第四是貨品選品問(wèn)題。
很多中小地方的商戶其實(shí)產(chǎn)品都不錯(cuò)，甚至有的相當(dāng)棒，但是因?yàn)椴欢桃曨l和直播帶貨等，尤其是依然按照線下傳統(tǒng)的銷售模式去套用，結(jié)果相當(dāng)不美好！
基地的重要工作之一就是要幫助和協(xié)助，做好貨品的選品，推薦工作，是可以直接促進(jìn)銷售結(jié)果的。
好產(chǎn)品，好選品，好主播，好賣貨。
后端供應(yīng)鏈基地涉及：物流、倉(cāng)儲(chǔ)、現(xiàn)金流
首先，能做好供應(yīng)鏈直播基地的，一定是解決了物流發(fā)貨問(wèn)題，合作包含四通一達(dá)、京東、順豐等。比如：某供應(yīng)鏈直播基地，自有冷庫(kù)，生鮮冷鏈運(yùn)輸，順豐全國(guó)通發(fā)（除特定5地市），3公斤（6斤）裝，常規(guī)市場(chǎng)價(jià)18元~26元，根據(jù)平均日發(fā)單量簽署年框合作，發(fā)單價(jià)是4.8元。物流快遞省下來(lái)的都是純利潤(rùn)，物流快遞的價(jià)格優(yōu)勢(shì)也會(huì)直接成為產(chǎn)品銷售端巨大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這是目前絕大多數(shù)企業(yè)都無(wú)法達(dá)成合作，做到的。
其次是倉(cāng)儲(chǔ)，優(yōu)秀的供應(yīng)鏈基地一般都會(huì)有一個(gè)產(chǎn)品庫(kù)存安全管控機(jī)制，確保貨品不會(huì)因?yàn)楸淮笾鞑ベu爆導(dǎo)致爆倉(cāng)，解決物流發(fā)貨滯后等問(wèn)題。相對(duì)在解決了物流和倉(cāng)儲(chǔ)之后，再去與各大機(jī)構(gòu)或主播談貨品供給就會(huì)順利得多。
第三是現(xiàn)金流，疫情以來(lái)，大量產(chǎn)品生產(chǎn)工廠，資金周轉(zhuǎn)不暢，需要一定的備料資金和生產(chǎn)資金。供應(yīng)鏈直播基地掌握一定的銷售渠道，管控自有店鋪銷售資金、庫(kù)存和物流，尤其在對(duì)產(chǎn)品預(yù)售結(jié)果和銷售資金的安全管控下，與各種資方合作，優(yōu)化資金配置，一定比例地行墊付產(chǎn)品的備料資金、生產(chǎn)資金和物流快遞資金，解決生產(chǎn)方燃眉之急，達(dá)成一個(gè)良性的發(fā)展循環(huán)。
直播基地避坑七要素
一、怎么看地方政府扶持政策
在當(dāng)下這個(gè)時(shí)間點(diǎn)——扶貧攻堅(jiān)的關(guān)鍵一年，上到黨中央國(guó)務(wù)院各部委，下到省市縣區(qū)，大帽子可以說(shuō)到處都有，比較容易獲得，而且，政府比運(yùn)營(yíng)方還著急。
但是一定要有效區(qū)分下發(fā)的政策分屬是行政指令，還是協(xié)作指令。
都是紅頭文件下發(fā)，行政指令是必須配合。相應(yīng)的會(huì)有配套的落地政策和啟動(dòng)資金等；協(xié)作指令是可以做可以不做，落到下面可能就是拖到猴年馬月，你還需要一層層公關(guān)才能落地。相應(yīng)的配套可能啥都沒(méi)有。
需要注意的是啟動(dòng)資金，按照國(guó)家相應(yīng)要求，40萬(wàn)是個(gè)標(biāo)準(zhǔn)門檻，只要超過(guò)就必須要進(jìn)行招標(biāo)。
招標(biāo)不是不好，只是這個(gè)過(guò)程比較漫長(zhǎng)和復(fù)雜，會(huì)大大加長(zhǎng)基地等建設(shè)周期，帶來(lái)很多不確定的變化。比較合適的費(fèi)用標(biāo)的可以是39.9萬(wàn)，把整個(gè)基地進(jìn)行階段模塊化，每個(gè)標(biāo)段在39.9萬(wàn)以下，在很多地區(qū)一般都可以內(nèi)部申報(bào)審批，無(wú)需進(jìn)行大范圍招投標(biāo)，可以進(jìn)入快速審批，最短時(shí)間內(nèi)通過(guò)達(dá)成。
二、項(xiàng)目組或者委員會(huì)成員構(gòu)成復(fù)雜導(dǎo)致基地建設(shè)周期長(zhǎng)
這一點(diǎn)，最有可能碰到醉翁之意不在酒的事兒。
