前不久，一張直播公司接連轉(zhuǎn)讓的截圖在各種行業(yè)群流傳。
直播電商行業(yè)發(fā)展太快，各平臺(tái)與地方政府扶持政策不斷，辛巴又剛剛刷新了單場(chǎng)超12億的銷售額，也難怪很多人腦子一熱就投身其中，殊不知前路漫漫，還有數(shù)不清的門(mén)道和風(fēng)險(xiǎn)。
就像上面這張圖，可能昨天還是直播基地聯(lián)盟群，今天就成了基地轉(zhuǎn)讓群。人生大起大落就是這么緊張刺激和殘酷。
圍繞直播基地的掃盲和從零搭建，今天我們特別邀請(qǐng)到正在參與協(xié)助打造5個(gè)基地的波哥，由他來(lái)講講自己一路走來(lái)的經(jīng)驗(yàn)和坑。
以下內(nèi)容來(lái)自波哥自述：
直播帶貨被大家吹得太熱了，太多人一頭熱扎進(jìn)去，賠得血本無(wú)歸，我從去年年底開(kāi)始關(guān)注和參與到直播基地建設(shè)中，本來(lái)也認(rèn)為這是個(gè)好事兒，做了以后才發(fā)現(xiàn)坑太多了。畢竟這是一個(gè)新生事物，而理順各方面的關(guān)系，不是做好一個(gè)抖音就能賣貨賺錢(qián)的邏輯。
我認(rèn)識(shí)的很多人都入局很早，但現(xiàn)在，10個(gè)直播基地里頭可能只有1個(gè)盈利，一半以上已經(jīng)退出了，或者基地另做他用，所以我跟大家去分享一下。
直播基地掃盲
首先，關(guān)于基地叫法。
直播產(chǎn)業(yè)基地這個(gè)稱呼，叫法上是有差別的，有的就叫XX直播基地，XX直播產(chǎn)業(yè)基地，有的叫XX產(chǎn)業(yè)帶直播基地，有的叫XX供應(yīng)鏈直播基地等等。
不過(guò)，一些地方政府和平臺(tái)并不喜歡這個(gè)稱呼，比如淘寶直播基地、快手直播基地，其中涉及到授權(quán)問(wèn)題，地方未經(jīng)許可不能掛抖音或快手平臺(tái)的logo。
第二種叫產(chǎn)業(yè)帶直播基地，最開(kāi)始起源于淘寶，我們現(xiàn)在打造的叫做產(chǎn)業(yè)直播基地；第三個(gè)是供應(yīng)鏈直播基地。
很多人不清楚這三種的區(qū)別，其實(shí)是側(cè)重點(diǎn)不同，發(fā)展目的也有區(qū)別。不要小瞧一個(gè)基地叫法，它們的核心發(fā)展目的不一樣，規(guī)模也有差異。
圖片來(lái)自新榜報(bào)告：《拆解臨沂，一座三線城市如何成為電商直播之城？》
其次，關(guān)于所謂規(guī)模。
基地只是個(gè)稱呼，名頭、規(guī)模大小和實(shí)際需求、目的、資金實(shí)力、團(tuán)隊(duì)等有關(guān)。資金實(shí)力方面，指的不是一次性投入資金，而是實(shí)際續(xù)航的能力，你的核心團(tuán)隊(duì)大小和從事的業(yè)務(wù)，這些都需要數(shù)據(jù)化。
基地規(guī)模和銷售額有關(guān)系，但不是強(qiáng)關(guān)系，比如去年山東某市和京東打造的一個(gè)基地，占地兩棟樓，一棟辦公，一棟住宿，初創(chuàng)期看起來(lái)非常風(fēng)光，但過(guò)程中有限的利潤(rùn)反而被追求大規(guī)模所產(chǎn)生的各種成本所吃掉，最終結(jié)果并不美好。
