“爭(zhēng)分奪秒培訓(xùn)、開(kāi)直播”，整個(gè)國(guó)慶林東華一天都沒(méi)休息�？粗兄辈ル娚痰娘L(fēng)口，林東華今年做起了MCN的生意，入駐抖音。“直播帶貨是大勢(shì)，抖音在一直在給流量扶持，現(xiàn)在晚一天，明年幾個(gè)月都補(bǔ)不回來(lái)。”
葉明是林東華的合伙人，國(guó)慶前已有兩月沒(méi)回過(guò)家。他從廣東一路向北，走訪內(nèi)衣、女裝、玩具、運(yùn)動(dòng)鞋、男裝等多個(gè)產(chǎn)業(yè)帶，尋找合適貨源。“國(guó)慶期間做了測(cè)試，挑了十多款冬裝在雙十一力推”，在葉明看來(lái)，抖音電商能不能成，就看今年雙十一成交額，因此平臺(tái)在流量上會(huì)很“慷慨”。
“雙十一當(dāng)天目標(biāo)1000萬(wàn)成交額”，公司團(tuán)隊(duì)從年初的5人迅速擴(kuò)張到了40多人，絕大多數(shù)為主播。工資、房租開(kāi)銷(xiāo)不菲，林東華還咬牙抵押了一套房。
林東華和葉明只是抖音上眾多“追風(fēng)者”中普通一員。據(jù)之前數(shù)據(jù)，今年上半年，抖音直播帶貨的商家、主播已超百萬(wàn)。
2020年4月1日，抖音電商的野心與羅永浩一同完成直播首秀，宣告抖音能夠獨(dú)立完成電商閉環(huán)。羅永浩直播售賣(mài)的22款商品中，有12款來(lái)自抖音自建的電商平臺(tái)“抖音小店”。
在6月字節(jié)跳動(dòng)內(nèi)部“CEO面對(duì)面”活動(dòng)上，張一鳴明確表明要做支付，也要做電商。將抖音電商提升到公司級(jí)戰(zhàn)略高度。
抖音電商雙十一商家大會(huì)宣傳海報(bào)（右）及此前發(fā)布的封鎖第三方商品鏈接的通告（左）
此后抖音電商建設(shè)一日千里。618前夕，字節(jié)跳動(dòng)成立電商一級(jí)業(yè)務(wù)部門(mén)，統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺(tái)的電商業(yè)務(wù)。8月底抖音電商直播間不再支持淘寶、京東等第三方商品鏈接。9月初，字節(jié)跳動(dòng)拿下合眾易寶，一鼓作氣補(bǔ)齊“支付牌照”。
“支付牌照落袋之后，抖音電商配置齊全，剩下的就是用戶習(xí)慣教育”，長(zhǎng)期關(guān)注抖音的互聯(lián)網(wǎng)分析師表示，抖音電商是字節(jié)跳動(dòng)今年的TOP戰(zhàn)略，雙十一電商最重要的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)點(diǎn)，抖音電商勢(shì)必要借此搶下地盤(pán)。“明年目標(biāo)GMV破萬(wàn)億，今年2000億的目標(biāo)只可能多，不可能少。”
9月28日，抖音舉辦了一場(chǎng)雙十一商家大會(huì)。是迄今為止，抖音官方舉辦最大規(guī)模的電商溝通活動(dòng)。會(huì)上，抖音電商副總裁木青向大批商家、達(dá)人和服務(wù)機(jī)構(gòu)解讀抖音電商雙十一策略及玩法，并公布了抖音電商“3+3”經(jīng)營(yíng)模型，為有好內(nèi)容、好商品、好服務(wù)的商家提供達(dá)人合作、活動(dòng)爆發(fā)和廣告加速等支持。
9月30日，“抖音短視頻”正式更名“抖音”， 手握6億日活用戶，展示向全領(lǐng)域服務(wù)進(jìn)軍的野心。
10月9日開(kāi)始，抖音直播間的第三方商品鏈接正式成為歷史。抖音電商戰(zhàn)車(chē)也全速啟動(dòng)，向流著奶油與蜜的電商高地“雙十一”突進(jìn)。
官方流量密集扶持帶貨主播
劉娜曾短暫在抖音直播工作，這一身份讓她成了MCN和直播培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的“搶手貨”。今年下半年開(kāi)始，劉娜被頻繁邀請(qǐng)到各種培訓(xùn)上、閉門(mén)會(huì)議中，傭金幾千到上萬(wàn)不等。參會(huì)者目的也非常直接，希望能夠了解直播帶貨的隱性規(guī)則，“委婉一點(diǎn)的問(wèn)平臺(tái)流量怎么分配，直接一點(diǎn)的就問(wèn)怎么才能快速賺錢(qián)”。
在抖音主播的微信群里，每天都能看到“一場(chǎng)直播出貨2200單，利潤(rùn)34000”，“母嬰產(chǎn)品一年傭金賺了12萬(wàn)”這類消息。
這種瘋狂在9月迎來(lái)高潮，最高峰的時(shí)候，劉娜一天收到8次前去分享的邀請(qǐng)。
9月中下旬，抖音連續(xù)推出“帶貨主播總動(dòng)員”、“王牌主播創(chuàng)造營(yíng)”兩檔帶貨主播扶持活動(dòng)，鼓勵(lì)站內(nèi)主播帶貨。為吸引主播加入，抖音官方拿出了“雙十一流量扶持”、“站內(nèi)資源位”、“額外流量獎(jiǎng)勵(lì)”等核心資源。前者偏向中小主播，后者則旨在扶持“小小莎老師”、“唄唄兔”等頭部主播。
蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，抖音僅頭部前五主播單日帶貨金額就接近1.5億
此外，抖音還升級(jí)直播間優(yōu)惠券功能，主播可發(fā)放粉絲才能領(lǐng)取的優(yōu)惠，促進(jìn)粉絲轉(zhuǎn)化及訂單轉(zhuǎn)化。
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