2020年可以說是直播帶貨起飛的一年。受疫情影響，直播帶貨成為新風(fēng)口和趨勢：
頭部主播，如李佳琦、薇婭、辛巴，努力出圈，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大；
越來越多人涌入直播帶貨行業(yè)。其中，明星的入局曾被認(rèn)為是對電商主播的降維打擊。但從實(shí)際情況來看，明星做直播帶貨并不盡如人意。
無論是電商平臺，還是內(nèi)容平臺，都打出了直播電商這張牌，跟風(fēng)還是真的有用？半年時(shí)間尚不足以證明。
直播帶貨成為品牌營銷標(biāo)配。如果品牌還沒做過店鋪?zhàn)圆セ蛘咄斗烹娚讨鞑�，請反思是不是太后知后覺了。
作為上半年的話題C位，直播帶貨行業(yè)動(dòng)態(tài)不斷。從主播、品牌、平臺再到行業(yè)大環(huán)境，我將在本文和大家回顧2020上半年直播帶貨領(lǐng)域的10個(gè)大事件。
居然之家規(guī)�；辈ж洠站龑�(dǎo)訂單數(shù)超3600筆
疫情發(fā)生后，很多品牌、商家、商場選擇入局直播帶貨，開啟自救。2月19日，淘寶發(fā)布的一組數(shù)據(jù)顯示，廠家直接上淘寶直播賣貨的數(shù)量同比增長了50%。其中，服飾、美妝、家居3個(gè)行業(yè)的線下門店直播最為活躍。
和服飾、美妝行業(yè)相比，家居行業(yè)向來更注重現(xiàn)場體驗(yàn)，客單價(jià)高，屬于低頻消費(fèi)，做直播帶貨的難度可想而知。
居然之家從2月1日起加碼線上直播，以賣場為單位，實(shí)現(xiàn)了規(guī)�；辈�。據(jù)居然之家介紹，截至3月15日，共有308家門店開啟直播，日均開播門店數(shù)穩(wěn)定在260多家，日均觀看人數(shù)超6.2萬人，日均新增粉絲1.4萬人，日均引導(dǎo)訂單數(shù)超3600筆。
居然之家嘗試規(guī)�；辈ж浭呛芏嗥放谱跃鹊目s影。
如果不是因?yàn)榇舜我咔�，很多商家不�?huì)意識到直播的重要性。門店和品牌商戶通過直播獲得了實(shí)際的銷量和收益。即便是復(fù)工后，直播也沒有停下來。線上直播正逐步成為品牌常規(guī)的營銷方式之一。
電商主播優(yōu)先落戶賣房？廣州花都區(qū)給予主播最高50萬購房獎(jiǎng)勵(lì)
3月24日，廣州發(fā)布《廣州市直播電商發(fā)展行動(dòng)方案（2020-2022年）》，率先提出打造“直播電商之都”，并提出“個(gè)十百千萬”計(jì)劃，包括培育100家有影響力的MCN機(jī)構(gòu)、培訓(xùn)10000名帶貨達(dá)人等。
自此，目前有包括上海、廣州在內(nèi)的11個(gè)城市提出要大力扶持直播電商。扶持包括政策支持，以及給予到一定銷售級別的MCN機(jī)構(gòu)金錢獎(jiǎng)勵(lì)。
廣州市花都區(qū)的購房獎(jiǎng)勵(lì)尤其令人興奮。6月8日，廣州市花都區(qū)發(fā)布的《廣州市花都區(qū)扶持直播電商發(fā)展辦法 （2020-2022）》中提到：
為花都“四上”企業(yè)年帶貨量超1000萬、2000萬、5000萬元以上的優(yōu)秀網(wǎng)紅主播（擁有知名平臺粉絲量50萬以上），最高分別給予10萬、30萬、50萬元花都區(qū)購房獎(jiǎng)勵(lì)，優(yōu)先享受人才公寓、入戶指標(biāo)、子女入學(xué)等人才政策。
此外，上海市崇明區(qū)6月發(fā)布2020年第一批特殊人才引進(jìn)落戶公示名單，李佳琦在列。
毫不夸張地說，各地針對直播帶貨行業(yè)，已經(jīng)開啟搶人大戰(zhàn)。
羅永浩帶貨“抖音直播帶貨”
直播帶貨已經(jīng)成為內(nèi)容平臺商業(yè)化的重要方式。據(jù)媒體報(bào)道，抖音電商2020年的GMV目標(biāo)是2000億元，快手電商的目標(biāo)則是2500億元。
3月，抖音尚且沒有代表性的頭部電商主播，所幸在備受全網(wǎng)關(guān)注的“搶羅大戰(zhàn)”中取得勝利，成功簽下羅永浩。羅永浩在抖音直播帶貨的第一件貨，就是“抖音直播帶貨”。
不出意外，羅永浩直播帶貨首秀雖然翻車了幾次，但吸引了大量輿論關(guān)注。戰(zhàn)報(bào)顯示，首秀總支付交易額超1.1億元，總銷售件數(shù)超91萬，累計(jì)觀看人數(shù)超過4800萬。