有一個(gè)遼寧省葫蘆島的直播基地建設(shè)，開(kāi)始只有200平米不到，固定帶貨主播2人，加兼職帶貨主播3~5人，其他工作人員在10人以內(nèi)，四個(gè)月后發(fā)展到500平米，一年有7個(gè)月可以做到單品銷售額460萬(wàn)上下，毛利152萬(wàn)左右，這在一個(gè)人均工資2000元~3000元的四線以下縣級(jí)市是非常好的。
低線城市很好找主播，如果能給固定的無(wú)責(zé)任底薪再加上銷售傭金提成，一個(gè)月穩(wěn)定在5000上下的工資，一定有人給你干，尤其年齡稍大的，比如35歲以上的人，你能找到性價(jià)比很好的主播。
反而是在某三線城市，一棟樓，上萬(wàn)平米辦公場(chǎng)地，全體工作人員加起來(lái)114人，單品帶貨5個(gè)月流水過(guò)1億，獲取傭金扣除掉所有成本，最后可以拿到不到200萬(wàn)的利潤(rùn)。感覺(jué)上還不錯(cuò)，實(shí)際上因?yàn)橥顿Y方等參與分錢(qián)得主有點(diǎn)多，最后大家分不到多少錢(qián)，還不如一些中小直播基地投入方分錢(qián)多，活得滋潤(rùn)。
第三，要了解基地客觀的籌備發(fā)展成熟盈利周期等。
通常來(lái)說(shuō)，很少有基地上來(lái)就能賺錢(qián)，籌備建設(shè)期最短也要一個(gè)月，就算同步團(tuán)隊(duì)招募建設(shè)培訓(xùn)等，前兩個(gè)月也要做好純投入、測(cè)試、養(yǎng)成的準(zhǔn)備，這還是比較有經(jīng)驗(yàn)的團(tuán)隊(duì)來(lái)操盤(pán)。
如果是新手自己摸索，所有環(huán)節(jié)完善到開(kāi)始真正做起流水，注意，僅僅是做流水，不是盈利，最少需要四個(gè)月。挺到第二階段才算進(jìn)入正軌。
現(xiàn)在很多基地到第四、五個(gè)月，就干不下去了，干不動(dòng)了。
我來(lái)算筆賬，籌備建設(shè)期最短也要一個(gè)月，考察選址就涉及多方面因素，接下來(lái)裝修直播間，涉及到面積、團(tuán)隊(duì)、裝修、水電改造等非常細(xì)致的環(huán)節(jié)，尤其還有網(wǎng)絡(luò)信號(hào)搭建等核心問(wèn)題，直接影響直播效果，不去做根本不知道怎么建。最快一個(gè)月籌備期過(guò)去，即使團(tuán)隊(duì)素質(zhì)高，地方政府支持，有資金保障，第二個(gè)月也還是純投入和測(cè)試，也是團(tuán)隊(duì)磨合養(yǎng)成期，不斷直播再?gòu)?fù)盤(pán)，才能實(shí)現(xiàn)穩(wěn)定的產(chǎn)出。
這里要注意一種玩商業(yè)模式的直播基地，打著直播基地的名頭搞招商、加盟，有層級(jí)。比如在某西南城市，某公司打個(gè)牌子：直播基地招商培訓(xùn)。你交錢(qián)，我培訓(xùn)，手把手給你復(fù)制我的成功模式，實(shí)際內(nèi)容就是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)直銷，直營(yíng)或者層級(jí)招商加盟，社群裂變集采等套路。
最便宜的1萬(wàn)元起，繳納10萬(wàn)~50萬(wàn)不等的加盟費(fèi)也就是坑位費(fèi)你就是該區(qū)域的老大，再通過(guò)招人來(lái)拉人參加培訓(xùn)，下線發(fā)展自己的團(tuán)隊(duì)。最終目的就是招商，把身邊朋友都拉來(lái)做直播，做直播服務(wù)代理商，客觀講，標(biāo)準(zhǔn)不清晰，沒(méi)有人數(shù)限制，沒(méi)有直播基地實(shí)體等等，總部更是個(gè)超級(jí)高大上的漂亮空殼子，沒(méi)有踏踏實(shí)實(shí)做市場(chǎng)，僅靠各級(jí)直播服務(wù)商下線發(fā)展來(lái)的人撐直播場(chǎng)次充數(shù)據(jù)。
