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眼下，直播帶貨風頭正勁。商務部數(shù)據(jù)顯示，僅今年一季度，全國電商直播就超過400萬場。直播帶貨不僅成為各地農(nóng)副產(chǎn)品銷售的重要渠道，也帶動并形成新的消費方式。在這個背景下，各類企業(yè)紛紛試水直播帶貨，依托主播推介，加強與消費者互動，拓寬營銷渠道、提升銷售效率、強化產(chǎn)業(yè)鏈整合，為互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟打開了更廣闊的發(fā)展空間。
“這個是我們沐川的脆紅李，也叫‘半邊紅’，脆脆甜甜，特別好吃”“現(xiàn)在我來試吃一下，你看汁多肉鮮，特別甜”……日前，在四川省沐川縣富新鎮(zhèn)太和村，一場愛心助農(nóng)網(wǎng)絡直播進行中。沐川縣副縣長姜華和網(wǎng)紅主播走進直播間，為太和村“半邊紅”李子帶貨，助農(nóng)增收。此次公益助農(nóng)直播吸引在線觀看人數(shù)近50萬人次，極大地緩解了該村李子銷售壓力。
現(xiàn)如今，直播帶貨已經(jīng)成為一種新消費方式，在加強行業(yè)滲透、提升銷售效率、加快市場流轉(zhuǎn)等方面發(fā)揮越來越重要的作用。在各方努力下，直播帶貨正朝著專業(yè)化、規(guī)范化方向發(fā)展。
品類豐富 市場廣闊
直播帶貨形式活潑，互動感強，降低了信息不對稱，形成了網(wǎng)絡消費新方式
美妝美食、家電、汽車、圖書、家裝、3C數(shù)碼……點開淘寶直播界面，琳瑯滿目的商品直播單元映入眼簾。當下，直播帶貨不僅人氣火爆，商品門類也更加多元。今年4月，職業(yè)主播薇婭在淘寶直播間賣火箭，鏈接上架后5分鐘內(nèi)，就有800多人拍下定金，最終直播賣火箭首單以售價4000萬元成交。
前不久，廣州十三行服裝批發(fā)街檔口老板“新小晴”，聯(lián)合其他十家檔口老板，將商場搬進抖音，僅一日，他們便通過抖音銷售單品6000余件，單日銷售額突破122萬元，比日常銷售額高出十多倍。
今年上半年，在疫情防控和復工復產(chǎn)的需求下，直播帶貨作為無接觸銷售渠道的重要性愈發(fā)凸顯。來自拼多多的數(shù)據(jù)顯示，一季度，農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)店在平臺上賣出的農(nóng)副產(chǎn)品訂單數(shù)超過10億筆，同比增長184%，增長的訂單數(shù)大部分來自直播帶貨。社交電商平臺每日一淘也順勢而為，除了在抖音和快手上與直播達人合作帶貨外，還發(fā)動會員和供應商參與直播帶貨，3月份供應商單場帶貨銷量最高達100萬元。“在明星帶貨動輒上千萬元的當下，這個數(shù)字并不驚人，但完成這一業(yè)績的都是普通人，就顯得非常可貴了。”每日一淘有關負責人說。
直播帶貨為何走俏？“直播過程形成了對商品從了解到購買的信息閉環(huán)，減少了交易決策時間。主播的展示講解生動活潑，可信度高、觀賞性強，而且一定程度上降低了買賣雙方間的信息不對稱。”每日一淘相關負責人認為，和傳統(tǒng)電商相比，直播帶貨更有互動感，也更有溫度。
5月1日晚上，洛天依等虛擬歌手進入淘寶直播間，通過VR技術實現(xiàn)口紅試色。業(yè)內(nèi)人士表示，隨著人工智能、語音識別等技術的引入，直播帶貨將不斷涌現(xiàn)出新亮點，不僅讓場景更加豐富多元，連麥、打榜等娛樂直播的新玩法也在加速融入，不斷給消費者帶來新體驗。
身份多樣 平臺多元
各大平臺紛紛參與直播帶貨，主播身份來自各行各業(yè)，但應做好規(guī)范和管理
“舟過新安江，鼻間皆茶香”。前不久，浙江省建德市一位副市長做客直播間，帶領觀眾“云”游建德、“云”品建德苞茶。這場助農(nóng)公益直播累計在線觀看數(shù)超370萬人次，整場直播下來建德苞茶銷售量近5000份，銷售總價超20萬元。
官員、學者、明星、村民……現(xiàn)如今，來自各行各業(yè)的人們都化身“主播”，在各個平臺直播帶貨。“現(xiàn)在直播帶貨平臺很多，除了淘寶直播、每日一淘、蘇寧等電商平臺外，在抖音、小紅書等內(nèi)容平臺上，也隨處可見直播帶貨。”來自北京的大學生小穎經(jīng)常關注各類帶貨直播，在她看來，不同平臺的直播各有特色，有的側(cè)重于美食美妝，有的側(cè)重于農(nóng)副產(chǎn)品，能滿足不同用戶的需求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 直播帶貨 |
