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騰訊狙擊雙十一，派出小鵝拼拼！
今年的雙十一也是熱鬧非凡，各大平臺紛紛摩拳擦掌，祭出優(yōu)惠，搶占用戶。一向隔岸觀火的騰訊，也加入了這場混戰(zhàn)。
眼尖的肯定發(fā)現(xiàn)了，騰訊的企鵝軍團中多了一個新鮮面孔——小鵝拼拼，這是一個以小程序為載體的社交電商平臺，它承載了騰訊多年以來不離不棄的電商夢。
小鵝拼拼近日的行程十分忙碌，首先在騰訊全家福中C位出道，確認了團寵地位。然后是推出了首個個人說唱MV《比個心心》，滿滿都是swag。
小鵝拼拼
騰訊小鵝拼拼來咯！小鵝拼拼一起拼拼，讓我給你比個心心~#騰訊小鵝拼拼
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不止線上，小鵝拼拼還出現(xiàn)在了人潮洶涌的北京地鐵中，憑借一道道數(shù)學題，給所有打工人留下了“價格真5折”的深刻印象。
這個周末，長沙橘子洲頭也出現(xiàn)了小鵝拼拼的巨大身影。明媚的湘江邊上，一只高達10米的巨鵝憨態(tài)可掬，面帶微笑，用手指著自己肚皮上的二維碼。而在岸邊的地上，還貼著二維碼像素湊成的小鵝拼拼巨鵝折扣。
小鵝拼拼將品牌融入人流密集的景點之中，甚至于成為景點，吸引眾多游客打卡拍照，讓品牌深入用戶心智的同時，進一步擴大此次營銷傳播的人群邊界，實現(xiàn)品牌的強破圈。
從出道到破圈，小鵝拼拼的一系列營銷動作表明，這次騰訊入局電商，是有備而來。
龍盤虎踞的下沉市場
小鵝拼拼還有機會嗎？
要說這兩年的電商賽道，最火的無疑是下沉市場。道理很簡單，一二線城市的流量已經(jīng)見底，要挖掘增量，只能另尋寶地。
快手、拼多多、趣頭條，都用增長神話不斷證明了下沉市場的無限潛力。京東、阿里、蘇寧等電商平臺也將目光投向了這座富礦。
今年年初，阿里重啟聚劃算，加強布局下沉市場，隨后，淘寶特價版也橫空出世；京東拼購則接入了微信一級入口，改名“京喜”；蘇寧易購推出蘇寧拼購，以蘇寧團長、推客、拓客三大社群主力鏈接下沉市場。
巨頭環(huán)伺的下沉市場，競爭愈加白熱化，而作為電商行業(yè)新人的小鵝拼拼，要如何分得一杯羹？
首先，以騰訊的流量為引擎。
在電商行業(yè)，向來是得流量者得天下，流量從各類移動APP端接入，通過廣告等形式接入電商平臺，促成交易。
在互聯(lián)網(wǎng)觸達頻率更低的下沉市場，缺乏各種APP的流量接入，微信起到了重要的喚醒作用，促使流量接入電商平臺。在微信等社交流量的助力下，拼購類社交電商填補了三線及以下城市用戶的需求，2019年拼購行業(yè)規(guī)模增長到1.07萬億元。（數(shù)據(jù)來源：智研咨詢《2020-2026年中國拼購類社交電商產(chǎn)業(yè)運營現(xiàn)狀及發(fā)展前景分析報告》）
背靠騰訊的小鵝拼拼，與其他傳統(tǒng)電商平臺相比，可謂是在自己的主場作戰(zhàn)，商家可以依靠騰訊龐大的社交關(guān)系鏈，進行引流和推廣，實現(xiàn)驚人的裂變，以此觸達更多潛在用戶。
其次，以社交電商為尖刀。
在傳統(tǒng)電商的“人找貨”模式下，社交電商如同一把尖刀，撕開了“貨找人”模式的巨大豁口。簡單來說，就是當一個用戶發(fā)現(xiàn)了好貨，便會主動向親朋互動分享，如此一來，好貨就主動送到了用戶面前。
小鵝拼拼的全新玩法——群小店，正是主打“分享”和“推廣”。當用戶打開群小店后，可分享入口鏈接到自己的微信群，同時，該用戶也自動成為了小店店主。在群小店中，群友們可以高效分享好物，發(fā)起低價拼團。
這樣一個“貨找人”的過程，對于商家來說，降低運營成本，增加人和貨的匹配效率；對于消費者來說，熟人背書不僅能降低決策成本，還能以更實惠的價格買到更優(yōu)質(zhì)的商品，正是下沉市場最迫切的需求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 雙十一 |
