抖音在直播頁面、大型活動、推薦等入口為帶貨主播提供了大量流量扶持
近期，抖音還針對MCN機(jī)構(gòu)推出了“百應(yīng)新引力計(jì)劃”，機(jī)構(gòu)在入駐后綁定的有效新增電商達(dá)人，在綁定機(jī)構(gòu)的30天內(nèi)所產(chǎn)生的總成交額達(dá)到相關(guān)門檻，即可獲得階梯流量獎勵。
在618前，抖音也推出了類似活動“王牌直播間”。“王牌直播間”吸引了1700多名百萬粉主播參與。影視明星陳赫在活動中一戰(zhàn)成名，拿下熱度冠軍，成功轉(zhuǎn)型帶貨主播。
據(jù)小葫蘆數(shù)據(jù)，日前已經(jīng)有超過15個外站頂流主播“跳槽”抖音。
“相比淘寶、京東等傳統(tǒng)電商平臺，抖音直播帶貨的核心競爭力是平臺主播。這些主播的直播間也是抖音電商的雙十一主戰(zhàn)場。無論從流量角度還是品牌需求承接的角度，扶持帶貨主播都是必須做、大力做”，前述互聯(lián)網(wǎng)分析師表示。
某天貓頭部品牌負(fù)責(zé)人也曾透露，“抖音直播帶貨從一開始我們就在關(guān)注，跟達(dá)人合作、廣告、自播這些方式都嘗試過，效果最好的是達(dá)人合作”。該品牌已經(jīng)建立專門團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)抖音小店運(yùn)營、達(dá)人合作、廣告投放等具體工作，今年公司內(nèi)部抖音、天貓雙十一的籌備工作同時啟動。
發(fā)力品牌貨源補(bǔ)齊電商短板
此前業(yè)內(nèi)對抖音電商的擔(dān)心集中在電商運(yùn)營能力和貨源兩大重點(diǎn)。9月以來抖音也動作頻頻，解決電商短板問題。
抖音小店商家群信息顯示，近期抖音還在密集清理電商服務(wù)評分低、售賣假冒高仿產(chǎn)品、錄播無真人出鏡的抖音小店和直播間，潔凈電商生態(tài)。
針對往年天貓雙十一銷量的大品牌，抖音近期密集進(jìn)行定制化合作，推出系列樣板案例。
李寧在抖音直播間開展“21春夏巴黎時裝周”大秀，同時向抖音用戶限量首發(fā)部分走秀款，開拓抖音品牌上新場景。小米創(chuàng)始人雷軍在抖音開啟直播首秀，售出2.1億小米商品后，抖音小米官方直播間加快自播節(jié)奏，連續(xù) 7 日直播，銷量達(dá)11.2萬件，銷售額則突破了7500萬元。
李寧抖音新品發(fā)布會直播間（圖片源自網(wǎng)絡(luò)）
今年6月，抖音曾開啟品牌號“百大增長計(jì)劃”招募。該計(jì)劃中，抖音為100家快消、奢侈品、汽車、3C家電等熱門電商類目的優(yōu)質(zhì)頭部品牌，提供包含流量激勵、專屬營銷場景打造、定制化策略方案、專業(yè)化運(yùn)營手段等扶持及服務(wù)。
同時，為降低入駐門檻，吸引更多品牌參與雙十一，9月25日，抖音還啟動了品牌服務(wù)商招募。據(jù)官方介紹，“品牌服務(wù)商”主要為品牌商家提供內(nèi)容代運(yùn)營服務(wù)和商品銷售及服務(wù)。抖音將為這些服務(wù)商提供開店、運(yùn)營、MCN對接、品牌號對接方面的支持和一對一或?qū)倥嘤?xùn)，提供品牌扶持資源包等扶持。
安信證券預(yù)測，抖音等內(nèi)容電商迅猛發(fā)展，將催生大量代運(yùn)營新需求。中間服務(wù)商有望復(fù)刻2010年淘寶催生優(yōu)秀運(yùn)營公司的邏輯。
另一方面抖音還在密集拉攏支持淘寶、拼多多起家的傳統(tǒng)制造產(chǎn)業(yè)帶。“行業(yè)負(fù)責(zé)人都在出差”，接近抖音電商的人士透露，母嬰、鞋服等平臺電商重點(diǎn)類目負(fù)責(zé)人密集造訪浙江、廣東、福建，與當(dāng)?shù)仉娚虆f(xié)會合作招商。
在浙江，抖音與皮草界的“中大布料市場”海寧皮革城合作建立“抖音電商直播基地”，整合當(dāng)?shù)毓⿷?yīng)鏈，銷售皮衣皮草等重點(diǎn)秋冬服裝。更多的產(chǎn)業(yè)帶直播基地自發(fā)掛起了“抖音直播基地”的牌子，免費(fèi)邀請主播入駐。
“我們現(xiàn)在是樓上直播，樓下拿貨，一條龍服務(wù)”，汕頭某直播基地負(fù)責(zé)人介紹道，現(xiàn)在抖音直播為主，接下來是淘寶、快手、拼多多這些平臺。
字節(jié)跳動社會招聘信息顯示，在招的電商相關(guān)職位高達(dá)586個。在東莞、青島、泉州等鞋服制造企業(yè)集中的城市招募駐地電商商務(wù)拓展。
抖音沖擊既有電商格局
早在2019年雙11，抖音與快手還未完成自身電商閉環(huán)時就是電商焦點(diǎn)。數(shù)據(jù)顯示，抖音以短視頻內(nèi)容形式為雙11必買榜、熱門商品等做推薦，用戶關(guān)閉抖音App后，去向手機(jī)淘寶的次數(shù)占比為38.9%，足見其帶貨潛力。
2020年以來，疫情嚴(yán)重影響線下實(shí)體商業(yè)，直播電商得以迅速發(fā)展。主播成為新職業(yè)，直播間成新標(biāo)配。
據(jù)官方披露的數(shù)據(jù)，抖音電商2020年前8個月，抖音電商總體GMV同比增長6.5倍，閉環(huán)直播GMV同比增長36.1倍，開店商家的數(shù)量增加16.3倍。快手8月訂單量超過5億單，僅次于淘寶天貓、京東、拼多多。
屢屢創(chuàng)下銷售記錄新高的直播間，也讓巨頭重新審視內(nèi)容電商的價(jià)值。
雙十一前，淘寶進(jìn)行大規(guī)模改版，在首頁增加大量短視頻內(nèi)容。淘寶直播面向中小主播開放天貓雙十一、MCN對接、官方貨品池等6項(xiàng)支持計(jì)劃。在此之前，直播已經(jīng)是各大電商平臺基本配置。
安信證券預(yù)計(jì)，未來品牌50%-60%的線上銷售額來自京淘，其余銷售額來自快抖等新興電商平臺。
“內(nèi)容電商激活了沒有明確購物需求的潛在消費(fèi)者，并通過主播與粉絲間的情感聯(lián)系、動態(tài)商品介紹及演示等方式，提升了銷售轉(zhuǎn)化效果，與傳統(tǒng)電商的圖文介紹相比，在效率上有質(zhì)的提升”，二級市場分析師認(rèn)為，抖音6億日活躍用戶的基礎(chǔ)，對現(xiàn)有電商格局將形成巨大沖擊，今年雙十一這一趨勢將會清晰顯現(xiàn)。
來源：鋅財(cái)經(jīng) 阿輝
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