某省今年有個(gè)基地建設(shè)的大盤(pán)子，號(hào)稱要做到年過(guò)200億流水，自然也成了當(dāng)?shù)卣猩桃Y的重點(diǎn)項(xiàng)目，實(shí)際上，當(dāng)?shù)爻闪⒘艘粋�(gè)基地委員會(huì)，需要你自籌資金。
項(xiàng)目組或者委員會(huì)成員組成很耐人尋味，正常來(lái)說(shuō)，如果有商務(wù)局、文旅局深度參與的會(huì)比較靠譜。
商務(wù)局和文旅局都是有預(yù)算和有廠家資源的，比如旅游局，能協(xié)調(diào)很多場(chǎng)地資源。做直播或外景拍攝都是和旅游局合作，在直播中能帶上當(dāng)?shù)鼐皡^(qū)、旅游景點(diǎn)、名勝古跡等，也是當(dāng)?shù)芈糜尉诸I(lǐng)導(dǎo)們的成績(jī)，他們相當(dāng)支持；商務(wù)局可以對(duì)接本地產(chǎn)品生產(chǎn)工廠、源頭產(chǎn)地等資源，本身促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展就是他們的工作之一，所以他們也是最支持的。
其次，扶貧辦、體育局參與也是比較靠譜的。不過(guò)不要想著他們會(huì)拿錢出來(lái)，有也是很可憐的一點(diǎn)點(diǎn)，基本內(nèi)部都不夠消化，更不要想著從他們口子拿大錢了。扶貧辦的政策和名頭很管用，不過(guò)很多地方扶貧辦已經(jīng)用太多次了，現(xiàn)在省級(jí)扶貧辦與各大平臺(tái)合作，還有和大主播的合作，大家伙都開(kāi)始變得不那么熱情了，但是國(guó)務(wù)院扶貧辦來(lái)和地方談合作還比較好使的。
體育局下屬的田協(xié)能出運(yùn)動(dòng)明星，平臺(tái)、品牌商，廠家和各種運(yùn)動(dòng)類達(dá)人還是比較認(rèn)的。而且，現(xiàn)在很多運(yùn)動(dòng)品牌也有投放需求，能承接的達(dá)人質(zhì)量和數(shù)量暫時(shí)還無(wú)法滿足這個(gè)缺口。
如果項(xiàng)目成員或者委員會(huì)成員中有地產(chǎn)開(kāi)發(fā)商等公司參與，這基地建設(shè)就會(huì)充滿玄機(jī)，結(jié)果未測(cè)。
一般都是規(guī)劃搞個(gè)直播產(chǎn)業(yè)基地，投資有點(diǎn)大，雖然配套環(huán)境和設(shè)施很，但是同樣，投入成本也比較大，建設(shè)周期可能會(huì)很長(zhǎng)，對(duì)于本地地產(chǎn)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)商沒(méi)問(wèn)題，但是對(duì)于基地項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)方來(lái)說(shuō)，一但錯(cuò)過(guò)時(shí)間發(fā)展紅利期，可能就會(huì)徹底錯(cuò)過(guò)。
三、注意是否有捆綁協(xié)議
有的政策、場(chǎng)地、資金等等福利，是真給，不玩虛的。有的是有捆綁協(xié)議的，必須要做到啥啥啥才行，否則后果自負(fù)，這不是開(kāi)玩笑，做不到是要負(fù)責(zé)任的！
曾經(jīng)有當(dāng)?shù)亟o予免費(fèi)場(chǎng)地使用和優(yōu)惠政策，但要求基地建設(shè)完成，第一個(gè)月總流水不低于800萬(wàn)，如果沒(méi)做到，第二個(gè)月就需要開(kāi)始支付一定比例的場(chǎng)地費(fèi)用，這種壓力是相當(dāng)大的。
另外一種則是要求在基地建設(shè)和運(yùn)營(yíng)中要將部分業(yè)務(wù)交給當(dāng)?shù)貓?zhí)行，有一些很不靠譜，裝修建設(shè)、物品采購(gòu)不是按照物美價(jià)廉質(zhì)優(yōu)去做，而是按照合情合理物美但很貴去做，推薦招人可以是市場(chǎng)價(jià)的1.5倍甚至更多等等。
有些地方會(huì)要求開(kāi)三方聯(lián)名賬戶，政府、銀行、公司，是很安全，直接結(jié)果可能會(huì)是，資金進(jìn)來(lái)后，公司的資金調(diào)動(dòng)可能會(huì)需要走流程，不能自主流暢調(diào)動(dòng)支配，增加很多時(shí)間成本和人力成本，造成很多不必要的損耗。
