如今，包括網(wǎng)易嚴(yán)選、小米、蘇寧易購(gòu)等在內(nèi)的無(wú)數(shù)品牌商家紛紛入駐抖音，也正是與此有關(guān)——優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容平臺(tái)和主播，正在成為品牌商家“搶奪”的稀缺資源；而抖音以“公域流量”分發(fā)和轉(zhuǎn)化為主的平臺(tái)特色，能夠給予品牌商家們很大的自由度以及廣闊的成長(zhǎng)空間，對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，也更具吸引力。
同時(shí)，消費(fèi)者在抖音直播間里的選品、下單，似乎也顯得更加“精明”起來(lái)——他們確實(shí)愿意為好的主播、好的內(nèi)容掏錢買單，所以不管是價(jià)值昂貴的珠寶黃金，還是價(jià)格實(shí)惠的生活日用或水果農(nóng)產(chǎn)，在抖音平臺(tái)都可能借助優(yōu)質(zhì)內(nèi)容找到銷路，但前提一定是質(zhì)量、價(jià)格、性價(jià)比等這些“貨”的指標(biāo)要有保障。
和4月老羅首秀時(shí)相比，此次老羅直播似乎并沒(méi)有吸引那么多“圍觀群眾”�！竸�(chuàng)業(yè)最前線」了解到，當(dāng)晚直播間UV可能只有首秀時(shí)的四分之一，但老羅依然只用了不到90分鐘的時(shí)間，就破了首秀時(shí)正常1.2億的帶貨紀(jì)錄。
其中，除了老羅本身帶貨種草的硬實(shí)力大有提升之外，更重要的一點(diǎn)也在于有了“貨”的助力：不管是索尼無(wú)線降噪耳機(jī)，還是蘋果超強(qiáng)性價(jià)比新機(jī)、正品五糧液等等，都滿足了消費(fèi)者對(duì)這場(chǎng)直播“有好貨”的需求。
而作為該場(chǎng)直播的貨品提供方，蘇寧易購(gòu)與其品牌合作商聯(lián)手打造的具有數(shù)字化競(jìng)爭(zhēng)力的供應(yīng)鏈體系，不僅為老羅8月7日的直播打上了“好貨”標(biāo)簽，也是蘇寧易購(gòu)與抖音深度合作后面向所有抖音帶貨主播釋放的一大積極信號(hào)，替廣大主播們未來(lái)的直播帶貨、選品選貨，好好“打了個(gè)樣”。
3、進(jìn)階的抖音電商
對(duì)于品牌商家來(lái)說(shuō)，如果年初要思考的是“直播了沒(méi)”，那么到了下半年，他們要做的就是“如何在直播中提升轉(zhuǎn)化、讓內(nèi)容出圈、讓產(chǎn)品破圈”。
可以肯定的是，未來(lái)的直播帶貨，終將進(jìn)入一個(gè)優(yōu)勝劣汰、靠?jī)?nèi)容精良取勝的規(guī)范化常態(tài)化發(fā)展過(guò)程。
經(jīng)過(guò)上半年的快速發(fā)展，抖音豐富的達(dá)人生態(tài)、內(nèi)容生態(tài)以及個(gè)性化推薦機(jī)制帶來(lái)的轉(zhuǎn)化優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)成為抖音大舉發(fā)力直播電商的底氣。
以7月份抖音帶貨達(dá)人榜第23名的毛光光為例，這位女扮男裝、擁有1271萬(wàn)粉絲的達(dá)人，此前通過(guò)“柜姐”系列短視頻迅速走紅。因?yàn)?ldquo;柜姐”人設(shè)深入人心，毛光光視頻內(nèi)容中很自然的加入了大量關(guān)于美妝的內(nèi)容，不僅在短視頻廣告植入時(shí)不會(huì)顯得生硬，也能順利把商品信息，融入到相似主題的直播中，最大化發(fā)揮人設(shè)優(yōu)勢(shì)，讓粉絲在直播間里享受歡樂(lè)與感動(dòng)的同時(shí)，促成交易——7月，毛光光的直播帶貨銷售額高達(dá)2697萬(wàn)元。
回望今年5月，抖音“515”王牌直播間吸引了陳赫等明星、達(dá)人和商家參與活動(dòng)直播，其中包括1700多名百萬(wàn)粉主播，到了前段時(shí)間的“717奇妙好物市集”，僅主題話題#717奇妙好物在這里#的播放量就突破34億。
從“515”到“717”，此類直播帶貨活動(dòng)，也已成為抖音平臺(tái)規(guī)范化常態(tài)化打造精品內(nèi)容營(yíng)銷IP的嘗試。同時(shí)，像蘇寧易購(gòu)攜手賈乃亮等明星在抖音打造的“蘇寧易購(gòu)超級(jí)買手直播間”，某種意義上，也是品牌認(rèn)可抖音內(nèi)容電商"真轉(zhuǎn)化、真交易"的巨大潛力之后，自發(fā)進(jìn)行的一種積極探索。
明天開(kāi)始，抖音舉辦的首個(gè)平臺(tái)級(jí)電商活動(dòng)——“抖音奇妙好物節(jié)”就將上線，屆時(shí)將邀請(qǐng)陳赫、王祖藍(lán)、羅永浩等明星主播及上千位主播及大批知名品牌，以“直播+短視頻”的內(nèi)容組合形式，配合多種優(yōu)惠券和打榜玩法，在“推介萬(wàn)種好物”的同時(shí)，大力鼓勵(lì)各個(gè)層級(jí)的主播們開(kāi)播帶貨。
值得注意的是，8月7日晚蘇寧易購(gòu)首場(chǎng)電商專場(chǎng)選擇頭部主播羅永浩合作，并一舉助力羅永浩直播業(yè)績(jī)?cè)倩貎|元級(jí)別，也可能正是“抖音奇妙好物節(jié)”未來(lái)盛況的一次提前預(yù)演。
可以預(yù)見(jiàn)，隨著未來(lái)更多玩法、更多案例涌現(xiàn)，隨著抖音電商與品牌商家的合作進(jìn)一步深化，在抖音直播帶貨，也勢(shì)必將成為商家一處長(zhǎng)期穩(wěn)定的生意新陣地，這個(gè)由抖音平臺(tái)+品牌商家+以羅永浩為代表的各類主播共同組成的“直播帶貨局”，想象空間顯然還將進(jìn)一步擴(kuò)大。
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