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作為一個小程序，微信小商店一旦能配合產(chǎn)品推廣文案轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈，持續(xù)被刺激的用戶購買欲望“野火燒不盡，春風(fēng)吹又生”，商家可以大幅度降低獲客成本、轉(zhuǎn)化成本以及運營成本，最重要的是用戶從種草到購買的鏈條更短了，門檻更低了。
除了零門檻開店，微信小商店備受關(guān)注的地方是其能直接發(fā)起直播賣貨，但目前只能通過商家在公眾號和社群里推廣，微信官方?jīng)]有中心化流量支持，但果醬妹認(rèn)為，微信小商店的直播入口很有可能會和小程序直播做連接。
今年7月17日晚，微信在發(fā)現(xiàn)頁小程序版塊內(nèi)測“購物直播”功能，用戶可通過該入口進入小程序直播間觀看，如果微信小商店也能接駁該聚合入口，流量自然少不了。
微信在不斷為小程序賦能的同時，也是在為其步步為營的電商夢筑路。
03微信小商店該怎么玩？
和一切新生事物一樣，微信小商店吸引了一群追風(fēng)口的人，但到底微信想往哪兒走，我們該怎么玩？這需要我們來一探究竟。
1、微信“有錢一起賺”的電商邏輯
自打微信小商店上線起，就有人問：微信親自下場，有贊微盟這些第三方服務(wù)商怎么辦？會不會效仿抖音將第三方“趕盡殺絕”，要求全平臺一體化？
答案是不可能的。
微信小商店面向的是小商家和個體戶，賣貨門檻低伴隨的是功能設(shè)施的簡易，中型及以上的大商家則需要更復(fù)雜、強大的功能，所以微信對微信小商店的定位應(yīng)該是繼續(xù)做基礎(chǔ)建設(shè)，為第三方服務(wù)商留有賺錢的空間，但又同時促進了它們水平的升級，形成良性刺激。
2、微信小商店變現(xiàn)要靠私域流量
上文提到，流量是電商的關(guān)鍵，但微信目前并沒有給到微信小商店一個像視頻號、朋友圈一樣的聚合性入口，用戶只能通過搜索抵達商店，沒有公域流量的扶持，商家只能靠“老辦法”，利用公眾號、直播、社群等私域流量去推動銷量。
除此之外，在不斷做連接的微信生態(tài)，微信小商店未來或許能打通視頻號，形成“視頻號+微信小商店”或者“視頻號+直播+微信小商店”的新型電商閉環(huán)。但由于目前視頻號還不能直接跳轉(zhuǎn)到小程序，仍需以公眾號文章作為直播賣貨的一環(huán)，搭建引流的橋梁。
3、“微信小商店+群直播”可縮短流量轉(zhuǎn)化路徑
8月28日，微信內(nèi)測群直播功能，用戶可通過直播向群成員進行實時視頻，一定程度上替代了大家慣用的第三方群直播工具，并且該功能擁有“群強提醒”優(yōu)勢，保證用戶不會因為消息刷屏而找不到直播入口。
群直播搭配微信小商店使用，就是一場面向精準(zhǔn)用戶的直播帶貨，實現(xiàn)場景垂直化，縮短用戶的購買路徑，提高轉(zhuǎn)化率。
取精華棄糟粕，微信小商店明顯是微信多年探索累積的成果。在疫情影響下，線上電商的優(yōu)勢被凸顯，微信在這個節(jié)骨眼推出小商店，配合直播、視頻號、群直播等新模塊，未來或能為商家、運營者們煥發(fā)出更多商機。
而且，相比視頻號擠牙膏式的內(nèi)測玩法，微信小商店這一局打的是“人海戰(zhàn)術(shù)”，零門檻開店作為誘餌，從內(nèi)測到全量開放不足一個月，為的是短時間聚攏大量玩家入局，加快蛋糕做大的速度。
然而事實上，據(jù)果醬妹了解發(fā)現(xiàn)，很多人在嘗鮮過后并沒有在繼續(xù)使用，商家的留存率目前看來并不樂觀。雖說是個人也可以開店，但在實操上架時很多貨品都有限制，而資質(zhì)證明就成了商家賣貨路上的最大攔路虎。
來源: 微果醬 作者: Ceci 共2頁 上一頁 [1] [2] 關(guān)注公號：redshcom 關(guān)注更多: 微信電商 |
