截至第二天上午，“柞水木耳”在淘寶的搜索量達(dá)到了20萬。由此，直播帶貨吸引了更多關(guān)注，從業(yè)者也感覺底氣更足了。
劉濤入職聚劃算，首場直播總交易額超過1.48億
在影視寒冬的大背景下，明星不再滿足于只是直播間嘉賓或看客，陸續(xù)入局，自己嘗試做直播帶貨。
大批明星入局的同時，試水直播帶貨2個月的葉璇選擇退出，她在直播間坦言：“直播帶貨2個月賺的錢不如站兩次臺。”
明星剛開始入局直播帶貨時，很多人認(rèn)為是降維打擊，電商主播危矣。殊不知，大部分明星直播帶貨逃不過“開播即巔峰的魔咒”。更多品牌、商家在明星直播帶貨上，踩坑無數(shù)。
那么，有沒有明星直播帶貨成功案例？
答案也是肯定的。不過他們并不是憑借自己的影響力，而是借助平臺或其他外力影響。
1. 平臺助力
5月14日，剛成為聚劃算官方優(yōu)選官的劉濤開啟直播帶貨首秀，總交易額超過1.48億元。此后，她在直播帶貨領(lǐng)域?qū)覄?chuàng)佳績：6月6日，劉濤第四場帶貨直播單場引導(dǎo)下單金額超2.2億元。
聚劃算又把同樣打法復(fù)制在景甜身上。景甜作為聚劃算“美麗種甜官”，直播間主打美容美妝類細(xì)分產(chǎn)品，首秀下單金額超4900萬元。
2. 微商力量
6月10日，張庭在抖音開啟直播帶貨首秀。成績令人驚艷：直播帶貨5小時，賣出2.56億。不過，這樣的成績并不是因為她的明星身份，大部分流量來自她的第二重身份——微商。
作為“TST庭秘密”的創(chuàng)始人，她直播的一大半產(chǎn)品都是自家的。戰(zhàn)報顯示，TST明星產(chǎn)品活酵母創(chuàng)下3分鐘賣出10萬組。銷量最高的產(chǎn)品則是TST蘋果肌面膜，共賣出85萬單。新抖數(shù)據(jù)顯示，僅這兩款產(chǎn)品的銷售額加起來超過了1億。
據(jù)業(yè)內(nèi)知情人士介紹，TST有1100萬微商代理，內(nèi)部提前3天就開始購買，直播間更像是交易窗口。張庭直播間的流量絕大部分來自私域流量，從微信朋友圈導(dǎo)流抖音直播間。
張庭的直播帶貨首秀讓微商直播帶貨的玩法浮出水面，讓更多人開始了解這股神秘力量。
說到底，比起直接帶貨，對產(chǎn)品銷量負(fù)責(zé)，有些明星可能只適合做代言，因為其影響力很難被量化。在專業(yè)能力方面，也說不上是一個合格的銷售。
薇婭感恩節(jié)近1.2億人次觀看，刷新了帶貨直播的觀看紀(jì)錄
主播可能是直播帶貨行業(yè)中最容易出圈的一環(huán)。
去年，李佳琦出圈。今年，薇婭不甘示弱。其“哆啦薇婭”的名頭愈加響亮，賣房、賣火箭，噱頭十足。
5月21日，薇婭在其淘寶直播間舉辦感恩節(jié)活動。直播時長超過7個小時，邀請了20多位明星助陣。同時，每隔3分鐘還有5.21元的商品秒殺活動。優(yōu)大人數(shù)據(jù)顯示，薇婭感恩節(jié)直播間觀看人次達(dá)1.17億，再次刷新了帶貨直播的觀看紀(jì)錄。
作為流量聚集地，頭部主播直播間受到品牌和明星的歡迎，越來越出圈，儼然成為品牌發(fā)布會或者說是綜藝節(jié)目。
辛巴復(fù)出，單場帶貨超12.5億
回過頭來，再看看快手的電商主播，辛選團(tuán)隊是個難以回避的話題。
辛巴被大眾視野關(guān)注，可能是去年花7000萬元，在鳥巢舉辦演唱會求婚。作為快手頭部帶貨主播，辛巴的帶貨實力和爭議共存，今年上半年依然如此。
4月24日，因為辛巴和散打哥的恩怨，二人賬號被處罰，先后宣布退網(wǎng)。26日，“辛有志嚴(yán)選”微信公眾號發(fā)文稱，其品牌創(chuàng)始人辛有志（辛巴）將暫退幕后，將工作重心轉(zhuǎn)向企業(yè)管理和強化供應(yīng)鏈。
6月14日，辛巴退網(wǎng)50天后重新開啟帶貨直播，最終銷售額超12.5億元，總銷售件數(shù)超910萬。
辛選團(tuán)隊旗下還有多位帶貨主播，如“蛋蛋小盆友”、“時大漂亮”、“愛美食的貓妹妹”、“趙夢澈”等。雖然你不一定聽說過他們的名字，但近幾個月來，辛巴團(tuán)隊接連出了多個單場帶貨億級案例，拉高了快手賣貨榜的整體數(shù)據(jù)，也讓快手直播帶貨踏上了新臺階。
中廣協(xié)發(fā)布《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，直播帶貨行業(yè)趨向規(guī)范化
雖然上半年直播帶貨發(fā)展迅猛，卻也亂象頻生。
人民日報新媒體牽頭成立的全國直播電商投訴平臺上線14天，收到近2000條投訴信息。投訴問題主要集中在虛假宣傳、產(chǎn)品質(zhì)量、退換貨服務(wù)等方面，其中假貨、三無產(chǎn)品更是投訴的重災(zāi)區(qū)。
同時，還有媒體報道，有品牌商花費10萬元坑位費+10%傭金請主播帶貨，但最終的銷售額只有5.7萬元；還有品牌方找擁有三四十萬粉絲的主播帶貨，店鋪轉(zhuǎn)化率卻基本為0。
直播帶貨行業(yè)是新興領(lǐng)域，亟待法律法規(guī)的規(guī)范和約束。
6月16日，中國廣告協(xié)會發(fā)布國內(nèi)首份《網(wǎng)絡(luò)直播營銷行為規(guī)范》，并從7月1日起實施。作為國內(nèi)目前出臺的第一部關(guān)于網(wǎng)絡(luò)直播營銷活動的專項規(guī)范，《規(guī)范》對直播電商中的各類角色、行為做出了全面的定義和要求。
中國廣告協(xié)會會長張國華在接受新榜采訪時說：“我們作為行業(yè)組織，主要是號召行業(yè)自律，如果全靠法律處罰和規(guī)范，勢必會造成一種緊張的氣氛，而且我們也相信，多數(shù)企業(yè)、機構(gòu)、主播和平臺，都希望行業(yè)正向發(fā)展。”
據(jù)新榜不完全統(tǒng)計，目前擬定中和已發(fā)布的相關(guān)規(guī)范已經(jīng)達(dá)到5部，從營銷行為、人才體系等不同層面對直播電商進(jìn)行約束。
下半年，逐步正規(guī)化的直播帶貨行業(yè)會乘風(fēng)破浪，駛向何處？又會有哪些直播帶貨新玩法？我們也將持續(xù)關(guān)注。
來源: 新榜有貨 作者: Eva醬呀
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