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重新認(rèn)識快手
快手終究走在了抖音前頭。
11月5日，116電商節(jié)的前夕，快手向港交所遞交招股書，傳聞已久的快手上市終于有了實質(zhì)性進(jìn)展。同時這份招股書也顯示了快手這半年來的各項數(shù)據(jù)：
營收253億；平均月活用戶7.76億；視頻總互動數(shù)1.63萬億；營銷費(fèi)用132億；騰訊為第一大機(jī)構(gòu)股東，持股21.57%……
其中，最為亮眼的數(shù)據(jù)還是要數(shù)上半年1096億的GMV。半年GMV破千億是什么概念？要知道老牌電商平臺唯品會去年的GMV也不過1482億元，以此推算，快手已成為繼淘寶（天貓）、京東、拼多多、蘇寧易購之后的第五大電商平臺。
而如果按訂單總量來算，快手已是國內(nèi)電商平臺的TOP4，躋身第一梯隊！
可能在很多人的印象中，快手還是一個以短視頻為主的平臺，但隨著這兩年直播帶貨業(yè)務(wù)的突飛猛進(jìn)，快手正逐漸向電商平臺靠攏。
從近幾個月直播帶貨銷量榜單看，快手的上榜人數(shù)僅次于淘寶，明顯多于抖音，且不乏辛巴、蛋蛋等頭部主播。無論是商品銷量還是主播生態(tài)，快手都是當(dāng)之無愧的全球第二大電商直播平臺。
始于視頻，成于直播，盛于電商，快手的發(fā)展軌跡，著實穩(wěn)健。
快手玩轉(zhuǎn)電商的秘訣
快手之所以能在短時間內(nèi)玩轉(zhuǎn)電商，主要來自兩方面的原因。
其一，是快手主播一直以來居高不下的粉絲黏性。
我們都知道，電商直播是建立在粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)上的，粉絲的忠實度一定程度上決定了帶貨情況的好壞。低價的促銷或許可以吸引大量路人，創(chuàng)造一時的夸張數(shù)據(jù)，但就長期來看，品牌商還是更喜歡那些自帶強(qiáng)力粉絲的主播。
因此良好的粉絲生態(tài)是創(chuàng)造銷量增長的重要前提，而快手則一直致力于加強(qiáng)主播與粉絲之間的互動、增強(qiáng)用戶黏性。這從快手的許多“小動作”里就能看出來。
比如，從“下劃”這一簡單的交互設(shè)計來看，抖音下劃是進(jìn)入下一條視頻，快手則是進(jìn)入評論區(qū)，這樣快手的視頻創(chuàng)作者就更容易和觀眾互動，而大多數(shù)主播也都是比較受歡迎的視頻創(chuàng)作者。
還有，從內(nèi)容算法上看，快手會考慮到用戶的社交關(guān)系，分析用戶關(guān)注的對象，而不是單純以過往的瀏覽記錄推測用戶喜歡的內(nèi)容。這樣一來，用戶會感覺刷快手像是在參加好友聚會，而非觀看舞臺演出。
顯而易見的是，輕松的社交氛圍更適合購物的場景，這也能解釋為什么抖音的用戶數(shù)量遠(yuǎn)高于快手，帶貨成績卻往往不如快手。
至于第二點(diǎn)，則是快手“拼多多式”的用戶下沉。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 短視頻 |