不久前，羅永浩第一次深入系統(tǒng)地對外講述自己對直播帶貨的看法，并復(fù)盤自己做直播帶貨的經(jīng)驗(yàn)。他認(rèn)為，直播主播是對線下零售業(yè)的引導(dǎo)型銷售在網(wǎng)上的一個(gè)必要補(bǔ)充。最終幾乎所有電商平臺都標(biāo)配直播，所有平臺都會(huì)標(biāo)配做直播的主播。
上半年快手也沒閑著，首推“616品質(zhì)購物節(jié)”，找來張雨綺擔(dān)任快手電商代言人。6月16日，張雨綺在快手的直播帶貨首秀，搭檔快手頭部主播辛巴，支付金額突破2.23億元。明星名人+平臺頭部帶貨主播的組合成為直播帶貨銷售額的保證。
到2020年底，抖音和快手在直播帶貨方面，誰將拔得頭籌？等待時(shí)間印證。
總裁下場帶貨成常態(tài)，董明珠快手3小時(shí)帶貨3.1億
怎么讓企業(yè)從上到下，整體重視直播帶貨？
讓總裁親自下場可能是首選。
攜程董事長梁建章可以說是最具代表性的總裁直播帶貨案例之一。4月開始，他每周三在全國不同地方直播，為當(dāng)?shù)芈糜萎a(chǎn)品、酒店帶貨。
近日，據(jù)攜程數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，由梁建章和攜程員工新組建起來的“直播天團(tuán)”，在過去的15場攜程直播中，成交總額達(dá)6億元，觀看總?cè)舜喂灿?jì)4000萬。
此外，董明珠做直播帶貨的經(jīng)歷也備受關(guān)注。
4月15日，董明珠在接受采訪時(shí)表示，對于當(dāng)下流行的直播帶貨，不是很認(rèn)同。
時(shí)隔9天，就是眾所皆知的“真香現(xiàn)場”。
4月24日，董明珠在抖音嘗試直播帶貨，銷售額僅22萬。5月10日，她又在快手為超級品牌日格力專場站臺，搭檔快手主播二驢夫婦、山東電視臺主持人李鑫一起直播帶貨，3小時(shí)銷售額破3.1億，趕上了網(wǎng)店去年一整年的業(yè)績。
嘗過直播帶貨勝利的果實(shí)后，她開始乘風(fēng)破浪的直播帶貨之路：
5月15日，董明珠京東直播首秀銷售額超7.03億元。
6月1日，董明珠攜3萬家門店直播，銷售總額65.4億元；
618期間，格力全渠道直播銷售總額達(dá)102.7億元。
7月7日，格力電器宣布，董明珠將開始做全國巡回直播，第一站定在江西省贛州市南康區(qū)。
受疫情影響，企業(yè)生存艱難�？偛糜H自上陣帶貨，不僅具有話題性，同時(shí)可以調(diào)動(dòng)對內(nèi)、對外的資源，扶持公司的直播帶貨業(yè)務(wù)，展開自救。
“小朱配琦” 拉開傳統(tǒng)媒體直播帶貨序幕
4月6日，國家級段子手朱廣權(quán)與李佳琦搭檔組成“小朱配琦”，進(jìn)行了一場 “為湖北拼單” 的公益直播。直播中，朱廣權(quán)瘋狂輸出，高能段子密集。
據(jù)央視新聞介紹，這場直播吸引了1091萬人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，為湖北帶貨總價(jià)值超過4014萬元，話題#朱廣權(quán)李佳琦直播#一度登上微博熱搜第一。
這場直播帶貨拉開了傳統(tǒng)媒體做直播帶貨的序幕：
4月27日晚，央視頻聯(lián)合快手舉辦“搭把手為愛買買買”公益直播，共賣出8012萬元湖北商品。
5月1日，撒貝寧、康輝、尼格買提和朱廣權(quán)首次合體直播帶貨，開啟國美央視直播專場。
5月10日，朱廣權(quán)和李佳琦再次在淘寶直播間為中國品牌帶貨，售出商品總價(jià)值預(yù)計(jì)達(dá)12億。
……
目前，傳統(tǒng)媒體做直播帶貨更多偏向公益性質(zhì)，利用傳統(tǒng)媒體的影響力優(yōu)勢，搭檔電商主播，達(dá)到宣傳品牌、銷售產(chǎn)品的目的。
習(xí)近平走進(jìn)“秦嶺天下”直播間
4月20日，習(xí)近平在陜西考察脫貧攻堅(jiān)工作時(shí)，走進(jìn)“秦嶺天下”的直播間，和直播帶貨的村民一起交流。
他說：“電商在農(nóng)副產(chǎn)品的推銷方面，是非常重要的，是大有可為的。”
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