10月21日近0點(diǎn)，雙11的開搶倒計(jì)時(shí)顯示在李佳琦直播間的背景屏幕上。他咣咣敲響了一面鑼，“開始了開始了！”
如果此刻打開淘寶直播APP，你能在首頁(yè)發(fā)現(xiàn)李佳琦和薇婭的直播間入口。直播間左上角的數(shù)字驚人：1.11億人在觀看李佳琦的直播，9476.4萬(wàn)人則蹲守在薇婭的直播間。
從10月20日晚上6點(diǎn)半開始，直播一直持續(xù)到次日凌晨2點(diǎn)多。兩大主播分別上架了100多款商品。整整8個(gè)小時(shí)，觀眾們都已經(jīng)看累了，不斷有人發(fā)出“好困”的彈幕。主播的分貝始終沒(méi)有減弱。
人間嗩吶李佳琦在直播中不斷用大嗓門對(duì)著手機(jī)屏幕那頭喊話：“起來(lái)，別睡！”旁邊小助理拿出3只愛(ài)馬仕包包作為抽獎(jiǎng)禮品，同樣高分貝：“過(guò)了12點(diǎn)你一定睡不著！買得到興奮，買不到生氣！”
和去年一樣，薇婭請(qǐng)來(lái)了自己的丈夫助播。他除了復(fù)讀薇婭的口播，還負(fù)責(zé)送出滿天星手表、Dior老花挎包和西門子冰箱等禮品。
在持續(xù)到凌晨的超長(zhǎng)直播中，李佳琦和薇婭分別獲得1.62億和1.48億的累計(jì)觀看量，比去年直接多出1億。
根據(jù)知瓜數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)，當(dāng)晚，李佳琦薇婭兩人直播帶貨都超過(guò)了30億元。盡管李佳琦的觀眾人數(shù)略高，但薇婭憑借獨(dú)家的Whoo天氣丹禮盒，拿下了單件商品鏈接破6億元銷售額的紀(jì)錄（計(jì)入尾款后）。凌晨4點(diǎn)，薇婭的工作人員發(fā)了一條朋友圈：“這個(gè)紀(jì)錄，大概只有姐自己能破了吧。”
強(qiáng)大的流量，加上更多品牌的自播，帶動(dòng)淘寶直播APP在蘋果AppleStore下載榜排到第二的位置。
聚劃算百億補(bǔ)貼等官方直播間，耐克、南極人等商家也熱鬧開播，蘭蔻的商家自播更“狠”，出動(dòng)了上百位主播，直播帶貨持續(xù)13個(gè)小時(shí)。
雙11第一天，由達(dá)人、商家、平臺(tái)共同來(lái)按下消費(fèi)狂歡季的啟動(dòng)按鈕，再合適不過(guò)了。
雙11開啟，主播滿血復(fù)活
今天只是雙11的起點(diǎn)。
但不論是直播間觀看人數(shù)還是銷售額，都已遠(yuǎn)超去年：
短短10分鐘，淘寶直播引導(dǎo)的成交就超過(guò)去年全天。這一數(shù)字對(duì)比去年，增長(zhǎng)了整整4倍。
僅美妝一個(gè)行業(yè)，就有12個(gè)單品在淘寶直播1小時(shí)過(guò)億，包括Whoo天氣丹禮盒、雅萌ACE射頻儀、Tripollar美容儀、資生堂紅腰子精華等爆款。
如果我們將每年11月11日0點(diǎn)當(dāng)做電商行業(yè)的最高潮時(shí)刻，薇婭在去年的雙11巔峰時(shí)刻吸引了4300萬(wàn)人觀看直播，還不到今年雙11序幕拉開時(shí)的一半。
薇婭和李佳琦作為最頂級(jí)的主播，已經(jīng)成為媒體觀察直播電商、乃至整個(gè)電商行業(yè)購(gòu)物人群消費(fèi)力的一個(gè)窗口。除了他們，今年雙11預(yù)計(jì)還會(huì)有400位總裁來(lái)到淘寶直播間，300位明星助陣。如果說(shuō)去年雙11商家自播還是一個(gè)新現(xiàn)象的話，今年雙11則會(huì)迎來(lái)現(xiàn)象級(jí)爆發(fā)。
不少人會(huì)將2016年稱作直播電商元年，今年應(yīng)該算是直播電商爆發(fā)年：它在疫情時(shí)被挖掘出了價(jià)值，在618期間迎來(lái)一次小高潮。
此前，有媒體報(bào)道，直播電商熱度下降。但他們忘了，電商像所有季候性的行業(yè)一樣，運(yùn)轉(zhuǎn)時(shí)自成一套獨(dú)特歷法。每年的618和雙11分別是電商人的兩次農(nóng)忙時(shí)節(jié)。
直播作為電商運(yùn)營(yíng)的一項(xiàng)工具，自然也遵循這樣的節(jié)奏。爆發(fā)之后不是疲軟，而是收勢(shì)，等待下一次爆發(fā)。很多人甚至還沒(méi)有耐心等直播電商走掉一個(gè)完整的周期，就給它下了“虛火之后必死”的論斷�，F(xiàn)在，這樣的論斷似乎根本不需反駁。
雙11，比往年多3天
很少人會(huì)認(rèn)為，雙11只是每年11月11日當(dāng)天的活動(dòng)了。
國(guó)慶節(jié)剛過(guò)，就有網(wǎng)友在論壇收集購(gòu)物清單。雙11前夕，“買什么”和“怎么買”一定是被頻繁問(wèn)起的兩個(gè)問(wèn)題。
薇婭在雙11開播的商品清單，早在10月4日就已經(jīng)在公眾號(hào)里不斷放出劇透，每天的文案不斷變化，賣點(diǎn)都是低價(jià)：“贈(zèng)品貴過(guò)正裝”、“比買1送1還瘋狂”、“低至2折”。許多商家的直播預(yù)熱廣告，也早就在寫字樓和小區(qū)樓宇間的電梯里循環(huán)滾動(dòng)。
但真正的熱烈氣氛是在10月20日推向了高點(diǎn)。
當(dāng)天下午，天貓邀請(qǐng)了近300家媒體，在上海世博中心宣布2020天貓雙11全球狂歡季正式啟動(dòng)。今年的天貓雙11從“光棍節(jié)”變成了“雙節(jié)棍”——兩波預(yù)售，比以往多三天。
玩法的改變無(wú)非是為了拉長(zhǎng)銷售期，增加消費(fèi)者們點(diǎn)開淘寶加購(gòu)的次數(shù)。預(yù)熱、直播、預(yù)售、尾款，種種環(huán)節(jié)讓人長(zhǎng)時(shí)間沉浸在熱烈的購(gòu)物氛圍中，成為一個(gè)持續(xù)時(shí)間比春節(jié)假期還長(zhǎng)的節(jié)日。
普通消費(fèi)者能感受到的這端，#雙十一規(guī)則#、#雙十一玩法#、#李佳琦直播#和#薇婭直播#等話題先后掛上微博熱搜；李佳琦的公眾號(hào)當(dāng)天下午17：25分發(fā)出推文，僅僅5分鐘，這篇直播清單的閱讀量就已經(jīng)到達(dá)10萬(wàn)+。
從朋友圈過(guò)年一般的氛圍，以及網(wǎng)絡(luò)“野生段子手”們圍繞李佳琦衍生出的段子來(lái)看，雙11已經(jīng)做到了這點(diǎn)。
共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè)
關(guān)注公號(hào)：redshcom 關(guān)注更多: 雙11
