”，字節(jié)跳動(dòng)也在布局教育賽道，在風(fēng)清看來(lái)，以社區(qū)為例，在社區(qū)周圍做真正惠民的托兒和養(yǎng)老照顧，其實(shí)就是一門(mén)不錯(cuò)的生意。
我們希望人們都能安居樂(lè)業(yè)，我們也希望中國(guó)的企業(yè)能夠更加自信，以更開(kāi)放的姿態(tài)，團(tuán)結(jié)協(xié)作，共同去創(chuàng)造更有益社會(huì)的價(jià)值。
畢竟俠之大者，應(yīng)當(dāng)為國(guó)為民，而不是整天只考慮如何與國(guó)爭(zhēng)利、與民爭(zhēng)利！
來(lái)源：電商頭條 我是風(fēng)清
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