“1元更香節(jié)”挑戰(zhàn)的正是它的核心競爭力。
與拼多多靠洗腦廣告和社交裂變完成快速成長的路徑不一樣，淘寶特價(jià)版正式發(fā)布的時候，喊話的對象是中國廠長們。
“3年創(chuàng)造100億訂單。”
“3年打造1000個產(chǎn)值超過1億的超級工廠。”
“3年打造10個產(chǎn)值過100億的數(shù)字化產(chǎn)業(yè)帶集群。”
淘寶特價(jià)版上線的同時，“超級工廠計(jì)劃”和“百億產(chǎn)區(qū)計(jì)劃”就同步提出，同時新品研發(fā)，營銷、供應(yīng)鏈、金融等一系列服務(wù)能力做了一個打包，核心就是要服務(wù)廠長，用技術(shù)幫助工廠完成升級和改造。
服務(wù)廠長從阿里的角度來說，就是先解決供給問題。
這從淘寶特價(jià)版與1688負(fù)責(zé)人都是汪海可以看出端倪。9月17日，淘寶特價(jià)版就宣布要和內(nèi)貿(mào)B2B平臺的1688打通，1688商家成為淘寶特價(jià)商家的最大供給源頭。
今年疫情下，大量優(yōu)質(zhì)的外貿(mào)工廠轉(zhuǎn)向內(nèi)銷，也成為淘寶特價(jià)版的機(jī)會。截止目前，淘寶特價(jià)版吸引了50萬外貿(mào)商家、超過30萬外貿(mào)工廠，總計(jì)120萬產(chǎn)業(yè)帶商家，50萬產(chǎn)業(yè)帶工廠。而根據(jù)拼多多2019年財(cái)報(bào)的數(shù)據(jù)，其平臺年活躍商家數(shù)超過510萬。
二者在商家供給的差距，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于用戶體量的差距。
隨著入駐商家到達(dá)一定量級，消費(fèi)者端的運(yùn)營提上日程，這是淘寶特價(jià)版此次力推“1元更香節(jié)”的另一個側(cè)面。
阿里方面的相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，每周五推出的“1元購”深受歡迎，僅6月15日一天，新注冊買家凈增量就超過100萬。從增速上看，據(jù)Trustdata的分析，淘寶特價(jià)版上線半年來，月均凈增用戶規(guī)模，相當(dāng)于拼多多同期的近20 倍。
對消費(fèi)者而言，1元包郵的吸引力毫無疑問，對廠家來說似乎也同樣如此。阿里C2M事業(yè)部總經(jīng)理汪海甚至認(rèn)為，這個節(jié)日就是產(chǎn)業(yè)帶工廠的專屬節(jié)日。
「電商在線」在發(fā)布會現(xiàn)場隨機(jī)采訪了一位來自浙江金華日用百貨的廠商，他說，明天的“1元更香節(jié)”預(yù)計(jì)帶來的銷量會翻五到六倍。
邏輯是用部分商品的虧損換整店的銷量和顧客的回頭率，“反正虧是虧不了的，小二會在你虧損后幫你賺回來，阿里有的是流量入口”。
從目前看，拼多多的優(yōu)勢是為消費(fèi)者端提供普惠和便宜，缺少了對商家的關(guān)注和運(yùn)營，燒錢補(bǔ)貼的玩法，雖然吸引了大波的用戶增長，但模式并不會長久。
繞開用戶競爭，先從工廠切入，服務(wù)好工廠再來撬動消費(fèi)者，淘寶特價(jià)版企圖用一條差異化的路徑來挑戰(zhàn)拼多多。
拼多多要小心了
對整個阿里來說，10月10日持續(xù)到11月11日的“1元更香節(jié)”則更像是主戰(zhàn)場之外的防守。
在過去11年里，雙11都是以天貓為主場，今年更是為新品牌和新品開辟出專門的營銷通道。
這意味著，阿里會把最大的精力投入在消費(fèi)升級的這群人身上。
但并不意味著就要疏離低線城市的用戶。去年，聚劃算承擔(dān)了這個重任，先是提前兩個月推出99劃算節(jié)，覆蓋一批小鎮(zhèn)青年，此后又在12月12日推出“百億補(bǔ)貼”正面硬剛拼多多。
但縫隙依然存在，那些追求極致性價(jià)比，那些只9塊9包郵的人群如何參與這個最大的狂歡?那些工廠商家如何利用這個機(jī)會?
淘寶特價(jià)版由是派上了用場。
菜鳥的倉配能力，支付寶的金融能力，淘寶天貓沉淀的運(yùn)營能力，阿里有足夠的底氣讓一個剛上線半年的購物APP參與這種巨大的消費(fèi)浪潮。
5500萬vs 5億，120萬VS 510萬，淘寶特價(jià)版顯然還沒辦法完全覆蓋拼多多的下沉用戶群體和所有白牌商家，但至少這個雙11，隨著淘寶、天貓、聚劃算、特價(jià)版齊上陣，阿里在概念意義上，不會錯過任何一個消費(fèi)層級的群體。
以往，拼多多一直視淘寶為自己的對手，但這回“丑弟弟”由守反攻——打入的全是自己的腹地，玩法上，同樣的低價(jià)，同樣的不差錢，真香變更香，不得不說，拼多多要小心了。
來源：電商在線 祝穎麗
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