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不得不說，快手和拼多多有許多相似之處，比如快手從推出電商業(yè)務(wù)到獲得現(xiàn)在的成就只用了兩年，這與拼多多的速度不相上下。
當(dāng)然，這不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是快手主播賣貨的選品也與拼多多高度一致，均為單價(jià)低的日用百貨、小吃零食和服飾鞋帽類，而奢侈品、高端產(chǎn)品往往不太受歡迎。
選品一致的背后，反映出來的是兩者都瞄準(zhǔn)了下沉市場，用不同的打法應(yīng)對五環(huán)外的消費(fèi)者。
比如，快手上的粉絲喜歡瘋狂給主播刷禮物，以奪取榜單第一名的位置。作為獎(jiǎng)勵(lì)，主播會(huì)呼吁所有粉絲關(guān)注榜一的老鐵，他就可以借助主播的人氣賣貨。這種刷榜賣貨的方式在快手上被稱作“秒榜”。
秒榜賣貨，和社交電商的基本邏輯是一致的，都是引導(dǎo)消費(fèi)者的注意力。也許這些方法在你看起來會(huì)很low，但它的效率卻出奇地高。
順帶一提，快手和拼多多去年五月就開始了合作，快手的千億GMV中，不少是拼多多用戶貢獻(xiàn)的。就結(jié)果來看，這場草根之間的聯(lián)合相當(dāng)成功。
短視頻的歸宿是電商？
作為國內(nèi)頂尖的短視頻平臺(tái)，快手和抖音都先后步入了直播電商領(lǐng)域。這是否意味著，所有短視頻的歸宿都是電商呢？
其實(shí)，轉(zhuǎn)型電商的背后，是短視頻平臺(tái)對流量變現(xiàn)的無奈。
大多數(shù)主打內(nèi)容的行業(yè)，比如長視頻、直播、短視頻，都可以看做是販賣流量的生意。要賺錢，那就必須將流量變現(xiàn)。
為了流量變現(xiàn)，長視頻平臺(tái)想出來的辦法是廣告+會(huì)員費(fèi)，給長視頻加入廣告，付費(fèi)可以取消，這樣既能賺品牌商的錢，又能賺用戶的錢。只是目前內(nèi)容制作的投入太多，平臺(tái)往往入不敷出，才虧損連連。
而傳統(tǒng)的直播平臺(tái)，則是以觀眾打賞+平臺(tái)抽成的方式盈利的。招募優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者（主播）吸引粉絲，再與主播分成。觀眾收貨了快樂，平臺(tái)和主播拿到了利潤，皆大歡喜。由于這是種良性的循環(huán)，斗魚等直播平臺(tái)即使不靠帶貨也能盈利。
但短視頻就很尷尬了，它擁有最大的流量池，卻不能用老辦法盈利，畢竟喜歡一個(gè)作品不等于喜歡一個(gè)創(chuàng)作者，因此短視頻平臺(tái)必須向直播平臺(tái)靠攏。
但單純靠打賞賺錢，就有些大材小用了。于是漸漸衍生出了直播帶貨這種高效率的變現(xiàn)方式，把主播的人氣（流量）轉(zhuǎn)換為實(shí)實(shí)在在的銷售額。從某種程度上講，粉絲買貨是一種更高級的打賞。
所以，并不是短視頻平臺(tái)就一定會(huì)向電商平臺(tái)轉(zhuǎn)型，只是目前來說，直播帶貨是流量變現(xiàn)的最優(yōu)解。如果未來出現(xiàn)了更好的變現(xiàn)方式，短視頻也將朝另一個(gè)方向轉(zhuǎn)彎。
總之，快手以一種“半路出家”的方式殺入了電商領(lǐng)域，未來電商平臺(tái)的混戰(zhàn)，也因它而變得更加精彩。
來源：電商之家 趙云合 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻 |
