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“但是，現(xiàn)在也就回到了去年70%左右的水準。收回前期投入的事，現(xiàn)在還不敢想。保證產出的同時，盡量縮減推廣費，是當下唯一能做的事。”
03
最后的沖刺
還能為商家?guī)矶嗌僭鲩L？
商家的焦慮，讓一個之前已經被很多運營者忘記的產業(yè)—電商培訓，重新回到了主流視野。
璽承是專注做中小賣家電商培訓、電商咨詢的企業(yè)，據不完全統(tǒng)計，璽承目前打造了3500多個TOP關鍵詞卡位。2019年，璽承學員為電商行業(yè)創(chuàng)造了高達600億的GMV。
璽承電商學院負責人向我們透露，今年他們承接的電商咨詢項目同比增長40%。雙11前，又獲得了一波新客戶的激增。疫情的影響使許多企業(yè)老板急迫地向外部更專業(yè)的咨詢團隊尋找支持。
在被問及今年中小賣家在天貓雙11時需要注意哪些轉變時，他表示，最核心的還是要抓住之前官方公布的11月1日和11月11日兩個銷售節(jié)點。其次，就是要重視今年淘寶直播領銜的主戰(zhàn)場。
在8月阿里巴巴發(fā)布的新一季度財報中，淘寶直播引導的成交連續(xù)8個季度同比增長超過100%。天貓平臺上的商家也在直播中快速崛起。
數(shù)據顯示，商家自己直播已經占到淘寶直播成交額的六成以上，今年天貓618期間，開啟淘寶直播的商家數(shù)量同比大漲160%,帶貨超過1億元的淘寶直播間中，商家自己的直播間占到2/3，所以今年天貓雙11，淘寶直播將成為平臺商家的重點發(fā)力場。
增長最快的經濟業(yè)態(tài)+最大影響的一次全民狂歡活動，相信能讓商家生意增長創(chuàng)新高。
同時，還要注意的是，今年天貓雙11期間，兩類消費者群會開放權限：直播鐵粉群將全面開放，主播和商家已有2000名以上鐵粉及以上等級粉絲，官方將會自動對符合條件的主播和商家開放。此外，會員群將開放試點，全天貓僅限100家，官方邀約+小二推薦制，平臺將提供會員運營方案及持續(xù)權益投入計劃。
那么，對于商家來說，應該怎么配合天貓雙11的營銷節(jié)奏來推自己的商品，哪個階段推哪個產品能最大化利用好平臺流量？
針對這個問題他指出可以參考官方曾透露過的具體玩法，在不同大促階段針對不同種類的商品進行不同方式的推薦：第一波預售期，主推超級單品、超級新品以及會員款；第二波預售期，每日一款特色貨品；雙11當天的爆發(fā)，瘋搶超級單品和超級新品。
據我們了解到，每年這時候璽承都會舉辦“雙十一”主題的系列公開課，就當年的雙11流量分布、中小商家利潤核算、構建爆款群、抖音短視頻等熱門問題進行解答。
最后，璽承負責人就中小賣家的生存現(xiàn)狀向我們表示，很多來這里學習的學員，都是這兩年來被困在平臺流量中不得其解，無法取得突破的商家，但他們在這里只能解決問題，無法根除焦慮。
“焦慮的根源在平臺，問題的本質在環(huán)境。我們只能結合這八年來的經驗，給出每個階段自己認為最合理的解決方案。”
對于大多數(shù)在線上做生意的中小品牌運營者而言，這種飄忽不定的不安全感將一直貫穿于今年及以后的每個雙11。而讓人唏噓的是，他們努力的目標，就是明年還可以在這個位置上繼續(xù)焦慮。
“從來沒有什么勝利，挺住就意味著一切。”
來源：調皮電商 共2頁 上一頁 [1] [2] 關注公號：redshcom 關注更多: 雙11 |