一山更比一山高，一坑更比一坑深呢。
前端產(chǎn)業(yè)直播基地和后端供應(yīng)鏈基地
前端產(chǎn)業(yè)直播基地涉及：政策、流量、人員、選品
首先，在當(dāng)下各地政府的政策大力支持下，要學(xué)會(huì)和政府合作。
積極響應(yīng)政府號(hào)召，獲取政府相應(yīng)資源支持，做好了和政府也是互惠互利的關(guān)系。不過(guò)，要考慮政策對(duì)應(yīng)怎樣的成績(jī)，承接簡(jiǎn)單，但要防范過(guò)度宣傳和捧殺，放衛(wèi)星做不到要承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任的。
好政府，好政策，好時(shí)代。
第二，要考慮直播基地的流量問(wèn)題。
相較于人，流量更關(guān)鍵。
流量有四個(gè)主要來(lái)源：
一是與平臺(tái)合作，滿足平臺(tái)要求，獲取平臺(tái)扶持流量，因?yàn)闄?quán)益和利益都很清晰，做起來(lái)會(huì)相對(duì)順利些；
二是內(nèi)容獲取，不斷創(chuàng)作出平臺(tái)想要的好內(nèi)容，獲得各種推薦，推流，獲取流量；
第三是固定直播，直播必有流，只是量大�。煌ㄟ^(guò)固定直播獲流，不斷優(yōu)化深耕，也是流量獲取的一種有效方式；
四是花錢(qián)采購(gòu)流量，可以說(shuō)，這是所有平臺(tái)都喜歡，也是較為穩(wěn)定的一種精準(zhǔn)流量獲取方式。在主播轉(zhuǎn)化率浮動(dòng)小，穩(wěn)定率比較高的情況下，精準(zhǔn)流量采購(gòu)的預(yù)算可以占到基地總預(yù)算的50%甚至更多，但是不要擔(dān)心，在專業(yè)的人員操作下，這類的投產(chǎn)比是較為安全可控的。
好平臺(tái)，好流量，好好合作。
好內(nèi)容，好直播，好好賺錢(qián)。
第三，考慮主播人員問(wèn)題。
在做好直播的同時(shí)，要兼顧當(dāng)?shù)氐木蜆I(yè)。我們測(cè)試招募18歲以上到80歲之間的群體，包括殘疾人，不限性別，免費(fèi)培訓(xùn)技能，教他們通過(guò)短視頻和直播展示或帶貨，一定程度上也能達(dá)到當(dāng)?shù)氐姆鲐氁蟆?/p>
有一個(gè)成材率的數(shù)據(jù)，僅供參考。
100名受訓(xùn)學(xué)員里面能跑出來(lái)1名堅(jiān)持下來(lái)穩(wěn)定短視頻輸出，做好直播帶貨的已經(jīng)不錯(cuò)，有時(shí)甚至做到200人里面跑出來(lái)1個(gè)比較有結(jié)果的優(yōu)秀帶貨主播。培訓(xùn)結(jié)束近七成人會(huì)因?yàn)楦鞣N原因流失掉，二成不上不下還在堅(jiān)持中徘徊，現(xiàn)實(shí)很殘酷。當(dāng)然每過(guò)一段時(shí)間也會(huì)有一定數(shù)量的流失主播又回流回來(lái)，反反復(fù)復(fù)。所以基地要想主播生生不息，很重要的一個(gè)部分就是主播招募和培訓(xùn)。
做好主播，帶好貨，好好帶貨。
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