對美團來說，社區(qū)團購在實物團購和同城零售的大方向里；對滴滴來說，社區(qū)團購重塑滴滴價值，在打車業(yè)務(wù)上徘徊兩年之后，滴滴需要新的想象力；對拼多多來說，社區(qū)團購可以依托自己的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢，還能進一步夯實下沉市場。
對京東來說，進入線下進入社區(qū)，早就摸索八百遍了，這不過是其中一次而已。
每個企業(yè)除了騰訊的背景，還有其他股東和資本體系，都是基于自己獨立的業(yè)務(wù)需求不約而同的進入同一個賽道，競爭在所難免。不過，仔細一盤你會發(fā)現(xiàn)，雖然這幾家都要搶行業(yè)老大興盛優(yōu)選的位置，但并沒有那么針鋒相對，美團拿下廣東第一，滴滴拿下四川第一，拼多多在江西進攻很猛，但只有十薈團在湖南進入縣級市場，以農(nóng)村包圍城市的策略，一個縣一個縣的圍剿興盛優(yōu)選。
所以，看起來幾個巨頭聲勢很大，都在其他地區(qū)建立根據(jù)地，雖然也去湖南開城，但攻勢有限，美團在武漢每天八九十萬單，但在長沙，每天二三十萬單，你覺得他們真的在攻長沙嗎？占位造聲勢而已！只有阿里系十薈團重兵深入興盛優(yōu)選的根據(jù)地湖南，誰跟誰是真正的對手，一目了然。
此外，據(jù)《開曼4000》報道，前段時間，中原本土三大社區(qū)團購聯(lián)合發(fā)布聲明，希望巨頭不要“不講武德”：
不過，巨頭到底如何“不講武德”，倡議書并沒有提出證據(jù)，巨頭名義上在打興盛優(yōu)選，沒想到已經(jīng)讓二三梯隊的社區(qū)團購企業(yè)“不寒而栗”，前幾名打架，消滅中小玩家，這種事在網(wǎng)約車、團購、電商等各個領(lǐng)域都屢次出現(xiàn)，在社區(qū)團購領(lǐng)域也不例外。
據(jù)供應(yīng)商爆料，滴滴為了搶市場，把供貨價6塊的商品，定價5.99往外出，不賺錢也就算了，給團長的傭金還要自己承擔，補貼之狠，可見一斑。
社區(qū)團購說到底是流量之戰(zhàn)，搶團長爭流量，砸錢補貼搞流量，運營門檻，技術(shù)門檻都不高，只要敢鋪地推敢補貼，就能搶占市場，歸根結(jié)底，又是資本戰(zhàn)。
前兩年，社區(qū)團購火過一次，但終究規(guī)模有限，興盛優(yōu)選做了四年，2019年剛過百億，整個社區(qū)團購賽道，2020年，也不到千億（各種數(shù)據(jù)機構(gòu)的預測，最多900多億），除去幾個頭部企業(yè)約占一半，另外一半都在其他地方團購或者商超自己開設(shè)的社區(qū)團購業(yè)務(wù)中，這部分社區(qū)團購的玩家，基本都是賺錢的，要么有門店依托，要么懂當?shù)厥袌�，競爭也不大，大部分都賺錢。
如今，七大巨頭發(fā)力，用資本掃蕩，對他們形成很大壓力，只是由于巨頭的配送體系不完善，沒有全國快速復制，明年這個時候，地方性社區(qū)團購恐怕要重新洗牌，并購、結(jié)盟不可避免，在發(fā)展空間上，基本被扼住。
所以，看起來是騰訊系“內(nèi)耗”，實則不然，幾個巨頭之間的競爭，都是表皮摩擦，真正捅刀子開大炮搞圍剿的，還是針對其他玩家。
另外，最主要的一點，社區(qū)團購的主場，基本都在微信生態(tài)，大多數(shù)玩家（盒馬除外），都有微信小程序作為成交基地，因為團長的社群都是微信，在微信生態(tài)內(nèi)成交，轉(zhuǎn)化率更高，自己的APP，都只是輔助或者作為長線布局，運營主陣地，就是微信。
所以，社區(qū)團購對微信電商的發(fā)展，對微信支付的推動，都讓騰訊成為這個賽道的絕對贏家。下一步，各種虛擬業(yè)務(wù)進入社區(qū)團購后，比如旅游酒店，以及電影票飯店等本地業(yè)務(wù)，還有消費貸等業(yè)務(wù)，這些業(yè)務(wù)逐步展開之后，社區(qū)團購的想象力，才算真的打開了。
04
騰訊雖然穩(wěn)贏，但社區(qū)團購不會一家獨大，阿里進入社區(qū)的決心也很大，十薈團、盒馬、零售通等一定會一波又一波的沖鋒，因為社區(qū)是電商的最后主場，爭奪將會非常激烈。
社區(qū)團購不是團購生鮮那么簡單的事兒，我們在2018年就發(fā)過一篇文章，社區(qū)團購將成為最基本的消費場景，否則沒有出路：
所以，對社區(qū)的爭奪，才是最終目的，生鮮團購只是一個棧道，一個入局的方式，整個社區(qū)團購，都是巨頭們爭奪戰(zhàn)略要地的炮灰！
所以虧錢補貼，不算事！
“重點不是社區(qū)團購，是社區(qū)消費！”京東零售集團CEO徐雷前兩天在2020京東全球科技探索者大會上，一語點破這個行業(yè)的本質(zhì)。
所以，很多人把社區(qū)團購理解為占領(lǐng)下沉市場，或者是生鮮團購，錯了，生鮮團購在社區(qū)團購中，連一半都不到，他們是要把中國消費徹底數(shù)字化，要一個社區(qū)一個社區(qū)的拿下，把電商無法覆蓋的人群，無法覆蓋的場景，無法覆蓋的品類，統(tǒng)統(tǒng)覆蓋。
社區(qū)團購的重點，不是團購，而是社區(qū)！
來源：調(diào)皮電商 馮華魁
共2頁 上一頁 [1] [2]
關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 社區(qū)團購
