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二是名創(chuàng)優(yōu)品一直在暗中謀求轉(zhuǎn)型。
通過(guò)加盟快速開(kāi)店的名創(chuàng)優(yōu)品，早已不是一家簡(jiǎn)單的線(xiàn)下零售商，而是實(shí)體的C2M平臺(tái)。她通過(guò)聚合幾千家門(mén)店的需求，向上游工廠定制采購(gòu)，已經(jīng)儼然是C2M的隱形冠軍。
更讓阿里感到威脅的是，名創(chuàng)優(yōu)品還在積極向線(xiàn)上轉(zhuǎn)型，直接殺到自家門(mén)口。
名創(chuàng)優(yōu)品招股說(shuō)明書(shū)中有一個(gè)細(xì)節(jié)，在反映業(yè)務(wù)規(guī)模的指標(biāo)上，名創(chuàng)優(yōu)品沒(méi)有采用傳統(tǒng)線(xiàn)下零售商的銷(xiāo)售額，而是采用了電商平臺(tái)常用的GMV，可見(jiàn)其對(duì)自身的定位。招股說(shuō)明書(shū)顯示，2019年，名創(chuàng)優(yōu)品GMV達(dá)到190億人民幣。
葉國(guó)富還多次在公開(kāi)場(chǎng)合diss馬云不懂新零售，其實(shí)也是吃準(zhǔn)了當(dāng)時(shí)阿里新零售的戰(zhàn)略方向是向上，認(rèn)為名創(chuàng)優(yōu)品做的下沉生意是阿里不能做也不會(huì)做的，所以可以放心蹭，阿里無(wú)法對(duì)他采取什么行動(dòng)。
但今時(shí)不同往日。隨著阿里對(duì)下沉市場(chǎng)的重視與日俱增，淘寶特價(jià)APP與名創(chuàng)優(yōu)品無(wú)論線(xiàn)上線(xiàn)下都終有一戰(zhàn)。如果現(xiàn)在讓名創(chuàng)優(yōu)品頂著C2M隱形冠軍的名頭上市成功，募得回血資金，繼續(xù)發(fā)展壯大，日后必然成為阿里的心腹大患。
所以，阿里此時(shí)宣布復(fù)興“1元店”，對(duì)“10元店”模式的名創(chuàng)優(yōu)品進(jìn)行降維打擊，是一記漂亮的還擊。這也算是君子報(bào)仇，十年不晚了。
02
把新零售扎進(jìn)泥土
可能有人覺(jué)得，阿里真要做1元店，那是不是太low了？
這種想法真的是不懂商業(yè)。零售一直以來(lái)就是個(gè)數(shù)鋼镚的技術(shù)活，真正的較量從來(lái)不在表面的“逼格”高低，而在競(jìng)爭(zhēng)策略和運(yùn)營(yíng)效率。因?yàn)樯虡I(yè)世界里，沒(méi)有低端的品牌，只有低端的能力。
新零售在改造高端商業(yè)時(shí)可以很炫酷，很黑科技，因?yàn)槔麧?rùn)空間允許它做各種理想主義的實(shí)驗(yàn)。但真正考驗(yàn)新零售的核心競(jìng)爭(zhēng)力，還得看它是否能改造利潤(rùn)比紙薄的1元店，新零售的效率優(yōu)勢(shì)才真正有說(shuō)服力。對(duì)于阿里來(lái)說(shuō)，此時(shí)推出1元店不只能遏制對(duì)手，也補(bǔ)齊了自己新零售領(lǐng)域的戰(zhàn)略布局。
而且，千萬(wàn)不要小看1元店這種看似low的生意。前幾年經(jīng)濟(jì)上行，消費(fèi)升級(jí)是機(jī)會(huì)點(diǎn)，大家可以接受和欣賞新零售的仙氣飄飄。如今經(jīng)濟(jì)不確定性加大，消費(fèi)者都變得十分謹(jǐn)慎，1元店這種下沉生意大有可為。
俗話(huà)說(shuō)“1元店買(mǎi)不了吃虧買(mǎi)不了上當(dāng)”，當(dāng)極致的低價(jià)好物有效刺激了消費(fèi)，海量訂單又能支持無(wú)數(shù)外貿(mào)工廠出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷(xiāo)，保住了工廠就能穩(wěn)定就業(yè)，就業(yè)穩(wěn)定人們才有收入用來(lái)消費(fèi)，推動(dòng)宏觀經(jīng)濟(jì)進(jìn)入正向循環(huán)。
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