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背靠騰訊的名創(chuàng)優(yōu)品，在外界看來是一個(gè)急速擴(kuò)張的十元形象店，立足市場7年創(chuàng)造了快速擴(kuò)張的神話。招股書顯示，截止2020年6月30日，名創(chuàng)優(yōu)品在全球逾80個(gè)國家和地區(qū)構(gòu)建了超過4200家門店的零售網(wǎng)絡(luò)，其中在中國市場開拓了超過2500家門店，海外市場超過1680家。
此外，據(jù)Frost&；Sullivan報(bào)告顯示，截至2020年6月30日數(shù)據(jù)顯示，名創(chuàng)優(yōu)品全球GMV達(dá)190億元人民幣，是全球最大的自有品牌綜合零售商。一旦成功上市，于其本身的發(fā)展而言無疑會(huì)提速，于其背后的資本力量來講，騰訊亦是在下沉市場獲得了更多的話語權(quán)。
那么，這樣一個(gè)能打開生存空間的下沉市場，前有拼多多能得到資本市場認(rèn)可，后有“十元店”名創(chuàng)優(yōu)品也能做到上市，原則上來講，阿里巴巴的一元店可以通過整合多重資源獲得不錯(cuò)的發(fā)展前景，市場似乎也具備了清晰的思路。
“一元店”會(huì)是阿里的好生意么？
隨著各行各業(yè)在一二線城市的滲透率越來越高，下沉市場早已成為各個(gè)行業(yè)巨頭極力發(fā)掘的重要市場。根據(jù)移動(dòng)大數(shù)據(jù)分析平臺TalkingData發(fā)布的《下沉市場 價(jià)值幾何》報(bào)告顯示,在2018年,國內(nèi)66.6%的人口生活在三四五線城市,總?cè)丝谝?guī)模達(dá)到9.3億人。
巨大的人口規(guī)模本身已經(jīng)蘊(yùn)含了不容小覷的商業(yè)價(jià)值。
數(shù)據(jù)顯示，在阿里巴巴中國零售市場7.42億的年度活躍消費(fèi)者中,移動(dòng)月活躍用戶增長1.19億,其中70%的新增用戶來自下沉市場,預(yù)計(jì)未來2至3年依然還有很大上漲空間。截至8月，今年3月正式上線的淘寶特價(jià)版MAU（月活躍用戶數(shù)）已達(dá)到5500萬。這也意味著，阿里在下沉市場依舊有較大的可發(fā)掘空間。
目前，淘寶特價(jià)版提供了大量外貿(mào)企業(yè)C2M商品，也打通了阿里批發(fā)平臺1688的商家。1688和淘寶特價(jià)版直接打通，工廠可以直接在推出的“1元店”做零售生意，能夠真正的下沉用戶市場。
10月9日，“一元體驗(yàn)店”推出后，阿里巴巴港股盤中創(chuàng)下上市新高價(jià)達(dá)292.4港元，較今年3月份最低價(jià)167.6港元上漲74.47%，最新總市值6.26萬億港元，穩(wěn)居港股第一；美股阿里巴巴隔夜首次站上300美元關(guān)口。這也側(cè)面說明了，投資者對阿里巴巴這一動(dòng)作的看好。
于阿里而言，不論是“1元更香節(jié)”還是“1元更香體驗(yàn)店”，其意在充分發(fā)揮阿里巴巴商業(yè)操作系統(tǒng)的營銷、物流、云計(jì)算、金融等綜合能力，整合線上線下精準(zhǔn)資源打造特價(jià)廠貨零售新場景，長期來看將有效推動(dòng)淘寶特價(jià)版生態(tài)內(nèi)的百萬產(chǎn)業(yè)帶商家實(shí)現(xiàn)可靠的突圍，有望成為阿里整個(gè)生態(tài)版圖中連接“新零售 新制造”兩大戰(zhàn)略的一次創(chuàng)新探索。
但淘寶特價(jià)版做所謂的“一元更香節(jié)”也并不是沒有隱憂。這種低價(jià)品牌商品本身用戶的忠誠度較低、包裹的低客單價(jià)等因素會(huì)成為困擾商家的因素，加上白熱化的競爭環(huán)境，低價(jià)特賣模式盈利的遙遙無期，這背后實(shí)際上并不利于阿里的良性運(yùn)作。
這也是阿里的內(nèi)部基因決定的，如今中小賣家在淘寶上的運(yùn)營越來越難做，需要收取各種中介費(fèi)用，而商家在拼多多并不存在這種情況。雖說阿里線下線上的“一元店”看中的是下沉市場的流量入口，但目前來看依然是一條充滿探索意味的道路。
此外，這種“物美價(jià)廉”的模式背后，本身就不存在一個(gè)值得長期發(fā)展的良性循環(huán)：產(chǎn)品價(jià)格低，勢必研發(fā)投入少，像阿里的“一元體驗(yàn)店”開在上海這樣的一線大城市，本身還擁有租金等各種費(fèi)用高昂的弊端。雖然阿里具備C2M的供應(yīng)鏈，但長期以往，并不利于整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展，會(huì)導(dǎo)致相應(yīng)行業(yè)創(chuàng)新能力下降。
參考阿里之前的無人超市來看，在推出之際同樣令市場興奮，但目前來看并未獲得很好的發(fā)展。如今的這個(gè)“一元店”能否真正撼動(dòng)拼多多和名創(chuàng)優(yōu)品，還是一個(gè)巨大的疑問號。這或許也僅是阿里為了迎合市場風(fēng)向，迎合資本潮流的做法也不得而知。
來源：港股研究社 高卉卉 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 一元店 |