四、根據(jù)各地市實(shí)際發(fā)展情況，清楚本地情況后再去做
在一些三線以下城市，很多百姓的認(rèn)知還不到位，對(duì)抖音賺錢、快手賺錢、流量變現(xiàn)、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷等詞還不是太能接受，甚至有的就是堅(jiān)定認(rèn)為這就是網(wǎng)絡(luò)傳銷。
某地養(yǎng)豬場(chǎng)老板，納稅大戶，在當(dāng)?shù)赝顿Y建設(shè)了一家非常優(yōu)質(zhì)的食品工廠，但即使團(tuán)隊(duì)成員與他溝通過(guò)三次，向他推薦抖音、快手等平臺(tái)，介紹通過(guò)短視頻帶貨和直播帶貨這些形式可以賣貨賺錢，他還是依然堅(jiān)持自己的判斷，和團(tuán)隊(duì)成員們表示拒絕做短視頻和直播帶貨變現(xiàn)。
他的觀點(diǎn)是，一切所謂的“流量變現(xiàn)”其實(shí)還是網(wǎng)絡(luò)傳銷賺錢。
搞得大家很沒(méi)脾氣。
極端的，在基地運(yùn)營(yíng)中，運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)如果不能很好解決當(dāng)?shù)馗鞣N復(fù)雜合作關(guān)系的處理，可能會(huì)招致一些不必要的麻煩，甚至是牢獄之災(zāi)。影響基地的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，損失錢財(cái)。
五、掙錢不容易！掏錢需謹(jǐn)慎
有的地方會(huì)提出讓你拿出配套資金入股基地，多掏錢可以多持股，好兄弟，一家人，啥啥都好說(shuō)。
但是花錢時(shí)候就不是你一個(gè)人說(shuō)了算了，等錢進(jìn)來(lái)，各方大佬都會(huì)幫你來(lái)想辦法一起花錢，還是那句話，好兄弟，一家人，啥啥都好說(shuō)。
反正花你的錢。
六、稅！稅！稅！
不管你叫什么名字的基地，從建設(shè)開(kāi)始，不管你有沒(méi)有流水，都有可能會(huì)產(chǎn)生稅，必須要重視，運(yùn)營(yíng)起來(lái)，流水一走起來(lái)，更要小心謹(jǐn)慎重視！
據(jù)我所知，已經(jīng)有部分出問(wèn)題的直播產(chǎn)業(yè)基地，貌似都是在稅上面有出入。稅方面真的是一個(gè)最容易讓想找你麻煩的某一方找出問(wèn)題的點(diǎn)。
七、關(guān)于基地帶貨主播招募的地方解決方案之一
小地方，自己社招依然是首選，你需要海量招聘，有專人去做發(fā)布、篩選、面試，當(dāng)然，比較靠譜的還有推薦轉(zhuǎn)介紹。
如果是對(duì)口協(xié)作助力單位還有各地人力資源產(chǎn)業(yè)園，有的不給錢也很愿意合作，但因?yàn)檫�是屬于社招，所以招聘結(jié)果還是有限。
直播基地的淘汰率和流失率都很高，每個(gè)基地都需要在通用的培訓(xùn)模板下調(diào)整搭建適合于自己基地的培訓(xùn)用人體系。
我們通用版的培訓(xùn)體系是“33721”模式，不一定適用于所有基地，僅供參考。
所有新人帶貨主播，3款產(chǎn)品，抽獎(jiǎng)贈(zèng)品，引流款產(chǎn)品，常規(guī)銷售款產(chǎn)品；新人3天培訓(xùn)，進(jìn)入第一期7天實(shí)操，每天1.5個(gè)小時(shí)，堅(jiān)持七天；進(jìn)入第二期21天正式考核，不過(guò)，很多人在第一期結(jié)束就可能選擇暫停，觀望了。
根據(jù)某些地區(qū)實(shí)際合作來(lái)看，在人員推薦上面比較靠譜的是地市民政局和教育局。一般本地區(qū)的教育局在本地還是很有公信力的，從現(xiàn)有培訓(xùn)的結(jié)果看，教育局推薦的地方幼兒園的女老師們，以及民政局推薦的轉(zhuǎn)業(yè)軍人群體，從總體培訓(xùn)合格率上要比社招人員靠譜得多。
當(dāng)然，因?yàn)槌杀締?wèn)題，在四五六線城市為主去搞基地，成活率比較高。大城市反而沒(méi)搞頭，成本太高！人員構(gòu)成太復(fù)雜！
來(lái)源: 新榜有貨 作者: 波哥
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